从bobo的调薪故事说开去

   周四是个好日子，掐指一算，适合给牛人们投票：

   首先是开火车的冼爷爷 https://www.hrloo.com/hr/special/px2017/detail?touid=1051398

   然后是即将出书的夏天 https://www.hrloo.com/hr/special/px2017/detail?touid=1430152

   请大家多多支持~

   今天的这个文章，我想先拿我自己的经历说一下。我知道我的老板点米科技康大侠与我现在的头焦二哥都订阅了我，因此这篇文章我也不能胡乱写，因为他们会提出反对意见的，如果发现我胡说八道一定会找我谈心。（我容易嘛。。。。不容易呀）我只说这几年中的三次调薪经历。

  第一次要说的调薪是降薪。没错，你们没有听错，是降薪。2012年初，我进入点米科技的前身谋士在仁管理咨询有限公司的时候，我上面还有一位领导。行业里赫赫有名，我还是不说TA的名字了吧。当时我是做为独立负责人到谋士在仁，成立“咨询与培训”事业部。从成员招聘到产品建立、从产品包装到客户寻找，全部没有要公司的资源，是自己带着团队一点点打出来。可是不得不说，在开始的时候，谁也不知道我能做出什么样子。5个月过去的时候，我的大BOSS在年末做了一次人力资源成本分析，给了我上面那位领导一些压力。因着我是被挖来的，才刚刚做了半年多的业务，从一名HR转身成为“经营”者，压力也巨大。用PG想也知道我的大老板一定是发现我们的人均效能有所下降，然后发现我与我的那位领导都拿着不算少的工资。当然我并不清楚我的那位领导是怎么想的，她向我婉转的表达了现在公司认为人均效能不高，巴拉巴拉一堆，我直接说出口：“领导，你降我薪吧，你看降多少！”。还有下一句话我没有说出口：“我的世界只有功成身退，没有半途而废！”。那位领导并不知道我这么干脆，一脸懵逼，也不知道如何反映，我想原本她是想让我一气之下提出辞职？NO，我不会的，我宁愿降薪也不会将我已经开弓的箭收回。当然，半年后，她走了。而我则一直坚持，一年后我们养活了自己，因为战略发展原因进行了部门调整。年末，我没有提出涨回来，因为我认为我的成绩并没有给企业带去多少利润，仅仅是持平，身为一名事业部负责人，没有这个”脸面“去开这个口。我必须做出成绩才有资格谈涨薪。

  第二次要说的是谋士在仁向点米科技转型那段时间的调薪。那段时间我的头发都熬白了好多。当然，我比康大侠好些，原本俊俏的康大侠经过那几年的变革现在已是“糙汉子”一枚。（哈哈哈，康大侠，请不要打我）。那一次调薪是康大侠问我：“我们是否应该调薪？但怎么调？根据什么调？如何调？你上次就和我说要有一次定岗定级，你要不要再做一下？“我表面含笑，内心MMP，一万只羊驼啊，因为我做了一次，老板否了，再做一次，自己否了，因为感觉未到时机。当然，一直以来我都坚决相信康大侠的战略思维，那天晚上我们在办公室讨论了好久，走出办公室，我明白一件事：”大干一场的时机到了！”

  那一次的定岗定级我用了好几个月，点米已经从100多号人的江苏级公司变成全国600多号人的集团性企业，我还记得当时仅岗位序列的明确就让我与每个业务老大与各岗位最大的那位沟通到口干舌燥。最终明确下来三种业务条线、7种岗位序列。每一个条线的老大以及HR都对这些岗位序列及分类有了认知并认可，再接着做下一步也就是定岗定级。每一条线的岗位序列都分了ABCD四个大等级，每个等级还有不同职位体系，当我把最终的定岗定级表用A3纸打印出来的时候，我至少瘦了5斤。因为人多，岗位多且复杂、业务条线多，如何有一个客观的定级依据就成了重中之重。有客观依据的、有国家定级标准的、有考证成绩的、有大家认可的标准的必须先依靠依据，我还能记得仅人力资源客服一个岗，南方大区与中部大区的工作内容就有所差异，经过反复调研与明确，甚至追述到个人，例如客服总监，最终与业务条线分管总裁以及岗位均一致明确与认可，同时那一定的方案也通过了董事会的讨论及领导的确定。如此至少可以有一个调薪前提，至于之后的调薪更是难上加难，先进行分部门预算，再让各地区、各条线自己在范围内进行岗位明确，而且也强调必须不能是普调，否则就失去了激励性。总之一句话总结：过程很艰辛，结局也不算特别圆满，可以打70分，但至少，总体上是没有引起当时并购企业的员工动荡，更是让大家也感觉到相对公平性。那一次定级中，根据结果我需要进行适当的调整，自然也就是进行了调薪，而所有的定级标准也均为公司员工认可，因此调薪的结果自然也是相对公平的。

