工作也要“信、愿、行”

【如何提升员工士气、冲刺年度任务？

我们是一家销售为主的公司，前段时间公司刚刚新建一个销售团队，每个月的业绩都能增长10万元左右，10月份也完成了100万的业绩。然而公司领导不是很满意，认为应该可以做到更多，于是在月底总结会上直接定下了最后两个月的业绩指标合计300万。会后所有部门员工认为涨幅50%的任务目标无法接受，指标压力太大，所以整个部门士气低迷。

  请问各位牛人，对于公司领导的高要求，如何提升员工士气、冲刺年度任务呢？】

工作也要“信、愿、行”

“信、愿、行”是佛教净土宗的修行法门，百度一下信、愿、行的解释如下：“藕益大师云：念佛法门别无奇特，只是深信、切愿、力行为要耳。”看见这个案例的时候，我心里浮现出了净土宗法门，我们的工作场所实际上也是我们修行的道场，信、愿了我们才能真正能行，信、愿、行缺一不可。当然，这里所说的信、愿、行，不是指的佛家法门，而是我们对于自己能力、愿望的确信，为了达成目标的意愿以及可以采取的行动。

一、信念先行，想到才能做到：

目前题主面对的困境可以解读为：面对公司领导提出的新的业绩指标，所有部门员工认为不可能完成。因为题主在题干里对于贵司所在行业交代有限，所以，我只能给出在信念鼓舞行动上的一个例子，看是否对题主可以有借鉴作用。

本公司2015、2016两个年度的公司业绩都是100%的增长，进入2017年度，更是第一季度就完成了2016年全年的营收指标。剩下的三个季度，实际上是我们实现自己业绩突破的时间。尤其是进入了10月份，几只大型新基金的募集进入冲刺阶段，而时近年底，各大金融机构、上市公司、跨国企业慢慢的将自己的业务重点从扩张改为收缩，尤其是12月份，有个西方的圣诞节——那时候想做业务，人家也没有时间陪你玩。

但是公司的管理层还是下达了死命令，要各个签约私募基金在年底之前完成募集。公司各个业务团队的压力空前，周一例会上，老板也几乎从头骂到尾。然而，骂人是骂不出业绩来的。求爷爷、告奶奶有用么？当然，也是没有什么用的，求是求不来小钱钱的。

当所有的基层员工都不相信2017年12月31日之前实现这个目标的时候，大BOSS之外所有的合伙人先行动起来了，他们划分战区，该出差的出差、该约路演会的路演会，重点LP各个击破。美国那边，更是紧锣密鼓，两个重点城市分开路演，国内团队配合国外团队准备一系列路演会议。而我这个HRD也没闲着，这不，本周末TCFA年会在纽约进行，合伙人之一要去纽约参加这次年会，趁着年会进行，虽然合伙人D只在纽约停留一天，我还穿插安排了重要的面试，到他到美国西海岸开会的时候，在西海岸还安排着有几次电话会议面试。当然，候选人都是我在国内通过电话面试、纽约同事二面筛选过的，这都是为了来年开年公司人力布局做储备的。显然，到了11月份，我们总监层面的都开始行动了，包括我这个后勤团队的后勤。

北京、深圳、重庆国内团队也打破了地域限制，有了上层合伙人的带头示范效应，团队下面也结合的非常紧密，飞行的越发密集起来。11月2日两位深圳小伙伴到了北京，11月1日深夜接到的电话，虽然蒙圈状态，但是，落地北京之后，密集的会议安排，立即进入了状态。周六、周日大老板带着北京、深圳两地的骨干（两位合伙人现在美国，一位在新加坡，三位北京）再加上各地合伙人，加班开会、出报告。11月4日凌晨1点我还在跟美国团队及合伙人们确定合伙人美西行程中的面试安排——与业务团队虎口夺时间，现在全球风向都向中国吹，我不借着这股风潮赶在潮头掐尖——好人就都会被别人给撬走了。

不瞒各位，现在我们公司办公室里加班已经是家常便饭了。

行政部后勤工作做得到位，天天加班餐伺候着，“加班肥”也是工伤，好不好？

Tips:上位者，永远掌握的信息比普通员工多，他们做出的决策，一定不是空穴来风、拍脑袋来的（拍脑袋的老板，劝各位，也别跟了，否则，最后不是你累死就是气死），在这种不信任的气氛下，如何建立起信任？那就用行动来体现！身先士卒，比在会上拍桌子骂千次都管用。只有上下一心，最后的目标才能有可能达成。

二、千金难买我愿意：

有一场战役：甲方60万人，乙方80万人，甲方装备大大落后于乙方，请问战役结局如何？

大多数人肯定选择乙方胜，但是实际上是甲方60万人大胜，且甲方与乙方的伤亡比为1：4.06，甲方伤亡十几万，但是击毙、俘获乙方达55万人！这样一边倒的以少胜多的战役可能么？当然可能啊！这就是历史上著名的“淮海战役”。

甲方就是解放军，乙方就是国民党军队，我们除了60万人的军队之外，还有一只“编外”队伍，他们就是500多万人的民工队伍。据资料记载，在淮海战役中，解放军组织出动了民工543万人，他们不仅是运输队，还是担架队、卫生队、预备役部队。国民党面对的不仅是共产党的军队，他们还要面对这民众组成的海洋。所以陈毅在总结准海战役时说，淮海战役的胜利是人民群众用小推车推出来的。

