三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

PK 大战,与激励同行

作者 丁晓文 更新于:2017-11-04 12:13 59804
内容来自 2017-11-06 打卡话题
如何提升员工士气、冲刺年度任务?
  我们是一家销售为主的公司,前段时间公司刚刚新建一个销售团队,每个月的业绩都能增长10万元左右,10月份也完成了100万的业绩。然而公司领导不是很满意,认为应该可以做到更多,于是在月底总结会上直接定下了最后两个月的业绩指标合计300万。会后所有部门员工认为涨幅50%的任务目标无法接受,指标压力太大,所以整个部门士气低迷。
  请问各位牛人,对于公司领导的高要求,如何提升员工士气、冲刺年度任务呢?
  我们是一家销售为主的公司,前段时间公司刚刚新建一个销售团队,每个月的业绩都能增长10万元左右,10月份也完成了100万的业绩。然而公司领导不是很满意,认为应该可以做到更多,于是在月底总结会上直接定下了最后两个月的业绩指标合计300万。会后所有部门员工认为涨幅50%的任务目标无法接受,指标压力太大,所以整个部门士气低迷。
  请问各位牛人,对于公司领导的高要求,如何提升员工士气、冲刺年度任务呢?
展开


    关注需求,关注成长

      每逢月初,公布上月销售完成数据的时候,整个销售部门像是炸开了锅,非常的High,这次哪个项目组又做了销冠,然后开始盘算这几天要去哪里Happy!大家七嘴八舌的讨论着,憋了一个月的努力,终于得到了释放,就跟高考一样,考完,解脱了,放松后继续到下一个驿站重新出发。

     然后另一个项目组负责人,开玩笑的说,你们不也就这一次吗,下月见!我们要比就比年度销冠,风水轮流转啊,你们别那么早嘚瑟啊!小心这个月就让你们翻船啊!

     开心戏谑的笑声弥漫在整个写字楼的格子间里面。


     这帮年轻的小伙子,大多数是90后,大家都有一颗上进心,大家也都有一颗暗暗较劲不服输的心。

      我们每月都会有一些团体主题活动,主题活动基本都是一些拓展性的活动,把团队打乱,然后形成一个新的团队,当然基本每个团体通过活动会有竞争,作为销售部门的员工就是要有这种竞争之心,真到战场真刀真枪的打就不会那么的泄气了。

     大家习惯了每月的主题活动,每次都期待这次又有什么样的惊喜,这次轮到谁来策划,大家还是七嘴八舌的说,这次要怎么怎么搞,他们想法很多很多。看着每个月大家期待的眼神,我知道这个活动启动成功了,这也是我当初决定做这个活动的最终目的。         

PK 大战,与激励同行


 摸不到目标注定失败

     很多年前,我在一家集团性企业的分公司就职,当时分公司算是新办工厂,我过去第一件事就是大力组建团队。

     不记得是第几年了,我们做了年销售额做了800万左右,在召开新一年度目标大会的那天,总经理回来之后唉声叹气,他说总部要求第二年的销售目标是8000万保底,要往1个亿销售额进军。我愣住了,我的天呢,这是什么鬼。

     后来总公司找了咨询公司辅助企业做了年度预算工作,所有的财务预算都按照8000万保底指标来做,我当时看到预算模板,心里凉了半截,简直太不可思议了,这预算怎么做才好呢?当时预算大概进行了一个多月的时间,我也算交差了,但是结果显而易见,基本算是无用功。

      最终次年的销售目标实际完成了1200多万,这个数字离保底目标差了几十条马路,别说1个亿了。总之总经理说集团公司的指标是想想的,根本没按照原始数据来评估,就直接下达了心里想做的目标,但凡总经理如何反驳,都无济于事。最后只能硬着头皮往前冲,冲多少是多少,你在其位谋其政,尽量的做到听话。

     当然,集团领导跟总经理签署的目标责任书,也形同虚设。以前经常和总经理沟通销售业绩,他说新公司成立,产品市场不稳定,客户都是逐步形成的,制造业的宣传在当时也没有像现在这么多渠道,仅仅靠业务员出差跑出来的,网络貌似只有Google推广,网站的专业度更不用说了。

     当时我的主要任务就是大批量的培养业务团队,校招人才市场那是有一次算一次,是人才市场的常客。当时记忆犹新的是,新的办公室装修的跟网吧一样,工位一个挨着一个。

      现在看到楼主的这个问题,非常感同身受,虽说没有我们那个时候指标那么离谱,但是不合理的指标确实会让员工灰头丧气,这啥时候是个头啊。

      我也相信很多HR都会遭遇同样的问题,每个公司的BOSS都雄心勃勃,每年年底都开一场别有生面的新一年的战略目标大会,清楚的记得BOSS在台上激动的发言着,下面的销售总监们心里各怀鬼胎,带着被强制压榨的心态附和着,因为在公众场合,他们无法做到嗤之以鼻。

