【转载】让梦想飞起来，让薪情好起来

【展望2018年，身为HR的你如何让老板给自己加薪？

     年终加薪，这是职场上一个恒古不变的热门话题。那么身为HR，怎么才能让老板给自己加薪呢？职场上最纠结的事情莫过于此。可是偏偏就有人，给我们做出了榜样。今天，我们请到了三茅网众多明星大咖，同我们聊一聊“加薪三十六计”、“牛人涨薪大法”，让我们一起期待美好的2018年。

  牛人来聊一聊，身为HR的你，如何让老板给自己加薪？】

让梦想飞起来，让薪情好起来

【写在前面的话：这个点发文，小伙伴们会说，萌萌，不要命了？哈哈，多谢各位挂心，前一段时间简直忙得要飞起，这不听说老板12月18日的航班飞美国度圣诞，果断12月15日休年假（把今年该休的休），一直我休到12月25日才开工（即使休了这些天，还要有10天要带到2018年去休，再加上明年的13天年假，真心的哎，不知道该怎么休或者说有木有时间休~）——回公司直接参加圣诞Party~所以，一段时间的销声匿迹，小伙伴们理解哈~年底了，大家都忙~】

     关于涉及到各位HR人儿的切身利益——加薪话题，聊起来这个话题，大家是不是都很High?可是说别人容易，聊到自己如何跟Boss们开口提加薪，不知大家都有什么心得体会，我的体会就是如何提加薪，也就是加薪的具体操作——还是要看各位小伙伴的Boss们都是什么样的性格？但是大原则是错不了的——当能被动的别主动、能间接的别直接。

一、能被动的别主动：

     先插播一段我之前写的公司其他小伙伴生硬、冰冷要求加薪的案例。

     2017年8月份的某天，我接到深圳K的电话，上来就要求加薪，我问为什么？K说，我觉得作为项目经理跟A（公司IR经理）的月薪一样多不公平。

     我说：“谁告诉你的？”

     K说：“当着姐姐不说暗话，是某已离职的领导告诉我的。”

     我：“我不能支持你的要求，原因如下：

     1）  A已经在上市公司有7年投资者关系的管理经验，虽然她不是前台业务线，属于中后台，但是公司聘请她过来，她能够提供给公司的价值是你不能提供的。

     2）  你是公司的项目经理，本来就是前台，年终浮动部分会大大高于作为后台的A的，为什么你不这样看呢？

     3）  你想没想过，某领导故意透露给你这个信息出于什么目的？你不知道这个消息之前，内心是不是很平静？现在知道了，你是不是很痛苦？你为什么不把精力放在开拓业务、赚取年终奖金上面，而是放在当下的固定月薪方面？你跟A一样都是英国海归，可你的工作经验只有2年，公司还是给你从分析师升到了项目经理，你想没想过公司对你的认可？私下透露薪水给你的人已经离开公司了，这件事就当我不知道，你自己冷静的想一下。

      4）这事最好X总去跟老板讲，X总知道你想法吗？”

      K:"X总说让我找您。"

     我：“我是不会跟老板讲的，理由我都告诉你了，还有最重要的一点是，你们团队今年还没有一分钱进账。你身为项目经理，是不是应该好好想想，老板给你加薪的理由？”

     虽然这件事情，结果以K汇报到老板那里，给他加薪为终结，但是，老板的心中已经埋下了对他不满的种子。只看眼前，不看长远，终究不是良将人选。强迫老板给你加薪，小心成为“药家鑫”！

     再把时间线更往前推一些，推到今年年初我们公司巴厘岛年会，临近尾声，大家在一家当地的特色酒店吃海鲜，老板敬完酒特意坐到了我身边，对我说：“C啊，年会办的很成功，辛苦了，再加上下面子公司HX你也代行HRD的职责，给你加薪吧，就加**%。”声音不大，大伙都热闹的在相互串桌敬酒，回想2016年10月份的加薪，我连忙跟Boss说：“老板，您10月份刚给我加了薪啊。”

      Boss:”是吗？”

      我：“您当时说完就通知了财务合伙人，当月我的工资就加了。”

      Boss:”那当时是为了什么原因？”

    （我心说，不就是让我代行HX的HRD么？这一件事，我加两次薪，不要命了，虽然我跟小钱钱没仇，但是，该说明白的还是要说明白。老板让我去管HX的HR，虽然没有正式下文，但是HX的总经理S已经相当滴不开心了——谁乐意自己的管理团队里有个总部滴我呢？）

     我：“就是您让我代行HX的HRD啊。”

     这时候我看老板脸上有点挂不住，我这耿直性子，这么直怼不好，尤其是这种轻松、开心的场合、老板这么开心的情况下，真心的忒不好。于是连忙举杯（果汁）给老板敬酒，边敬边小声说：“加薪扣税多多啊，您如果体谅我们下属辛苦，年终奖适当考虑一下（起码年终奖可以除以12，能省点是一点），不就行了？再说，我代行只是暂且为之，虽然S总（HX的总经理）没说什么，但是我不想我压力太大。”

      我最后一句话，他彻底明白了我的顾虑在那里。

      Boss：“好。咱们公司可不允许雷锋流血又流泪的现象出现。”

