谢谢分享
作者 夏天的风。
2017-09-13 13:42
528
我们是一个项目型的小公司,总共才10个人左右。公司团队除了主要的销售人员以外,还有销售助理、售后和职能人员。其中销售人员负责开拓市场业务,拿下客户,销售助理负责项目的辅助工作包括标书制作,项目文件归档等,售后员工负责项目完工后的客户反馈与协调处理,职能部门人员负责人事、财务和其他支持工作。为了激励大家,每个项目所有人员均有提成,不过人员不多,怎么分由总经理直接决定。不过最近总经理希望由人力出台奖金分配的规则制度,做到公平,有理可据。本来我是想做好岗位价值评估来计算分配的权重,但是每个项目都不同,导致同一个岗位在每个项目的工作量都有差别,比如A项目里客户比较难以攻克,B项目招标流程繁琐,C项目售后麻烦,等等。所以对于这样变动的状态,不知道如何合理的分配奖金。
请问各位牛人,对于我们公司的这种情况,应该如何做好项目团队的奖金分配呢?
曹锋说:
基本奖金是作为项目团队人均奖,拟占奖金总额的60%,突出表明此次项目的成功是基于团队的共同努力,共同合作的成果;二是绩效奖,占奖金总额的40%,按项目团队中每个成员在项目中的贡献计奖。
首先设定项目组成员工作复杂系数,组内讨论通过;按照已有的经验估计各项工作的工作量,即每人所承担工作量的多少;按工作量的大小和工作复杂程度计算各成员应得奖金数量。为了不同工作量之间能够横向比较,可给工作量设置相应的单价。
尽量避免每次都是一样的分配结果,应当随着个人在项目中的表现情况而浮动 。整个评选的过程应该对团队公开透明;绩效部分的分配,应以结果为导向,所以产出是最重要的考虑因素,平时应该视情况收集或者积累一些数据作为考核的依据,譬如承担的工作量、造成的缺陷数量、实际表现跟计划的偏离百分比等等。
最终的奖金分配结果应该能够体现出人员的贡献差距,要拉开贡献大者与表现普通者的差距,这样也更贴近真实情况。要平衡好个人奖励和团队奖励之间的关系,若奖励了某一个人而破坏了整个团队的氛围。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
35岁+HR如何半年内跳槽成功?掌握这一招,薪资飙升20%!
疫情过后,职场焦虑如影随形。大厂领导精英、硕士研究生、应届生纷纷面临裁员,让我们这种处于不上不下、超过30岁的中基层更加惶恐,跳槽转岗竞争争不过,薪资性价比又比不过,每天都过着担忧明天的日子。八年前,...
2024-10-31 10:11
查看更多干货公益直播
今日打卡案例
4580 已人打卡
【干货分享】HR自由主题知识分享
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
谢谢分享
写文章
下载APP
免费学习更多干货文章
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了