大家好,我们是一家百人左右的小公司,有生产、采购、仓库、营销等部门。之前公司都是采用年底双薪的福利政策,即多发一个月工资作为年终福利。今年,总经理认为年终双薪毫无激励性,无法表扬优秀,管控员工的工作,于是决定由13薪转变为12薪,另外单个月的薪酬用来分割成4个季度的绩效奖金。现在需要我来给各部门设计一套季度考核方案,用以达到总经理的激励和管控要求。
请问各位大咖,年底双薪改为季度考核,具体应该如何实施呢?
大家好,我们是一家百人左右的小公司,有生产、采购、仓库、营销等部门。之前公司都是采用年底双薪的福利政策,即多发一个月工资作为年终福利。今年,总经理认为年终双薪毫无激励性,无法表扬优秀,管控员工的工作,于是决定由13薪转变为12薪,另外单个月的薪酬用来分割成4个季度的绩效奖金。现在需要我来给各部门设计一套季度考核方案,用以达到总经理的激励和管控要求。
请问各位大咖,年底双薪改为季度考核,具体应该如何实施呢?
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34楼 秋天的蒲公英
没有具体案例及数字,看起来有点吃力
zerost
@秋天的蒲公英:在我的另一篇文章:《部门业务转型,如何提振士气》里,我把营销的薪酬设计思路展开了,有数字,您可以去那里看看,谢谢关注和支持~
秋天的蒲公英
@绩效魔方赵日磊:哇,老师秒回呀!谢谢,一定仔细阅读。
33楼 秋天的蒲公英
很详细、全面。业务人员基本工资和绩效工资都分档会有激励作用,但操作起来有点复杂,基本工资也浮动会造成业务员的过大压力。基本工资本就是保障员工的基本生活开销,这样会不会起反效果。
zerost
@秋天的蒲公英:谢谢支持,基本工资可以给到保障水平的基础上在进行浮动激励,这个设计要根据企业的具体情况,如果企业需要短期追求业绩快速提升,可以考虑这个思路,如果企业的业绩一直比较平稳,这个思路就有点激进了,感谢交流~
秋天的蒲公英
@绩效魔方赵日磊:谢谢。有疑问再向老师请教
32楼 小迷2915
老师您写的很详细、很全面,但是如果一个公司的其它体系建立不全面的话,您的设计都会流于形式,在大部分的中小企业里面不是很适用(太复杂),以上是我的愚见,谢谢。
zerost
@小迷2915:谢谢您的关注,我觉得您说的很好,具体企业还要具体对待,务实有效才是关键~
31楼 小迷2915
老师您写的很详细、很全面,但是如果一个公司的其它体系建立不全面的话,您的设计都会流于形式,在大部分的中小企业里面不是很适用(太复杂),以上是我的愚见,谢谢。
30楼 1493130668
1.“现有月度基本工资的80%作为3档进行套档”没有理解透,是作为考核的基数吗?还是其他。2.“当净利润率≥进去目标时,收益分享60%由领导班子进行分配,其中总经理分配系数为3,副总为2,总助为1.5”,总经理收益分享=收益分享60%3/(3+2+1.5)?为什么不用百分比表示呢?薪酬设计完全没接触过,看的好吃力,麻烦赵老师有空的时候能帮忙解读一下,谢谢!
zerost
@1493130668:谢谢您的支持和提问~回答一下您的问题,第一个问题取月度工资的80%作为3档的目的是让营销人员的固定工资和绩效工资都浮动起来,加大激励力度,例如月度工资3000元,取80%即2400元作为3档,假设每档的档差为300元,则2档为2100元,1档为1800元,4档为2700元,考核合格可以涨工资,不合格就会降工资。第二个问题你的理解是对的,先确定各岗位的系数,再确定具体岗位占比,便可以算出实际奖金,至于为什么不用百分比,用岗位系数更直观一些,尤其是岗位多的时候比百分比简单,百分比也是可以的~谢谢支持~
29楼 保持底线
感谢分享,收藏好好学习
zerost
@保持底线:谢谢您的支持和鼓励~
28楼 jimm
很具体,很专业,很实用。学习了,谢谢分享!
zerost
@jimm:谢谢您的支持和鼓励~
27楼 一阵风1
非常感谢您的分享。
zerost
@卤蛋蛋:谢谢您的支持和鼓励~
26楼 hhuan
学习~感谢分享~
zerost
@茶白:谢谢您的支持和鼓励~
25楼 hklte_hr
谢谢分享!
zerost
@hklte_hr:谢谢您的支持和鼓励~
24楼 不说话1
很棒,感谢
zerost
@不说话1:谢谢您的支持和鼓励~
23楼 jeanyuan
非常實用的分享,收穫多多,感謝!
zerost
@jeanyuan:能帮到您非常高兴,谢谢您的支持和鼓励~
22楼 秋秋0757
谢谢分享!
zerost
@秋秋0757:谢谢您每次的支持和鼓励~
21楼 逍遥桃
赵老师换了头像好精神
zerost
@逍遥桃:呵呵,是的,新年新气象,谢谢您每次的支持和鼓励~
20楼 Sunny3776
学习了
zerost
@Sunny3776:谢谢您的支持和鼓励~
19楼 嘉华怡然
满满的干货,感谢分享!成本分析在哪里,点击哪个图片?想看看
zerost
@嘉华怡然:谢谢您的支持和鼓励~成本分析的图片就是文末“拒绝加班”那个
18楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 收获激励性薪酬设计!其实比常规激励更好!
zerost
@阿东1976:谢谢阿东老师大力支持和鼓励~
17楼 一笑千年
谢谢老师
zerost
@一笑千年:谢谢您的支持鼓励~
16楼 Farmer仲丹
#赞赏# 赵老师就是专业,分岗位有针对性的分析,现实更多的问题时,如何让老板掏钱来做激励,看到这么细的方案,我想老板也不会犹豫了
zerost
@farmer仲丹:谢谢仲老师大力支持和鼓励~
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