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作者 夏天的风。 2017-09-13 13:42 528
本文是对话题:如何做好项目团队的奖金分配? 的摘抄和点评 收起↑
  我们是一个项目型的小公司,总共才10个人左右。公司团队除了主要的销售人员以外,还有销售助理、售后和职能人员。其中销售人员负责开拓市场业务,拿下客户,销售助理负责项目的辅助工作包括标书制作,项目文件归档等,售后员工负责项目完工后的客户反馈与协调处理,职能部门人员负责人事、财务和其他支持工作。为了激励大家,每个项目所有人员均有提成,不过人员不多,怎么分由总经理直接决定。不过最近总经理希望由人力出台奖金分配的规则制度,做到公平,有理可据。本来我是想做好岗位价值评估来计算分配的权重,但是每个项目都不同,导致同一个岗位在每个项目的工作量都有差别,比如A项目里客户比较难以攻克,B项目招标流程繁琐,C项目售后麻烦,等等。所以对于这样变动的状态,不知道如何合理的分配奖金。
  请问各位牛人,对于我们公司的这种情况,应该如何做好项目团队的奖金分配呢?

曹锋说:

 基本奖金是作为项目团队人均奖,拟占奖金总额的60%,突出表明此次项目的成功是基于团队的共同努力,共同合作的成果;二是绩效奖,占奖金总额的40%,按项目团队中每个成员在项目中的贡献计奖。
  首先设定项目组成员工作复杂系数,组内讨论通过;按照已有的经验估计各项工作的工作量,即每人所承担工作量的多少;按工作量的大小和工作复杂程度计算各成员应得奖金数量。为了不同工作量之间能够横向比较,可给工作量设置相应的单价。
  尽量避免每次都是一样的分配结果,应当随着个人在项目中的表现情况而浮动 。整个评选的过程应该对团队公开透明;绩效部分的分配,应以结果为导向,所以产出是最重要的考虑因素,平时应该视情况收集或者积累一些数据作为考核的依据,譬如承担的工作量、造成的缺陷数量、实际表现跟计划的偏离百分比等等。
  最终的奖金分配结果应该能够体现出人员的贡献差距,要拉开贡献大者与表现普通者的差距,这样也更贴近真实情况。要平衡好个人奖励和团队奖励之间的关系,若奖励了某一个人而破坏了整个团队的氛围。

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这个家伙很懒,什么也没有留下~
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