PK 大战,与激励同行


迎接正激励,远离负激励

      对于如何提升员工的士气,我想说一下自己内心真实的想法:

      一:合理的业务指标

     所谓的合理,首先所有的指标要在原有数据的基础上,每年设定上浮几个百分点,切不可把不着边际的数据翻到台面上来,这样会把员工认为,每个月指标不停的往上翻,谁也看不到希望,一直走在悬崖边上,时间长了或许大家都带着一颗无所谓的心态来看待这个指标问题。

      在设计指标任务的时候,一定要让众多业绩人员感觉相对来说还算OK才行。这个月定10万,下个月定12万问题也不大,不上上来就说50万,这样让大家感觉永远够不到,那就不要伸胳膊了。

     二、设计业绩指标的流程

      我个人认为不管是公司层面,还是单纯的业务部门层面,我们在做业绩指标的时候,还是要针对这个市场的调研数据来进行综合进行评估,月底或者月初要召开市场分析会,结合业务人员的开拓意见,然后统一部署相关区域的业务指标,让员工自己申领指标,既然申领,那么相对来说他就有这个信心来申领。

      三、形成PK机制

      在任何公司,我个人感觉业务人员都会有一颗竞争的心,每月谁是销冠,每月谁拿了多少提成,这次谁又被请到董事长家里去吃饭了,这次谁又跟董事长去哪个国展考察了。虽说没有比较就没有伤害,但是有时候这种暗藏着的小竞争还是有些作用的。

      比如我上面说的业务PK,各自申领指标,月初数据汇总进行上榜排名,久而久之那种压力还具有冲击力的。

     虽说我不建议现在的学校进行成绩排名,因为会打击孩子的自尊心,而我们家长关注的也不完全是应试教育,但是出来社会,这确实是一个非常现实的问题,谁也躲不掉的,必须去面对。当然我从不认为孩子学习成绩不好,以后的发展就一定不行。其实,将来孩子的成长还是比的综合素质、心态和适应社会的能力。

      四、建立激励模式

      我从不喜欢打击、打压的这种激励模式,现如今生活压力越来越大,作为企业方,我们做的是深挖员工的潜能,而不是一味的打压,打击。我喜欢正向的表扬认可。

     我曾经跟我的BOSS沟通过,我可能更看重的是荣誉感,是一种精神需求,比如我工作做的好,我需要的不是奖金激励物质激励,而且你的一句肯定,或者你给我个带薪假期,这是目前我最需要的一种激励模式。

PK 大战,与激励同行

     当然,作为业务人员,他们的激励模式,我个人建议还是要采用精神激励+奖金激励的方式进行,我比较喜欢推崇的是阶梯式分级激励法则,这样做的目的还有一种,就是可以自然淘汰哪些业绩不理想的员工。

     业绩激励方式比如:保底指标为50万/人/月


PK 大战,与激励同行

      精神激励模式:给员工带薪假期,或者公费出国旅游,很多时候我都会把他植入到激励方式中去,现在社会的节奏太快了,让你根本停不下来,如果是业务冠军,他陪伴家人的时间肯定很少,我们更重要的是要关注他的家庭是否幸福,家人是否支持他这份工作,这样才能让员工死心塌地的继续拼,家人也会做坚强的后盾,因为企业有人情味,因为企业指导员工为此失去了什么。

     五、企业方全力配合业务打仗

     勇士外出打仗,我们作为企业要配刀配枪吧,做好后勤保障工作,有些新的区域开拓,前期必须要企业提供一些支持,人脉支持,费用支持等等。


     个人信条:我从来认为自己不是一个专业的HR,但是我依然在通往专业的HR的路上!



69

40

22

想跳槽加薪?先让简历亮眼!
求职没方向?职引简历AI帮写岗位JD;投意向岗位?职引简历精准匹配岗位;无个人优势?职引简历挖掘梳理经验;精准表达难?职引简历润色优化语言;格式调不好?职引简历排版清晰美观。>>点击去使用<<
2024-09-25 11:58
新鲜人

22楼 新鲜人

学习了,赞!

2017-11-07 12:02:31 回复 赞(0)
寒冬飞梦008潘翠萍

21楼 寒冬飞梦008潘翠萍

#赞赏# 赞赞赞!

2017-11-06 18:22:18 回复 赞(0)
阳光书屋徐杏环

20楼 阳光书屋徐杏环

#赞赏# PK+激励的方式很棒,支持海儿姐!

2017-11-06 15:43:52 回复 赞(0)
蔡振锋

19楼 蔡振锋

站在员工的角度关注成长。学习了!

