手把手教你同岗发挥更大价值—手把手系列五

一、问题深入分解：

1、你的问题其实很简单，看不到未来和希望对吧？但因为年轻，以后的机会还是大把。你要摆脱这种状况，其实有两条路可以选择：

第一、离开现在的企业，跳到更能发挥你价值和优势的企业。

第二、继续在你的岗位上，如何在你现有的岗位上，在迷雾中撕开一个口子，将你招聘的工作做到极致甚至可以涉及到其他领域。

2、关于第一条路，如何跳槽，我准备另写一篇文章关于跳槽的，现在重点第二点，如何在现有岗位上发挥更大的价值。

二、工作SWOT的分析

首先，对你的工作进行一个SWOT的分析：

1、S-优势：

（1）年轻，虽然遇到了点困难，没有放弃希望（这是你最大的优势）。

（2）能接触不同行业和企业，了解不同企业的特点，可以在一家企业了解多行业。

（3）接触到不同类型和特点的应聘人员，文中你是以销售招聘为主，但也会涉及其他人员；

（4）下半年你有大把的时间，有稳定的收入（虽然会少一点）又有大把时间，这在于有些人看来是劣势，但在我看来，真的是大优势。（后面我会讲到）

2、W-劣势：

（1）工作单一，技能单一，业务不稳定，受制严重；

（2）接触面狭窄，不能有效将招聘技能和其他的模块结合起来；

（3）年轻，迷茫（这是你最大的劣势）

3、O-机遇：

（1）你有大把的时间让你学习，前提是你的学习方向和计划在哪里？

（2）你可以尽情发挥你新学到的招聘、面试、面谈及其他的理论、技术。即使失败了无影响。

4、T-威胁：

（1）无核心技能，一旦公司调整，你有可能会下岗或被他人替代；

（2）外包行业受甲方企业（外包企业是乙方）影响严重，业务很容易出现波动。

三、价值发展方向的选择

以上SWOT分析完毕，下面，我们就切入价值领域：

1、首先做好职业生涯规划：人无远虑，必有近忧。即使你现在的工作价值做得再好，没有长远的计划，一旦出现风吹草动，没有预案去应对，还是很被动。关于职业生涯规划，我已有详细阐述，请看我的这篇文章：《手把手教你做职业生涯规划—手把手系列之四》https://www.hrloo.com/lrz/14273814.html （因本人写的文章属于系列，各文章之间是有很强的系统性和关联性）

2、深入甲方和应聘者，做好招聘工作：

（1）做好是个形容词，如果详细分解一下，我想问：

A、你的招聘流程做到了无懈可击吗？

B、你与甲方企业的对接工作是否顺畅？是否出现你认为满意的人员，对方认为不满意？

C、你招聘的人员甲方满意度达到多少？是否有提升，如果有提升能达到多少？你准备如何提升？

D、对于应聘者来说，对你的满意度如何？是否能够做到每个面试者都当你是一个知心伙伴？

以上的问题，在三茅都能够找到相应的答案。这需要你去多看一些大咖关于招聘流程、准备的文章。

（2）熟练掌握各种面试技巧

针对不同的人，有不同的面试技巧，我想问一些面试的方法，看你了解多少？

A、情景模拟法，这种面试技巧适合什么类型的人群？

B、无领导小组面试法，这种面试技巧适合什么类型的人群？

C、文件筐作业面试法，这种面试技巧适合什么类型的人群？

D、面谈法，面谈法又分为自由化面试、结构化面试法、半结构化面试法、

E、以上的面试方法是我们比较常见的面试方法，你是否都熟练掌握并能够在一场面试中随意切换自如？如果没有，那你可以掌握这方面的知识技能并可以进行运营，砸了不要紧，吸取教训并继续。

F、面试的目的是什么？是为了掌握你想要了解的情况并加以客观判断并推荐给企业。所以，面试的最高境界是：对方一点没有觉得在面试，而是感觉好像知心朋友在聊天，从而告知你他真实情况。

（3）熟练掌握一种或几种测评方法

A、常见的职业测量方法，我这里也给你举几个例子：《霍兰德职业倾向问卷》、《艾森克人格测验》、《卡特尔十六种人格因素测验》、《团队领导能力》等等，职业测量目前市面上有十多种。有些属于免费版，你可以找一下我们的三茅网站里的资料，也有这类。

B、你的疑问是：这种测量，我即使测出来了，也没什么用啊？不，测量方法的运用有两点：

a、你推荐的人选，有测量和没有测量，份量完全不一样，增值不一样，自然你的价值就不一样；

b、a条不是关键，关键在第三条：心理学领域

（4）写好你的推荐报告

A、60分的报告：从你的文中，我相信，你所做的事情，是不是合格了，然后推荐给甲方企业？然后告诉对方，这个人，你面试过了，感觉还不错，将面试评价写上去？

B、70分的报告：你要将对方的详细情况写上去，出生年月、经历、取得的成就、离职原因及面试评价等基本情况放在第一页，要求：你的甲方企业一看就有大致判断，而不需要复试的时候再去重头了解情况。