国民党败给了民意，民意来自于对新社会、新生活的向往——虽然，彼时的他们都还不知道新社会、新生活到底是个什么样子？但是这几百万民夫，就是凭着一腔的愿意，推着小推车在支援前线的路上、在运送伤员的路上、在运送补给的路上，没有人强迫他们去这么做，他们是自发自愿的支持解放军。虽然国民党当时手握重兵、利器，但是没有敌过小米加步枪的解放军，实际上他们是没有敌过民意。

我愿意，可以以少胜多，我愿意，可以创造奇迹。千金难买我愿意！

在我们公司也是这样，当大Boss下达全力冲刺年终目标再创新高的时候，小伙伴们没有一个愿意的——因为今年再怎么努力，募集成功了基金，今年也不会再有新收入了，还有那么多年假没有休，早就计划好的出国游泡汤了、出国购物的计划打乱了，谁愿意啊。

幸好，中午大家是一起吃盒饭的，于是我就用中午吃饭的时候（注意，绝大多数都是80、90后，正式谈话能不用就不用），我会分着跟大家聊——比如，今年的年终奖你们组能多发好多吧？比如，冲刺完成后，即使今年奖金不会再多，但是明年的年终小钱钱、大后年的年终小钱钱都有了着落啦不是？类似这样的边鼓一边吃，一边敲，一边再加上艳羡的表情，起初小伙伴们是瘪着嘴、叹着气的，后来掰开了、揉碎了，跟他们说——谁也跟小钱钱没有仇、没有怨不是，今年年底努力募集了，明年就会轻松很多，业务团队有肉吃，我们后勤团队也跟着有汤喝不是？

有的小伙伴就会给我抱怨：“姐，跟女朋友约好的欧洲游都泡汤了，怎么交代啊？”

我：“切，肤浅，你给你女朋友说，想不想明年去南极？”

小伙伴：“能这样操作么？”

我：“怎么不能？”

小伙伴：“这，万一不行呢？”

我：“到了时候，再说万一不行的话。”

小伙伴：“这不是套路女朋友么？”

我：“这怎么是套路呢？你年终业绩冲刺上去了，别说南极了，南极、北极任你玩，你信么？”

小伙伴：“嗯，倒是。可是，万一呢？”

我：“你认为老板的词典里有万一这个词么？”

小伙伴：“好像，没有。”

我：“对啊。听姐的，今年的年终奖发下来，先预留好南极游的小钱钱——别告诉我，你已经先上交了财权。”

小伙伴：“没，姐，我能那么怂么？”

我：“瞧你也没那么怂。这不就没万一了嘛！”

小伙伴：“嗯！”

我：“你啊，为了补南极的窟窿该咋办？”

小伙伴：“姐啊，只能拼了啊。”

我：“这就对了，回家给你女朋友好好做做工作。如果不喜欢南极，那明年带着去埃及坐热气球也行，告诉她，保证她明年会得到加倍的补偿。该批的假，姐姐会配合你说服合伙人的。”

Tips:当一件事情不是别人让你去做，而是你发自内心的愿意去做的时候，你会发现，你会爆发出无穷的潜力。各位HR的小伙伴，你也许就是去做打开心灵之锁工作的那个很重要的人。

三、有限时间里的有效行动:

目标清晰了，如何一击毙命或一招制敌？有的小伙伴说了，亲啊，你说得好血腥。商场如战场，你想没想过，市场份额就那么大，当你对市场份额心慈手软的时候，无疑于给竞争对手以仁慈及喘息空间。

首先，目标清晰了，你要关注对手的行动，但是不能左右你的行动。

如何在有限的时间里保证业绩的显著增长，新市场是一个思路，但是老客户更加是稳妥的解决方案。我们在美国与一个老客户谈一个FA的案子，一开始的进展都很顺利，但是没有想到，半路杀出个程咬金，有人想“截胡”。后来复盘的时候，大Boss说，当时给他的感觉岂止是“煮熟的鸭子要飞了，那简直是进了嘴里的鸭子要飞了。”当时，Boss大大在香港，连夜与在美国的合伙人、律师开电话会议，我们最后想到了一个办法，使得想截胡的竞争对手铩羽而归，最后以我们的顺利签约而告终。虽然只是个FA的项目，但是增进了我们跟老客户的密切联系，也给我们最后一季的歼灭战添上了浓重的一笔。

其次，集体的智慧是成功的保证。

前一段时间，卡卡们在讨论狼性，狼性很重要的一个特色，就是集体作战。狼性的集体，尤其是我们这样的私募机构，不提倡英雄主义——因为，集体做出的方案才能对LP的利益做到充分保证。一个人，再天才，他（她）也不可能做到募、投、管、退全流程无缝对接。私募的四大环节，每一个环节都不是凭借一己之力可以完成的。

相信题主做销售的机构也是这样吧，一个人不可能完成销售环节所有的任务。

这就像我们老板曾经举过的一个纽约理发师的例子。

纽约有两个理发师，一个理发师所在的理发店就只有他自己，为了节省成本，他从接待、洗头、剪头、烫发、吹发等都自己完成，一天从早干到晚，最多只能接待10个顾客；而另一个理发师呢，雇了洗头妹、小工等，也就是有负责接待、结账的，有负责引领介绍的、有负责洗头的、有负责卷发的，而这个理发师只做剪发这个核心。半年之后，第一个理发师的理发店已经倒闭了，第二个理发师的理发店还有效的运营着。

Tips:弄清达成销售的有效环节、弄清可以带来重复销售的目标客户，在有效的时间里采取有效的行动，这样，也许离着最后的成功就不远了。