营销岗位员工薪酬绩效实施方案

作者辉昕更新于：2018-01-17 13:37 5209

内容来自 2018-01-17 打卡话题

　　大家好，我是一家互联网公司的HR负责人。由于行业原因，公司营销人员的底薪较高，领先其他行业大多数营销人员。最近，总经理认为营销人员底薪较高降低了其开拓市场的动力和压力，希望对营销人员进行绩效考核。在我看来，营销人员一般都是靠业绩进行提成，如果再对业绩进行绩效考核，是否会出现重复考核的情况呢？我又应该如何做好营销人员的绩效考核呢？
　　请问各位牛人，如何做好营销人员的绩效考核？

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营销岗位员工薪酬绩效实施方案

为进一步加强营销管理，拓展线上、线下业务，激励营销岗位员工全力以赴达成关键业绩指标，实现利润目标，本着公平、公正及激励优秀员工原则，特制定本实施方案。

一、薪酬结构

营销岗位员工薪酬结构为：

月度薪酬 = 固定工资+绩效工资+业绩提成+补助+奖惩金+全勤奖

二、固定工资标准

1、员工固定工资在每月薪资结构中拆分如下：

（1）助理/专员职级：固定工资=基本工资+岗位工资；

（2）主管及以上职级：固定工资=基本工资+岗位工资+管理津贴+保密费。

2、入职/晋升时依据员工综合素质及能力经验确定职级并确定固定工资标准（新入职员工试用期内固定工资打8折；新晋升员工原则上从一级开始定薪；特别优秀者可申请二级定薪），月度固定工资标准具体如下：

4、现有员工在一个月内绩效考核等级为A等，薪资参照本方案相应级别确定。3、在职员工绩效考核等级连续三个月为B+或A等，则自第四个月起固定工资及绩效工资升一级，以此类推，三级为最高级。

5、总监/副总经理级高管岗位员工固定工资标准按公司有关规定另行确定。

三、绩效工资标准

1、月度绩效工资标准具体如下：

岗位	一级	二级	三级
营销专员	2000	2300	2600
营销主管	2200	2600	3000
营销经理	2500	3000	3500

2、绩效工资考核

员工月度绩效考核分为四个等级：

月度总分（X）	90≤X	80≤X＜90	70≤X＜80	X＜70
绩效考核等级	（A等）	（B+）	（B）	（C）
对应绩效工资系数	1	0.8	0.5	0

3、绩效工资发放

（1）月度绩效考核等级结果作为月度绩效工资发放的依据；员工绩效工资（包括试用期员工）按考核结果对应的系数确定绩效工资并随当月工资合并发放。

（2）总监/副总级别员工绩效工资标准及发放时间按公司有关规定另行确定。

4、调岗调薪与劳动关系解除

（1）试用期员工：各岗位营销人员在试用期内均分80分及以下的，视为不符合录用条件，公司可以无条件解除劳动关系（无需提前书面通知，无需支付经济补偿金）。

（2）试用期员工表现突出（连续两个月考核等级为A等），可申请提前一个月转正。

（3）转正员工：已转正各岗位营销人员连续三个月绩效等级均低于B+等，视为不能胜任本职工作，予以调岗调薪或协商一致解除劳动关系。

四、业绩提成

正式员工：

针对月度绩效考核等级A等的员工，公司额外给予业绩提成奖励。线下拓展指标每超出1家（以实际签约时间为准，下同），一次性额外奖励200元/家；线上拓展指标每超出1家且自然月度内交易额流水满足要求，一次性额外奖励200元/家，上不封顶。

兼职员工：

针对兼职员工，线下物理空间或者线上商城每拓展1家且自然月度内交易额流水满足要求，一次性奖励200元/家。

五、补助

补助包括交通补助和餐费补助两项。

（1）交通补助

级别	补助标准
助理/专员级	150元/月
主管/经理级	200元/月
总监/副总级	300元/月
说明：当月度出勤不满的，交通补助按日折算（补助标准/22天X出勤天数）