懂需求，通招聘

作者 Miss一点儿李... 更新于：2017-09-24 17:13 68855

内容来自 2017-09-25 打卡话题

　　大家好，我是一名从业4年的HR，在公司负责招聘模块，经验还算比较丰富。最近由于职业发展原因，我跳槽进入一家集团公司，担任招聘主管一职。刚进公司，就碰上了今年的校园招聘项目。由于之前所在公司行业原因，人才基本都是在同行之间寻找挖猎，没有校园招聘的需求，所以对校招项目也不是特别了解。这次跟着公司第一次参与校园招聘，而且又是在试用期间，希望能表现亮眼得到领导的肯定。
　　请问各位大咖，如何做出亮眼的校园招聘项目呢？

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先来分享两个案例：

案例一：发生在打卡大咖一休哥身上，之前因为公司业务扩张，新公司产线需要招200人，结果分公司招聘工作完成的特别差，3个月没有招到10个人。此时一休哥被接到任命，到达分公司了解实际情况后，马上启动校园招聘计划，主动与当地学校取得联系，顺利在1个月内解决了所有招聘问题。做法特别简单，与校方沟通了解校方学生就业安置问题，与学生沟通解答学生们的就业疑问，并在宣讲会准备半个小时为学生答疑时间，但常常被无限拖延，最长时间甚至超过了宣讲会的时间。

案例二：发生在我自己身上，应该是“背锅“那期提到的中专生集体离职事件。但事件之初，工作还是可圈可点。我当时自己在网上找到保定的这家学校，只身一人约见了学校就业办的老师，并通过”资源互换“促成了学校校长与我们公司COO的会面，还说服COO顺利成为学校的名誉校长，达成了企业与学校”校企共建的社会责任“。如果不是后来发生的事件，想想这是多么完美的经历。

好啦，有成就的人是不应该总活在回忆里的，一定要向前看、向前看！回答问题“如何让校园招聘亮眼？“个人建议如下：

一、用需求打通学校、就业办的任督二脉

想要做好校园招聘，真得不是件容易事。校园不像招聘会，交钱、搬把桌子支个桌儿，这事就成了。想进学校的大门，一定得与学校相匹配。之前也有与北京各大名校接触的例子，校园嘛还是一片净土，谈钱多俗啊，老师根本不问企业利润多少，而是直接在资格申请书要注明“注册金额越过5000万“并上传营业执照副本，不达标者直接被拒，根本没有与老师再次沟通的机会。但是，毕竟只是名校的要求，重点院校不成咱降一级就可以啦。现在学校开设的课程比较杂，为了生源，化工大学也有计算机宒男、美术学院也有财管美女，就看企业到底需要哪类专业的学生。

终于跨过学校的第一道门槛，下一步就是怎么与就业办的老师交流，挖掘学校对企业的需求，同时争取更好的资源—--对口专业的学生，或是更多数量的学生以及最优的宣讲时间和宣讲地点。学校确定宣讲时间和宣讲地点的硬性指标一般包括：招聘人数、招聘岗位、企业的知名度及就业保障是否全面等。别说，我就招十个人，老师关系维护得不错，安排了一个200人的教室，大家都显ganga。所以，对于自己企业的招聘情况要分出等级。那么，再下一步，就是企业能为学校和就业老师提供什么的问题了。

1、学校的需求

一般学校考核标准重点一项便是就业率，特别是高职高专类院校。那么，就业率的反馈就是签订的三方协议，现在学校为了保证真实，会安排就业老师进行企业走访，足以见得其重要性。所以三方协议如何签署、何时签署需要企业给学校一个明确回复，个人建议越早越好。

另外，学校毕竟是教书育人的机构，三方协议应该是学生传达给学校的最后一纸证明，但更理想的要求即学生可以与企业达成长期雇佣关系，并能让学生学以致用。也许今天的应届生，明年就是招聘的新生军，校企合作之一即如此。