C、80分的报告：你不仅要写B的内容，还要将对方面试的过程、对方的反应、你的判断建议及依据、附件的职业化测试附在后面。

D、90分的报告：90分的报告不仅要做到C的要求，还要做到如下几点：a、结构化：调理层次明晰、清楚；b、结论先行（需要做到对方有空只要看结论就行）；c、文字言简意赅（个人建议不要超过三三三三，三句为一点，三点为一条，三条为一段，三段为一章）

E、99分的报告： 99分的报告应该是D是必须有的，另外还要有：a、针对不同的销售人员，不同时期的销售人员，不同的年龄段、学历、职位的销售人员，你的推荐报告需要有差异化；b、不同的部门、不同性格的销售经理针对需要的销售员的重点和痛点不一样，你在报告中需体现差异化。比如：此销售员建议推荐给营销二部，理由如下：……（后面有详细例子）

3、扩展到横向领域

（1）招聘模块在人力资源中，对于95%的企业，可以毫不夸张的说，是你要做到HRD必须要精通的模块，也是最容易创业的模块。

（2）在招聘工作中，除了做招聘之外，还可以进入如下的模块或领域中，我从易到难叙述：

（3）进入培训模块：

A、在无领导小组化面试、集中化面试、情景化面试，你都可以设置培训的工作。

B、这个培训是为自己准备的。你要好好学学TTT培训，有意识锻炼自己的培训技巧

C、5-10分钟的演讲，其实比2-3小时的培训要难很多，但也最锻炼人。

（4）进入心理学领域：

A、招聘和员工关系其实是进入心理学领域的最佳模块，如果非要选一个，我选择招聘模块。而你的工作就是招聘，所以，进入心理学领域是最佳选择。

B、你很幸运，本人就是心理咨询师，你可以《一分钟读懂对方》《微表情表现出心理学》等方面入手。

C、举例：对方在跟你聊天的时候 ，眼神飘忽不定代表什么？抖腿代表什么？双手抱胸到双手托腮代表什么？在不停的挠下巴代表什么？不停的皱眉、看手表、手指敲击桌子又代表什么……，你可以通过心理学的学习，去大概率判断对方可能性是什么。结合对方面试时说的问题、背景调查等，增加你判断概率的成功性。

（5）进入运营领域：

A、不同行业有其不一样的地方，但同一职业（比如都是销售），有其共同性，你在面试N名的销售之后，你同一类关心的问题，比如你们市场工作、品牌工作等等，是如何运作的。

B、当你问的问题多了，你可以进行总结，你会发现80%的工作都差不多，20%是有差异的，你要总结出规律然后进行揣摩，并且形成大体的方案，在下一个甚至下几个人的面试的时候，你可以跟他们进行探讨了。你可以作为半个专家，为你转行做准备。

4、学习、整合、价值体现：

（1）以上做出的林林总总，都足够你去揣摩、学习、尝试。换句话，在你不管忙与不忙，你都要跟你的舒适、无聊、浪费说再见。

（2）详细举例：

姓名：小明 籍贯、出生年月、学历、专业……（个人信息）

A、结论：a、推荐公司复试并试用，b、建议具有狼性领导，推荐给营销三部

B、性格特点：强势、有主见、喜欢指导他人

C、业绩：a、工作三年，每年业绩50%增长；b、熟悉华东市场，尤其浙江市场；c、经销商开发出15名、最近一年业绩500万。

D、判断理由：a、面试时具有攻击性（上身前倾）、b、具有强烈的自信心（回答问题铿锵有力）、c、思维具备系统性（回答问题前略作思考，回答问题时调理很清晰）

E、附：个人职业测试报告，与判断大体相符。

（3）如此下来，一年后你的价值与你一年前的价值相比如何？

三、总结：

1、我们提升价值的方法有两种：第一种，大跨度，大综合，我们横跨部门的管理模式，就属于这种；第二种，小切口，深分析。将事项做精做专，现在教你的就是属于这种。

2、你看了之后可能认为跟你实际情况有差异，比如没有当面面试，我想告诉你的是，我能给你的是思路、也可以给具体方法，但这些不可能100%的契合，你需要吸收、借鉴和更改；

3、初期的迷茫不可怕，可怕的是一直的迷茫，更可怕的时候路已到你脚下却迟迟迈不出那第一步；

4、努力，加油！

战狼出品，必属实操！！！

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