2017-11-06 15:39:48 回复 赞(0)
雀变

18楼 雀变

学习了、感谢分享!

2017-11-06 15:24:19 回复 赞(0)
nevugu

17楼 nevugu

学习学习

2017-11-06 12:34:57 回复 赞(0)
Betty90003

16楼 Betty90003

#赞赏# 不错的题意和操作方式

2017-11-06 12:07:14 回复 赞(0)
Anier

15楼 Anier

学习了,我们初创企业就是缺乏了对业务人员的关怀,只知道一味要求冲业绩,流失率很高~

2017-11-06 10:55:47 回复 赞(0)
覃小泳

14楼 覃小泳

打散团队重组,这个很感兴趣,海尔丁姐姐如果有空的话,如果可以专门出一篇关于这方面的话题,相信对于我们的学习很有价值呢。赞赞赞~

2017-11-06 10:44:53 回复 赞(0)

丁晓文

@覃小泳:谢谢你!

2017-11-06 13:28:40回复
徐宁神采奕奕

13楼 徐宁神采奕奕

#赞赏# 举措方案细节一个也少少,赞!

2017-11-06 10:40:37 回复 赞(0)

丁晓文

@徐宁神采奕奕:谢谢宁姐姐!

2017-11-06 13:28:50回复
孔祥璐

12楼 孔祥璐

#赞赏# 我只接受过2倍的任务,还没玩过10倍 的

2017-11-06 10:21:40 回复 赞(0)
cat520

11楼 cat520

谢谢海儿姐姐的分享!你们这个团队好棒!

2017-11-06 09:48:23 回复 赞(0)
潇洒大哥

10楼 潇洒大哥

#赞赏# 非常精彩,感谢老师的分享!!

2017-11-06 09:45:27 回复 赞(0)
dunsun

9楼 dunsun

#赞赏# 学习了,谢谢分享!

2017-11-06 09:38:44 回复 赞(0)
Miss一点儿李倩

8楼 Miss一点儿李倩

#赞赏# 海儿开篇的场景让我看着都好羡慕,团队确实需要这样的氛围,打散团队重新组合是个好办法,赞!

2017-11-06 09:35:19 回复 赞(0)
克吕墨涅34973

7楼 克吕墨涅34973

谢谢楼主分享!

2017-11-06 09:11:44 回复 赞(0)
阿东1976刘世东

6楼 阿东1976刘世东

#赞赏# PK机制与阶梯奖是好办法!但企业必须要撑作后臂!

2017-11-06 09:08:59 回复 赞(0)

丁晓文

@阿东1976:谢谢东哥鼓励!

2017-11-06 13:04:21回复
s四月天

5楼 s四月天

谢谢分享

2017-11-06 09:07:34 回复 赞(0)
春眠

4楼 春眠

学习了

2017-11-06 09:03:47 回复 赞(0)
曹锋

3楼 曹锋

#赞赏# 很多观点都是英雄所见略同

2017-11-06 08:59:06 回复 赞(0)

丁晓文

@曹锋:谢谢夏天哥来访!

2017-11-06 13:04:02回复

12下一页

下载APP
下载APP
与更多HR互动交流
300万+人已下载
下载APP
与更多HR互动交流
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