  第三次想说的是到了深圳以后的调薪。记得刚到深圳的时候，领导给我提出了一些要求，根本来不及认真思索我只能承诺。其实内心也是是忐忑的，毕竟在传统人力资源领域工作了十几年，如今从纯正的HR逐渐向互联网人力资源领域转型，以我这个已经过了职场中年危机的人来说还是有些挑战的。现如今在原有人力资源的工作事务上还新增了一些运营工作任务，因此自然的薪酬也需要有所调整，可是这样的调整不是”白调“。一旦与运营有关自然就会有指标，指标是第一生产力，从过去我们做单纯的HR只需要一年关注一次年终总结到现在我每周、每天都在关注我的团队重要指标、常规指标、当期重点工作、梦想指标OK。有时候甚至做梦都在思考如何可以突破瓶颈。初到深圳，除了常规的调薪以外，我并未向领导提出更多涨薪要求，因为我个人的风格一直如此：“没有做出成绩的时候不要提过高的要求”。资方与劳方是永远不可能平等的，不让你的雇主看到你的价值，你凭什么开口说涨薪？事实证明，我的观点是对的，因为当我用实力与努力证明我的付出值得更多价值时，领导自然而然的就给了我涨薪，虽然因为肩负着运营的任务，我的涨薪自然也是伴随着指标的提升，但我不怕，有挑战就会有动力。

  小总结一下：BOBO我个人的加薪诀窍就是”努力干出让人不得不称赞的事，优秀的工作，而且无法被替代”，领导自然会给你加薪。

  第四个想说的加薪是想说一个真实的点米如今的一位销售经理的故事。年纪很轻，89年，进入点米6年，与我一样也是老员工。在他工作到2年的时候，他去找了他的领导要求加薪，可是他的领导不批准，告诉他其实他的指标完成看起来是完成了公司给他的最低指标，但依然不足够让他涨薪。这位当年血气方刚的年轻人不服气，冲过去找了当时是总经理的康大侠，康大侠问他，你认为你值得加薪？OK，那么我们来算一下你今年创造了多少产值？80万服务费，去掉公司的水电成本、运营成本、税金成本以及其他，毛利率是9万不到（人力资源传统劳动派遣毛利率确实不高）。你的月工资是4000元（不含销售提成，因为提成是单独发放）每年是5万元。公司为你缴纳社保+公积金大约一年9000元左右，每年给你的过年过节福利大约1万元左右，每年的旅行费用一个人2000元左右。你算一下大约还有多少呢。我还没有算其他的机会成本等。如果给你涨薪没有问题，开公司不是开福利院，肯定也是要有利润的，否则公司无法生存，无法生存你也无法在这里工作。如果算上提成，你现在的收入和你今年为公司创造的价值几乎是持平。公司可以给你加薪，那么相同的，你也可以给公司创造更多价值，如此不是相对公平吗？因为涨薪这件事不是只从你个人考虑的绝对公平，还要从公司角度想的相对公平。如果每个人不看公司的成本只想着自己能多拿一些是一些，我想没有哪一家公司能持续的开下去吧？小伙子静下心来想想确实如此，于是转回头更加努力的工作。没过多久就成为公司里比较出色的销售经理，如今也是资深销售了，至于他的薪酬，你们不用想，肯定是会得到相对公平的薪酬的。

  关于加薪，你究竟如何准备？

  一、这一年你做了什么？

  请不要关注在HR的那些KPI上，请把眼光放在老板关注的KPI上，招聘达成率并不能让你成为加薪的理由，但招聘新员工与老员工的效能比却可以成为你加薪利器。你招来的人创造的价值。也不要去强调你今年做了多少场培训，而是应该把培训前培训后各部门的“变化”展示出来。

