良性激励PK赛，重赏之下有勇夫

作者阳光书屋徐杏环 2017-11-03 20:42 61204

内容来自 2017-11-06 打卡话题

　　我们是一家销售为主的公司，前段时间公司刚刚新建一个销售团队，每个月的业绩都能增长10万元左右，10月份也完成了100万的业绩。然而公司领导不是很满意，认为应该可以做到更多，于是在月底总结会上直接定下了最后两个月的业绩指标合计300万。会后所有部门员工认为涨幅50%的任务目标无法接受，指标压力太大，所以整个部门士气低迷。
　　请问各位牛人，对于公司领导的高要求，如何提升员工士气、冲刺年度任务呢？

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业务销售部门是公司的核心部门，业绩好坏直接影响着整家公司的运营情况，业务人员的业绩压力也不是其他部门的同事能够感同身受的，然而在老板眼中“没有最好，只有更好”，而且业绩指标每年都在前一年的基础上增长是常有的事。业务销售人员是相对有个性，比较活跃的群体，激励得当，士气高昂，披荆斩棘，完成重任，如激励不到位，重任下压力重重，很容易影响士气，难以完成重任。

就案例中的情况，有没有比较好的建议或解决方案呢？分享如下：

一、分析一下前面业绩取得增长的原因，组织大家探讨一下如果最后两个月需完成业绩指标，有哪些提升业绩的方法，途径等等，所面临的困难或挑战有哪些等等，让大家思想碰撞一下，集思广益，带着目标去讨论方法，往往更容易找到解决思路。这个可以由人力部门协助业务部门负责人开展，尽量营造比较轻松的氛围，比如可以在会议室以简单下午茶的方式进行探讨，把大家提升业绩的方法，建议以及所面临的困难或挑战等等整理好，方便向老板汇报工作；

二、可以与业务团队负责人一起把整理的情况向老板汇报，让老板看到为了提升业绩可以努力的方法，途径，以及所面临的困难或挑战，前面业绩增长的数据，影响因素等等也可以给老板参考，看看最后两个月业绩指标是否有协商的余地，或者作适当的调整。老板往往不太喜欢遇到业绩挑战就容易退缩的情况出现，有时候对于自己的决定也不太轻易改变，但图文并茂，有理有据地向老板汇报工作，往往可以让他看到更全面清晰的情况，有助于更好地思考，重新评估，甚至做出适当的调整；

三、如果经过与团队负责人一起跟老板交流后，可以对业绩目标做出适当的调整，那是最好的，如果老板还是很坚决，不妨尝试一下另外一个解决方案：

1、可以把业绩目标300万进行拆分，举个例子：如完成300万的80%（即240万）这是基本目标，剩下的20% （即60万）采取认领任务的方式，把销售团队进行分小组（组长+组员的方式），辅以激励机制进行PK赛，把240万平均分到不同的小组，这是需要完成的基本业绩目标，另外的60万可以让各小组组长认领任务（可以把60万划分区间，举个例子如认领5万，10万，15万……不等，认领不同区间的业绩任务提成点数不一样，越往上提成点数越高，以此类推，这里只是举个例子，可以根据公司实际情况进行区间划分）；

2、小组PK赛以各小组最终完成业绩目标进行排名（当然基本业绩目标是基础，必须要完成的），并作相应奖励，如：第一名：10000元现金，第二名：6000元现金…….，最后一名会有相应的惩罚措施，如组长降职一级或扣减小组成员一部分奖金等等；

3、除了业绩排名奖励，还可以设优秀团队奖和个人业绩标兵奖，有助于提升各小组的团队意识，增强良性竞争意识；

4、召开隆重的会议公布激励方案，并让各小组组长签订责任状，PK赛结束后会召开隆重的颁奖大会，由老板亲自为优秀团队和个人颁奖，增强大家的荣誉感，激励士气；

5、PK赛可以分为三个小阶段：把每个小阶段各小组的业绩弄个“龙虎榜”进行公布，一方面可以激发大家的良性竞争，另一方面可以让大家向好的榜样学习，找到所在小组或组员需提升的地方，及时提升业绩；

6、可以根据小阶段的业绩进行阶段性简单的分享交流会，分享业绩突出成员的成功案例，鼓舞士气，培养大家既有团结意识，又具备良性竞争的心态，对外，是整个公司销售团队，一起为公司的总目标奋斗；对内，是各个小组，为小组的小目标奋斗，并与其他小组进行良性竞争，因为公司的大家好了，个人的小家也会跟着好。

四、必要时可以开展一些聚餐活动，户外小活动等等，增强各部门员工的凝聚力。带动其他部门的员工也参与进来，积极协助销售业务部门的工作，加强沟通协调，提升工作效率

，齐心协力更好地完成公司总目标，争取年终有一个好收成等等（如公司总业绩好，年终奖，年会等等都会有更高的质量）

五、老板，各部门负责人，各小组组长要做好带头榜样作用，并对小组成员工作上遇到的困难及时提供帮助，面对新的困难和挑战，及时通过会议沟通协调，群策群力，共同解决，有助于更好地完成总目标，也有利于提升士气，鼓舞人心。

良性激励PK赛，重赏之下有勇夫，群策群力闯难关，年度业绩终突破！