所有生活工作中发生的所谓奇迹之类的事情,都需要莫大的勇气去支撑你的想象力。特别是销售和经营业绩这件事情,我想阿里巴巴也好、腾讯也好,开始创业的前几年,绝对想不到今天会有这么巨大的经营收入。但是,企业家都有冒险精神,冒险精神其实是需要想象力和勇气的一件事情。所以,看过很多企业由小变强,由不知所名变得世界闻名之后,我对于业绩倍增特别有兴趣特别持支持态度。用一句耳熟能详的广告语表达我的态度就是:一切皆有可能。既然如此,10月份完成100万的业绩,最后两个月的业绩指标定为300万也没有什么不可以的。
可是会后所有部门员工认为涨幅50%的任务目标无法接受,指标压力太大,所以整个部门士气低迷。这个就是管理需要发挥作用的时候到了。如果只知道想象力和预判,而忽略了每位员工的情绪,那不应该。我们要想完成这件事情,必须把大家的情绪调整到不敢说亢奋但至少是兴奋的水平。而这个就是管理者责任。我们作为管理和领导者,要有娱乐精神,这个是知人性的最好的一个表现。
1、做个有趣的管理者,必要的娱乐精神是要的。
不知道大家听没听说过一个段子,据说,当年华为还比较弱小的时候,任正非每年在新员工入职培训的时候都会讲:在华为好好干,你们以后有钱了,一定要在深圳这个地方买个大房子,而且一定要买一个带大大的向阳阳台的房子。为什么?因为你们不知道深圳这个地方特别潮,我担心你们钱太多了,如果没有一个大阳台晒钱,钱都发霉了怎么办?老板通过一个有趣的一段话,就把员工的愿景展示出来,还这么有娱乐精神,你想这样一段话,比起干巴巴的一个愿景是不是更激励人。而且,这个比较好笑好玩的描述,大家不但一下子就深刻记住了,而且会一传十十传百,这影响力和号召力超过我们的想象力。
有的朋友说问,那具体到这个问题我们怎么表达呢?那我们接下来一步步来。
2、必须真实了解员工有情绪我们才好下一步
我们已然明确知道员工情绪低落这个事实是客观存在了,而这种低落情绪如果不能得到调节,是不利于组织目标实现的。所以我们要想解决好这件事情,我们必须进一步明确知道员工情绪低的原因,这个是能否有效解决问题的关键。
1)因为前面每个员工都很努力,老板只顾着下任务,便并未对前期员工10个月的努力与业绩做出肯定?
2)还是后面每个月增收50%,老板并没有给出相应的激励?
这两个关键问题搞清楚,作为管理者及时向老板汇报具体细节,老板那是相当高兴的。毕竟谁都愿意听听事情的具体的原委和细节,这些原委的细节用娱乐精神的话讲一下就是“八卦”,人人其实都有一颗八卦心,这也是人性。
3、管理者必须做好与老板的沟通与协调。
我们作为管理者,除了能够管理企业的规章制度保障正常运行之外,除了能够管理好经营指标,管理好下属之外,其实还应该学会做好老板的沟通与协调,毕竟我们是上情下达,下情上传的一个桥梁,所以架桥铺路是我们的职责之一。所以,既要及时汇报员工的思想动态,其实情绪就是管理需求没有得到满足的表现,我们得将员工的这种管理诉求转化成方案报给老板,一想想,老板一边听着你说着员工的秘密,一边在你提出请示后能看到解决方案。老板会不会心里给你的工作点32个赞呢?
4、营造大干60天拿下300万,我们去****的气氛
古有望梅止渴,今天更是方法办法更多才行。既然这是公司再一个销售业绩新高度,那就鼓动老板拿出点办法来,如果大家拿下300万元,是不是带大家一起那里旅游一趟,这个旅游地点就选在公司员工比较喜欢的地方就OK,这样搞一个集体团建活动肯定有利于凝聚人心鼓舞士气。比如,我们创意一个口号:“大干60天拿下300万,我们一起去BALI巴厘”,这样一个搞笑带谐音的BALI是不是很容易激起大家的笑点,而且一下子就点燃了大家的激情,大家肯定会打趣说,怎么不是去巴黎?这时候,公司接着再点一把火,可以啊,60天拿下3000万我们去巴黎......
5、安排一个启动大会。
组织安排一个启动大会,设计好方案,让老板首当其冲地做一个表态发言,在对过往十个月员工业绩肯定的基础上,对未来做个描绘,老板的愿景目标描绘给力到位,员工自然执行行动有力。
6、建立每单业绩当天及时表扬
现在公司都有微信群,不管是谁拿下一单,就及时在微信群里发一封表扬信,对于做得特别好的,老板亲自发表扬信或贺信,另外,老板也可以发发红包,娱乐激励下大家。根据300万元业绩。设计倒排计划,将业绩分解一下,看看能不能分解下去。这样,双向作用下,业绩就是浮云。
总之,解决好老板与员工情绪是问题的关键,当然,没有落到实处的激励措施都是职场耍流氓哈。
27楼 寒冬飞梦008潘翠萍
#赞赏# 该点赞时必须赞,莫待无文空长叹!
26楼 尤拉猫
有激励就需要有奖励,没有实质性的激励等于是忽悠不靠谱儿,面对员工的情绪,领导者必须拿出足够的激励措施来兑现这个任务,俗语讲重赏之下必有勇夫!榜样的力量是无穷的!没有干货,不兑现是等于白搭!
25楼 阳光书屋徐杏环
#赞赏# 宁姐姐的分享很大气,图文并茂,特别喜欢!
24楼 蔡振锋
大干60天,我们去巴厘 很有领导气魄!
23楼 愤怒的紫藤17021613
有梦想就可以实现,努力搬砖吧。
22楼 sherwood
谢谢分享
21楼 酸溜溜
有道理
20楼 rosemary898
谢谢分享
19楼 丁晓文
#赞赏# 宁姐的文给了我很多动力,大干60天,我们去巴厘,非常想去啊啊!看着图片就来劲!
18楼 红果果one
感谢分享,坚持学习!
17楼 Sunny3776
学习了
16楼 巧思成文周敬文
很有氛围感
15楼 豆豆发芽了
学习。谢谢!
14楼 深蓝的季节
这样子确实激励性很好,但是在不愿意出钱的公司就束手无策
覃小泳
@深蓝的季节:同感
13楼 hx晓晓
学习了,谢谢分享!
12楼 晴天5166
学习了,谢谢分享
11楼 孔祥璐
#赞赏# 大气!宁姐你得常分享你的好文啊!
10楼 曹锋
#赞赏# 思维特别赞,很有大将风范
9楼 Farmer仲丹
#赞赏# 开完会,再来学习一波,宁姐姐很有亲和力的分享,接地气
8楼 hxw5277
谢谢分享
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