通过一次面试或几轮面试,试问一下面试者,对于候选人除了简历书面以外的信息了解哪些?而对于求职者,对于企业内部的了解程度又有多少呢?通常意义上的面试,应该是相互了解后双方确定合作意向,求职者找到合适的平台,面试者找到合适的人才,一拍即合。但,在现实中这样的完美的情形少之又少。
因为在大家的作法中,求职者处于被动状态,多数情况下都是面试官把握整个面试节奏,包括问答方式或笔试、心理测试等,求职者都是被动接受。如果中间某一环节求职者不爽或不赞同的方式,结果可想而知。而对于“高高在上”的面试官,从求职者踏入公司起就如同进入一种程式化的场景,面试官心情不错又比较认真负责,那在完成大量填表工作和测试后,能与面试官有短暂的相识,如果遇到面试官心情尚佳,搞几番压力面试也不为过,面试有时搞得求职者一头雾水外加一肚子闷气。最近身边朋友换工作,这样的情况真是不在少数。特别是有些背景,或自称行业独角兽的HR,又恢复到供大于求之初阴阳怪气的选人状态。其实静心想来,哪个职场人不被面,哪个职场人又不面人呢?只是过HR占有天然优势,概率更大而已。
那么,既然谈到求职者与面试者的平等关系上,如何启发求职者跳出上家企业的“人设”真正表现自己呢?作为面试官,个人推荐采用结构化的面试(虽然有时我自己也很难做到),因为结构化的面试更理性把握职位信息和需求,且相对客观描述人的能力。正如题主问题一样,发现冰山下的素质,这部分的提法主要来自麦克利兰教授对于个体素质的区分,如图:
以销售经理岗位为例,非结构化面试大家更关注的内容如下:
1) 销售何类产品、产品单价、年/月销售额;
2) 原有市场维护,客户有多少?客户流失有多少?复购率是多少?
3) 新市场开拓,开拓周期、开拓费用、开拓业绩?
核心问题基本涵盖,如果招聘带团队的销售经理,可能还会问到团队人员多少?工作如何分配?再进一步的话,对于销售奖金如何分配。这些问题提出,以于业务能力的判断基本可做到心中有数。不过细心的同学可能发现,所有的问题都完全基于过去的历史数据,对于未来一定带有积极的作用,无从考证。同时对于能力部门的潜力也无法得到令人信服的结果。因为销售人员除了销售能力外,是否有敏锐的市场洞察力、是否有业务结果导向的动机、除销售业绩外还有哪些因素可起到刺激作用,这些都应该在面试中有所体现。所以,从结构化面试出发,按照职位说明书,提取关键岗位的胜任素质,并与业务部门管理者讨论,一同制定出面试提纲,对于人的能力把握更具客观性。同样以销售经理职位来举例(图片来自网络):
对于销售经理的面试,面试官从不同的维度来考查求职者,包括沟通能力、人际关系、团队协作能力、对于客户的说服能力、自我总结与提升等,另外还特别强调了原则性,相比非结构化的随机,这样一套提纲对于求职者的整体把握要更充分。
其次,对于成熟的求职者,在充分准备的前提下,仍然会有不少包装的因素,那么借以心理测试的辅助,便可推翻一些包装成本。对于心理测试,个人建议,挑选出几套不同的适用场景,将公司职位分类,或至少按照工作年限划出大类,不同背景的人员采用不同的测试方法。比如:应届生或工作一年以下的求职者,对于霍兰德职业兴趣测试帮助会比较大,因为即使有一年工作经验的求职者,其实与应届生差别并不大,否则也不会在如此短的时间内更换新工作;对于三年以上工作经验的求职者,卡特尔16PF或MBTI职业性格测试作用会明显一些。对于16PF的187道题目的冗长,我个人更习惯借用MBTI测试,毕竟心理测试只是对人员认知的补充,从时间成本考量,我还是更倾向于后者。不过大家在选择时可根据企业情况自己确定。对于心理测试如同建议岗位胜任素质模型一般,通常作法需要确定优秀人员的心理,依此为基准,根据不同职位来确定选择标准。
最后,再来说一下,与求职者沟通的一些技巧。以上两点目测都属于程序化的准备,但如何抓住沟通时的关键信息,进而做好提问工作,我常用的办法就是STAR法则,即情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)。面试前的准备工作,包括结构化面试提纲的准备时,也是时刻提醒自己是否满足STAR法则。大家都有这样的经历,当你描述过去的一次事件或经历时,你的感触越深或对你的影响越大,你的描述会越详细。但假如这件事情只是所见,拿来套用到自己身上,细节就很困难。所以,用怀疑的态度考量求职者的信息,前后逻辑清晰,不仅求职者心虚逃不过你的眼睛,即使用人部门希望你对求职者给出判断时,再也没用讲“我觉得”、“我认为”,而是直接讲出求职者虚构的事实,一个事实胜于十句“我觉得”。
所以,关于冰山下的动机、需求,不是不可以通过面试或通过对话得知,但前提是作为面试官要对职位应具备的动力、需求自己有清晰的把握,不能企业或老板一句话“我要优秀的人”就结束了。好的招聘者会将抽象的概念转化为具体的行为表现,或明确的要求方向,这样标准一致,工作才能少走弯路,才不会让老板或领导点评“忙得没有效果”,对吗?
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18楼 伊❤️
老师,MMPI、16PF量表可以发下吗
17楼 芷阳
学习啦
16楼 彭彭小童鞋
打卡学习~谢谢分享~
15楼 活泼的火龙果17091913
在这里,真的可以学到很多东西,尤其是学这个专业的,真的学习了!谢谢大家的分享!
14楼 Farmer仲丹
#赞赏# 点赞点赞
13楼 danyan520
感谢分享
12楼 sylvia秀菲亚
我在想,我们这地方的人才很缺乏,看了楼主以上的知识,估计没有几个应聘者能通关的。
11楼 刘备64044
感谢分享
10楼 萧景桓63510
谢谢
9楼 月如媚
谢谢,受教了!
8楼 我爱中国1978
感谢赐教
7楼 李小喵
学习了
6楼 阿东1976刘世东
潜能测试的地方!
Miss一点儿李倩
@阿东1976:东哥,您之前是写过一篇16PF对吗?能把链接发我吗?
阿东1976刘世东
@Miss一点儿李倩:http://www.cnpsy.net/16pf/index3.asp
5楼 庐梦制卡科技
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4楼 用指尖呼吸
谢谢分享;
获取“冰山模型”水平面下的不确定信息,不会能么简单的。
对于不确定的信息,做过多的关注反而是增加了不必要的麻烦。。。
3楼 苏悠雅
学习了
2楼 欣如晤面
#赞赏# 一如既往支持我倩姐,加油!一起进步!
Miss一点儿李倩
@欣如晤面:你每天都好早啊,早起的鸟儿有虫吃!
1楼 索普
学习了