      我：“多谢老板！我可望眼欲穿的等着您的年终大红包！”

     Tips1:我们现Boss就是那种“你有贡献，看在眼里，我知道，对公司员工特别舍得给的人设”。不给你加薪就是老板认为你不值这么多钱，但是如果强行索取，相信是谁都不会开心的——你生抬自己身价，那可真是，替这样做滴童鞋智商捉急。

     Tips2:每个人应该对自己都有一个价值评估，到我们这个上有老、下有小的年龄，小钱钱，也许真心的不是那么首当其冲的能给我们内心带来愉悦了——事业上的成就感、发篇小文大家喜欢，带给我的喜悦都大大超越加薪。

    Tips3:最重要的不是加薪，最重要的是成长，希望，大家能够透过你看到你内心的力量、透过你能够看到你生生不息的希望。为了钱而钱是可悲的。

    Tips4:建议不要把希望寄托在老板的承诺上，那样太傻太天真，如果要给你加薪，最好当下兑现。幸而，我拿年终奖时的数字甚慰我心。

    另，让大老板追着加薪滴感觉好极了~起码是咱成绩单不错——大老板有看到并且知道！

二、能间接的别直接：

     为了更有针对性一些，耿直妹子的我的工作日历翻到11年之前，2006年5月，我还在香港上市地产集团北方区总部人力资源部供职，TJ公司董事长X（人家可是当年地产圈排名前十的职业经理人）找到我，说要去TJ开拓市场，要增强当地人事行政部力量，问我愿不愿意去支援地方公司建设。

     当时我刚领证不久，正在筹备10月份婚礼，内心是纠结的。但是一想到自己天天从西四环坐一号线地铁到CBD上班，我滴内心更是崩溃滴。当时领导看我面露纠结之色，于是理解的说：“回去跟家人商量商量，虽然TJ离着不远，但是毕竟属于外派，这么大事得跟家人商量啊。”

     正巧母后大人正来京看我，回家饭毕跟母后大人商量，英明滴母后大人说：“这你跟小姜商量吧，嫁鸡随鸡，虽然婚礼还没办，但是毕竟领证了嘛。”

     我心说：“母后大人，我不是当年充话费送滴吧！您是多希望我赶快嫁出去？啊啊啊！”

   （母后大人如果知道我心里怎么想的，肯定把我一巴掌拍飞——还话费？你怎么不说拿粮票换的呢？你出生那会有手机么？）

     这时候姜先生在旁边感激滴看了一下母后大人，遂说：“你看你自己选择，我都支持。”

     我：“听说TJ公司的人力资源一点权限都没有，现在他们招聘，还得把候选人用客车拉到北京总部请总部各位大佬面试。在我眼里看来就是一穷二白，就是个受气小媳妇的角色。”

     姜先生：“一穷二白就是机会（后面的发展也证明确实如此）、受气小媳妇也可以熬成婆，如果你确实难以抉择，简单，你拿一张A4纸，一边写留总部的理由，一边写去TJ的理由。”

     留北京的理由我写了十几条，去TJ的理由只有干巴巴的5条，但是最终，我还是决定去TJ，因为那干巴巴的5条里有一条是外派员工，每月发放30%津贴（也就是加薪30%）。那时候刚毕业的我们是真穷啊，现在看起来也没几个钱的30%成了我去TJ的最大动力——抵得过那留京的十几条理由。第二天上班，我就答复了

     去TJ的工资调整，是我入职不到一年的第一次。

     2017年10月，因为工作表现出色（在我的努力下，TJ公司人事总算是相对总部独立——这又可以开篇小文——如果以后遇到集团管控问题的，我可以写个案例分享下。），我被任命为TJ公司的人事行政部副经理。随着职位的提升，工资及年终奖金比照刚来的时候又有了提升。这一次比照调动带来的薪水调整，是质的飞跃。我2010年离开公司的时候，年薪已经比2005年入职的时候翻了将近四倍了。

     当然，这得益于机会的识别和把握，也得益于公司的薪酬体系设计——不是惠及自己，而是惠及整个公司，而使一个集体有了超常的战斗力！

    Tips1:机会的把握和选择很重要，行业的选择和把握更重要，在高速发展的时代，莫要入错行。

    Tip2:大家都是业内人士，加薪前面总是要有个升职滴，升职加薪——这才顺理成章！还是那句话，要先成长！当然，升职的机会把握，比第一条的行业选择难度更大了些——位子只有一个，但是惦记的人忒多。

    Tip3:谋好的薪酬体系设计能够激发组织的内生动力，如果没有适当的薪酬体系，我也不可能在TJ工作将近4年~年轻的时候，多经历一些组织的变革、高速发展，对你的历练是多方面的，要加薪，还是那句话，先让自己值钱起来！

     Tips4:跪着是换不来富有的（写这篇文的时候一直在听薛之谦的《背过手》，大爱！），我是另类HR，宁愿站着把小钱钱赚了，也绝不违背自己的原则、出卖自己的伙伴、玷污自己的灵魂。

     年假中的我预祝各位兄弟姐妹圣诞快乐、新年快乐！2018让梦想飞起来，让薪情好起来！