2、就业办老师

就业办老师每当毕业季的到来，也会进入莫名焦虑期。毕竟本时工作还蛮轻松，毕业季才是检验工作表现的时候，做不好影响学校就业率，自然是不可以的，但真让老师们像HR做招聘一样，满世界找企业也不太可能。所以最好有不错的企业送上门来，让老师们“守株待兔“。但注意也不能完全等招聘季来了再去找老师，那时老师们早已忙到无照顾及，所以至少在前一年的10月起便可以收集校园招聘会信息及与老师保持密切联系。

二、用需求解答学生的就业疑虑

终于申请到校园宣讲的机会，企业除了做好宣传海报、宣讲视频，挑选宣讲人与了解学生需求也至关重要。所以，在宣讲会开始前，至少提前一周了解到学校可提供的场地、了解信息的学生规模及宣讲设备等。

挑选宣讲人

如果确认学校可提供一间大的教室时，宣讲人的要求必然有过同类培训或宣讲的经历。大场面面前，任何毫无经验的人都会稍显紧张，更何况面对的是90后、甚至是95后主张个性的小伙伴们，一个不开心统统走人！

但如果是第一次上台，也没关系。热场的事情可交给学校学生会的干部们，提前熟悉一下就好。另外提前两个小时到达会场，在讲台上走走台，找找感觉。准备好演讲的提纲，并安排台下的同事在最不显眼却又可以从台上看到的角度，做好提词的准备。

2、了解学生，特别是应届生

都说90后是主张个性的一代，但如果真得跟他们接触就会发现他们在意的，只是与我们不同而已。对于工作，他们希望体现自己的价值，而不单纯将工作作为谋生的手段，因为他们不需要！参考下图，数据为证。懂需求，通招聘

而90后“个性“到底是什么？生活方式更加客观，既不完全从自我角度出发，也不完全听从别人安排，懂得享受生活、规划生活。同时，希望通过自己表达，”为自己代言“，而工作更是如此。究竟企业能为他们带来多大的空间即发展前景，是他们最关心的问题。而怎么才能让他们感觉自己有价值，就是利用他们个性的方面，让他们做自己。比如很多创意型职位，互联网产品经理、设计为了更加充分展现与众不同，往往会借助90后们的思维，做出不一样的产品。”金融法学硕士张天一用自媒体玩法做米粉店“、”叫个鸭子创始人曲博“、”小蹄大作“的美院才子李功福、还有89年的”西少爷“孟兵，都是新思路的代表。

另外，要用最精简的语言解答他们的疑问，“拜托，不要长篇大论，伦家很烦的！“这是介个节奏，你懂得。肿么办？到他们中去，提前了解他们的想法与渴求，不要讲你看不惯人家的行为，只是适应就可以。如果身为80后的招聘者，忍着就好了，毕竟比人家大那么多。再者，注意他们的核心期望。对于未知世界的探求，相信他们比你想像的还要强大，但注意要理解而不是教导。我当初怎样怎样，NO！我更关心你是否在意我的孤独。懂需求，通招聘

三、把心打开，让学生了解企业需求

无论解答多少疑惑，最终企业校招的目的依旧是到岗率，那么，当场确定结果，强调对自己负责，也就是成功的第一步。还是开始时提到的两个案例，当时一休哥在招聘时提到一个观点“同学们，请认真思考后再做出选择。如果提交面试申请，就意味着我们互相答成协议的开始，我尊重你们，同时也希望你们尊重自己。“而我的作法更为简单，直接带车第二天将他们拉到京城。详细了解企业的方式，包括认真回答每一个问题，包括为学生们做好就业帮助，还包括企业的现状。我记得在当时还没有微信的状态下，我与在企业的同事们在QQ上进行了一次2分多钟的视频互动，让学生们真正了解在职者的状态，了解企业的实际情况。华而不实的宣传大片，与带有”马赛克“的连线相比，更有吸引力。

所以，对于校园招聘，更多的时候在于诚心诚意，你对学校、老师、同学们付出了多少，他们就会反馈你多少，这是一个特别单纯的资源交换，而且于人于己都会受益匪浅。不过，是否达到亮眼，这个我就不多讲了，HR的工作，结果为王。如果以上工作都如描述，那么只有一句话“燃烧吧！热血少年~“

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