  最好的就是做一份让业务部门与老板都不得不竖大拇指的年终总结，而不是“你以为”漂亮的年终总结。请参考我的那篇文章《数据解读与趋势才是凸显年终报告价值的关键点！》。

  二、哪些证据可以证明你值得加薪？

  这点很重要，将心比心想一心，如果你是你的老板，你为什么花“自己赚的钱给你的员工涨工资？”。什么情况下你会这么做？

  我想无非几种可能性：

  1、员工已经给你创造了足够多的价值，如果你不涨薪员工，到了边际，大多数员工会有“对内不公平”，从而就会往外跑；

  2、希望员工明年继续创造更高收益与价值，这就不得不从员工创造的价值中分出一部分给员工，虽然有些心痛，但不得不这么多，做为经营者来说，舍不得孩子套不得狼。但是舍的太多，自己大腿没了，肉疼。割少了，员工不够分。反过来一样的道理，如果你想要让你的老板给你加薪，你要拿出足够多的证明，让他感觉这个“交易”是公平合理的，给你一个手，你能吃饱，他也不痛。

  所以，在去和老板讨论加薪之前，先把手上的“王炸”准备好。分析一下你手头有哪些重量级砝码。分析后，想办法加重它。

  三、利用自己是HR的优势，先分析清楚自己现在的效能是否超过了人均效能？目前自己所处行业和职位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否达到了老板再请一位的水平？按你现在的能力在行业里差不多可以获得多少？这些都是在去讨论加薪前必须准备好的王炸。

  四、把握好时机再开口。

  你见过几个人在去挑战高手的时候上来就出个大招的？肯定是先小小的蛰伏对吧。找准老板、企业、项目都顺风顺水的时候再说这个问题，我打赌事半功倍。

  案例：

  琴姑娘在某家企业已经工作一年多2个月了，平时的工作相当的努力，工作能力也提升很快，公司领导也对他有所肯定。可是最近，她有些忐忑，因为她知道公司内其他同期进公司的同事甚至是新进同事，待遇都普遍比她高，所以她一直在想是不是领导不喜欢自己，而且她也认为刚进公司的时候，起薪谈得太低了。

  过了年，跳槽的人越来越多，人事部门好几个老同事都走了，新同事也陆续加入。琴姑娘估量着自己现在的工作能力、之前的工作业绩、公司领导对自己的态度以及自己的待遇在同事间所处的位置，觉得这是个好时机，可以搏一搏，于是就单独向老板提出了想要加薪的要求。因为准备充分，老板答应了加薪的请求，当然老板也不是吃素的，同时也提出了几个新的任务与要求，如果完不成，还是要降回来的。琴姑娘信心倍增，工作的更加努力。

  总结：

  一、你必须努力成为不容易被替代的人，而且能与公司的关键KPI关联性更高的人就可以有更多加薪的机会。

  二、不要看轻任何一个老板，谁好谁不好上位的人一清二楚。你想要获得老板的青睐，你的努力会被领导看在眼中，但是你也要学会做”会叫的孩子“。老板透露出重用的意图老板把你的努力看在眼里，并且时不时地表扬你，明里暗里显示出想要重用你的意图。那么这个时候，离升职不远了，离加薪还会远吗?

  三、在公司业务迅速增长时，请一定成为那个不可缺少的人物，当公司准备开辟疆土时，请一定成为核心人员，如此，等你做出一定成绩来的时候，加薪更容易让领导认为你的忠心。

  四、一个只知道抱怨并永远认为公司与劳动者不公平的人是不可能有大出息的，相信我。这个世界上本就没有绝对的公平，劳方与雇佣方只能是讲究相对的公平性，因此当你创造的价值确实值得老板为你pay more，那么你开口要涨薪又有何脸面？（你是在逗我吗？）

  五、如果你还是感觉不平，那么you can you do,no can no BIBI。你有本事就去做个老板，再用老板的思维去想想到底什么样的人值得你会pay more value。

  六、不要再相信那些所谓职场玛丽苏黑鸡汤了。什么刚进入公司的hr小主管跨过HRD，直接去找总裁，还说服了总裁去见董事局主席，全公司每个人涨薪30%，这特么只能是电视剧！用好朋友全景背调董事长兴爷的话说：

  哈哈哈哈，舅舅不服就服你。我极为赞同，资深职场人都明白这特么就是清明节烧纸---骗鬼的。

  好了，是时候拿出自己的真本事，简单的说，当你敢在老板面前拍着桌子说：”我就行，你看怎么办？“的时候，你就能顺理成章的被涨薪了。。

  emmmmmmm，今天的话题就说到这里。接下来，我又要打广告了

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