作为HR，你不知道老板很少主动给员工加薪么？
不论你的老板是真正的BOSS，还是上级，这种事情发生的概率都非常低。
你以为你专业能力过硬，你努力，你就100%会被加薪么？
实际情况摆在那里，你心里没数吗？
我们举一个具象的例子，你招聘到一个员工，沟通后薪资8K，试用三个月后，你发现这个员工其实值10K，你是为自己又在招聘上立了一个大功，既招聘到了合适的人选，又节省了人工成本，还是觉得此人应该获得10K的薪资，马上，right NOW?
这是原因之一。
我们经常遇到这样的情况，有劳动争议发生时，即使公司的责任偏大，私下解决可能2W搞定，但是公司偏偏用5W请律师来打一场官司，虽然结果还是要赔付。
公司高层真的是有神经病，愿意又花钱又折腾吗？
所以，你的关注点在于自己的收入，自己的钱，而公司的关注点不在于钱，这不是钱的事儿，而是牵一发动全身的事儿。
今天主动给你加了，明天其他部门纷纷来访。
都加吗？
那么下一次呢？
老板那里是信访办吗？
这是原因之二。
所以，你想老板主动给你加工资，想那美事儿呢？
要加薪（排除企业年度普调情况），你得要求！
怎么样优雅的要求？
首先你得知道规则，
老板加薪的可能基本可以归结为两种：
1、 他的可选项非常少了，不得已而为之；
作为HR你有没有尝试过自己的这种心跳，你正在办公室欢快的办公，最近各方面进展都不错，突然一个员工表情凝重的走了进来，表示想和你谈谈，你心里窜出两个词：加工资？提离职？
然后你抚平心跳，微笑着说，坐下说。
你的老板看到你的这样的时候，也是这样，不过心里可能加了一个选项词：借钱？
感受这种心跳，感受和你的BOSS（或上司）同呼吸共命运的感受。
回想一下你当时的念头：
了解情况，安抚1，安抚2，安抚3，安抚4，无效
诉苦1，诉苦2，诉苦3，诉苦4，无效
心里想，如果走了会怎么样呢？
被打败，推回部门？向上申请？
抑或是：
了解情况，分析1，分析2，分析3，分析4，解决了？真解决了吗？
抑或是：
其他的N种可能。
越高层级的员工来到，心跳越不容易抑制。
如果你的老板不是有钱任性，那种心跳的感觉和你差不多。
他同意了，是不得已而为之。
2、 他愿意，加了他打心眼里欢喜。
这个技术含量就高了，也充满了后现代主意的浪漫和职场幸运度，可能你魅力非凡，你的一颦一笑都那么让他暖心，也可能你似是故人来，也可能你就像春风吹进他心里。你的美由内而外，风华绝代难自弃，优乐美般抚心田。
有个不记得是谁的名人说，最复杂的是人心。
如果是这种情况，加薪的事儿应该不烦恼。
所以，咱们把目光聚拢在第一点，不继续八卦第二点。
谈完规则，我们谈下前提。
一般我们认为需要加薪，有几个前提：
1、 工资低于同岗同职能市场薪资均值（外部）；
2、 公司采取75分位（例）薪资策略，但你的薪资在50分位（例）（内部）；
3、 我的同学工资都比我高，我应该加工资了；
4、 当然更多的人属于我觉得我应该加工资了，至于为什么，随口能说出一万八千个，房租涨了，吃饭涨了，老丈母娘要钱钱不够了，但是真实原因是，我觉得我应该加薪了。
这个前提，是你去谈判的基础理由，而如果是3和4，成功的几率不高。
如果你的薪资已经是同岗同职的市场薪资的75分位以上，却用3和4的理由去谈判，那么一招即中的方法是对老板的称呼问题：
“我想和你谈谈加薪的事情，爸爸。”
不是你亲爸爸也不是干爸爸？那前提你就要注意了，3和4与你的老板没什么关系。
最后，聊一下谈资。
谈资的第一个部分，是整年的绩效结果。你总结不出来？只能说出来我做过什么？那可以去翻一下前几天的卡题，年终总结怎么写那一期。
数据化明确展现自己的绩效结果和价值贡献，是谈判的基本条件，没有工作结果的沟通，难道谈天论地吗，谈古论今吗？前文已经明确了，他不是你爸爸。
谈资的第二部分，是前提。前提刚才已经说的很清晰了。你需要有一个合理的理由。
谈资的第三部分，是未来展现。了解过投融资过程的伙伴可能知道，在融资方案中有几个重要的板块：
第一， 我们是谁；
第二， 我们要做什么；
第三， 为什么我们能做到；
第四， 我们要多少钱，我们怎么打算怎么花；
第五， 我们能给你提供什么收益。
所谓绩效结果、前提，相当于前面四项，而你获得了涨薪（投资），都不给人家说下明年你将会做怎样的规划么？
总结，
文内的调侃与戏谑，都是为了增加可读效果，无所指。
工资从来都是可以放到桌面上沟通的事情，这是2005年我的第一个境外上司和我说的，一切源于你内心的过多顾虑或者胡思乱想。
题目之所以叫伤薪事，是因为薪水对于企业和员工，是一把双刃剑，企业希望薪水可控，员工希望薪水更高。
更好的合作方案，是HR站在更中立、彼此内心尊重的角度，通过六大模块的结合，持续完善组织人力资源体系，使企业与员工双赢，双创收。
目前这是一个很罕见的现象。
但，随着互联网与全球化进程的持续加深，这是一个趋势，也是企业持续发展必须重视的新文化立足点。
以上，感谢阅读。
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11楼 Only柚
很棒的分享，学到了。
10楼 秋天的蒲公英
赞，谢谢分享。学习了
9楼 元辰老师
#赞赏# 非常棒的分享！
赵男
@迷茫大叔瓮春春：thank U 迷茫
8楼 皮诺曹16197
感谢分享
赵男
@皮诺曹16197：感谢支持
7楼 饺子妈
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好评·~我也去试试 ，哈哈
赵男
@系主任：哈哈哈成功回话哈
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2楼 痞子绅士
好忧桑
赵男
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1楼 鬼子又进村
哈哈，竟然又等到赵大神的卡文了，复制下来每年复习十遍！
赵男
@鬼子又进村：感谢支持