22年 专注制造业薪酬绩效管理咨询落地经验; 常州海文咨询服务有限公司 创始人,“三角尺”量化绩效创始人 三茅人力资源网..
最新内容
OpenAI被曝要重组为营利性公司
38分钟前    热点资讯
李舟安丨高阶HR的对话策略
47分钟前    热点资讯
炬光科技多名高管薪资最高下调幅度达30% 上半年亏超2800万元
48分钟前    热点资讯
辽宁沈阳:可提取公积金付保障房首付款,“商转公”不再局限于首次公积金贷款
58分钟前    政策速递
劳动争议纠纷中的补偿金和赔偿金怎样区分?一文讲清
18小时前    热点资讯
重要|微信聊天、钉钉记录能证明劳动关系吗?
18小时前    其他资讯
张丽俊丨管人,就干这5件事
22小时前    热点资讯
【人社日课】可以在领取失业保险金期间缴纳社保费吗?
1天前    热点资讯
刘润丨2024,中国餐饮四大趋势
1天前    热点资讯
资金结构是什么意思
1天前    通用技能
银行出具的资金证明是什么
1天前    通用技能
资产负债表预收账款是什么意思
1天前    通用技能
资产负债表中的商誉是什么意思
1天前    通用技能
处置固定资产属于什么活动
1天前    通用技能
资产分类是什么
1天前    通用技能
资产注入什么意思
1天前    通用技能
资产减值损失负数是什么意思
1天前    通用技能
盘点资产什么意思
1天前    通用技能
知识资产是由什么组成
1天前    通用技能
资产负债表应交税金负数是什么意思
1天前    通用技能
回购资产是什么意思
1天前    通用技能
模拟资产负债表是什么
1天前    通用技能
资产负债表可以反应什么
1天前    通用技能
自然资源资产指什么
1天前    通用技能
资产信用是什么
1天前    通用技能
资产负债表总额是什么
1天前    通用技能
资产负债表的基本要素有什么
1天前    通用技能
股东资产是什么
1天前    通用技能
资产负债表怎么报送
1天前    通用技能
资产负债表为什么用权责发生制
1天前    通用技能
资产评估可以评估什么
1天前    通用技能
千万资产怎么理财
1天前    通用技能
资产负债情况表明什么
1天前    通用技能
合凡资产怎么样
1天前    通用技能
固定资产怎么用
1天前    通用技能
怎么对资产进行估值
1天前    通用技能
无形资产服务费是什么
1天前    通用技能
预付账款怎么是资产类
1天前    通用技能
怎么查企业的固定资产
1天前    通用技能
固定资产什么时间可以抵扣进项税的
1天前    通用技能
资产负债表的编制原理是什么
1天前    通用技能
资产负债表的原理是什么
1天前    通用技能
权益资本收益率是什么
1天前    通用技能
流动资产小于流动负债属于什么结构
1天前    通用技能
股票中总资产什么意思
1天前    通用技能
达到什么标准属于固定资产
1天前    通用技能
资产转让和出售有什么区别?
1天前    通用技能
资产负债表中预收账款为负数是什么意思
1天前    通用技能
股票是属于什么资产
1天前    通用技能
资产负债表的期末数是什么意思
1天前    通用技能
资产负债表反应的是什么内容
1天前    通用技能
怎么资金转移
1天前    通用技能
资产化什么意思
1天前    通用技能
资产负债表中应付职工薪酬是什么意思
1天前    通用技能
无形资产是什么意思?
1天前    通用技能
资产负债表应收账款负数什么意思
1天前    通用技能
资产结构中最重要的关系是什么
1天前    通用技能
资产评估业务的基础是什么
1天前    通用技能
资产负债表中未分配利润负数是什么意思
1天前    通用技能
资产负债表水平分析表怎么做
1天前    通用技能
网站属于什么无形资产
1天前    通用技能
轻资产战略是什么意思
1天前    通用技能
怎么分析资产负债率
1天前    通用技能
固定资产入账金额包括什么
1天前    通用技能
第一资产是什么
1天前    通用技能
流动资产和非流动资产是什么意思
1天前    通用技能
固定资产原价什么意思
1天前    通用技能
资产负债表中的负债合计是什么意思
1天前    通用技能
处置固定资产是什么意思
1天前    通用技能
个人资产显示负债是什么情况
1天前    通用技能
什么叫个人金融资产
1天前    通用技能
资产负债表什么样
1天前    通用技能
固定资产原始价值包括什么
1天前    通用技能
预收账款属于什么资产
1天前    通用技能
什么叫做资产证券化
1天前    通用技能
交易性金融资产一般指什么
1天前    通用技能
股票的总资产是什么
1天前    通用技能
总资产收益率代表什么
1天前    通用技能
利润表与资产负债表有什么关系
1天前    通用技能
资产负债表年初余额是什么
1天前    通用技能
日本通缩30年什么资产涨
1天前    通用技能
什么叫碳资产管理
1天前    通用技能
资产明细表怎么做
1天前    通用技能
服务不动产和无形资产是什么意思
1天前    通用技能
什么情况做资产评估
1天前    通用技能
出售无形资产是什么收入
1天前    通用技能
怎么进行资产评估
1天前    通用技能
无形资产摊销是指什么
1天前    通用技能
什么叫加密资产
1天前    通用技能
资产负债表怎么弄
1天前    通用技能
无形资产和有形资产有什么区别
1天前    通用技能
资产清单怎么做
1天前    通用技能
资产评估讲的是什么
1天前    通用技能
什么需要资产评估
1天前    通用技能
资产证券化的过程是怎么样的
1天前    通用技能
企业怎么评估资产
1天前    通用技能
怎么评估无形资产
1天前    通用技能
无形资产采用什么方法摊销
1天前    通用技能
资产抵押是什么
1天前    通用技能
固定资产清理怎么理解
1天前    通用技能
今日打卡案例 2517 已人打卡
【职业规划】初创企业是一个好的选择吗?

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

创作者协会
直播推荐 更多 >

人力专业知识第19章考点梳理

万红coco  

已结束 可回放 558

人力专业知识第18章考点梳理

万红coco  

已结束 可回放 337

【员工关系篇】直播答疑-09月

劳动法刘老师、课程班主任 等3人  

已结束 可回放 1349

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了