缓兵之计搞内并绩效管理来摆平

作者秉骏哥李志勇 2018-01-12 17:34 62456

内容来自 2018-01-15 打卡话题

　　今年，公司业务调整，不再需要某组市场部门，总经理希望将该组市场人员并入营销部门。然而并入后新部门的人员配置和具体分工还未敲定，而且市场、销售薪酬结构存在差异，市场部提成较低，但底薪都高于营销人员，薪酬结构存在差异。面对内并的这几大难点，希望各位牛人能够出出主意帮忙解决。
　　请问各位牛人，业务部门直接被砍掉，HR如何做好部门内并工作？

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要做好内并工作，首先要将公司领导的真实意思理解透彻，根据本案描述，领导的意思极可能是：合并部门、人员精减、费用降低、和谐处理。为达到这样的效果，我认为可以这样来进行：

1：暂时照旧执行——顺利过度

我说的照旧，不是不撤销市场推广部门，而是它必须并入营销部门，可以在营销部里成立一个推广组，这些并过来的人员就并入这个组里，为达到和平顺利过度的效果，以下三件事是应当要进行的：

1)工资福利不动。

并过来的人及现有营销部的人员，每人均保持与自己原来一样的工资福利待遇，一分一毫也不增不减。这样一来，过来的人不能说自己拿少了，原有的人也不好说别人拿多了，因为都保持着与原来一致，有什么好说的。

2)职位需要微调。

这主要指的是市场推广部门并过来的人员，原来的部长或经理可能只能是推广组的组长（当然也可以经公司同意任命为营销部副部长），其他人员的职位名称根据新部门需要而适当调整。这就需要给予他们特别解释和说明：这是公司经营需要，职位虽然调整，但待遇都不会变，如果不能接受，可以协商离职或辞职。

3)补充协议跟上。

补充协议主要内容可以有：根据公司经营管理需要，经公司研究，决定撤销市场推广部，其职责、人员并入营销部，经公司与员工平等友好协商，双方同意暂时不调整员工的工资福利等待遇，保持与原水平一致，但职位需根据营销部的需要而确定。

2：三月后颁新政——一盘棋管理

市场推广部并入营销部后，不能长期保持同一个部门人员底薪不同的情况，否则，会造成员工之间的攀比和不平衡，影响工作积极性。

所以，等到并入工作结束后三个月左右，就可以实施营销部的管理方案了，其中一项就可以在薪资待遇上考虑如下：

1)底薪按等级定。

营销部门所有人员根据经验、能力、业绩等维度来划分不同等级，分别对应不同的底薪。这可以根据目前人员的收入水平来反推导入，但势必会影响到一部分的底薪会降下来，特别是那些市场推广人员。但是，没办法，这是营销部的统一管理方案，必须实施，若有不同意见，可以个别解释、处理和解决，直到协商离职、辞职等。

2)其余提成或考核。

按照目前每人的收入水平，减去底薪后，其余部分就作为考核或提成，即：原市场部负责销售的人员按提成并考核处理，并入的原市场推广部人员及所有不负责直接销售的人员实施考核。至于最终拿到手的收入与原来水平如何，就看考核方案和员工自己的工作表现了。

3)内容流程合法。

注意提成或考核方案一定要经过讨论、公示、培训学习签名，才可以实施，如果在此过程中，有不同意见的，可以互惠互谅达成一致，实在无法协商一致的，友好分开吧。

3：人数费用精减——绩效管理

如果想达到精减人员的效果，完全可以从绩效考核和提成方案来思考，即加严。比如：提成率可以降低、考核的目标指标可以显著提高而要求完成的时间可以缩减等。这些方法大家都比较熟悉的，这里就不多说了。

只是这个“加严”的度一定要掌握好，也可以慢慢试，其目的是：将公司想留下的人才留下，将不想留的人，用这种方法去折腾，要么自己知难而退，要么考核而离开（比如：两次为不合格的降级处理，三次考核不合格的为严重违反公司规章制度的行为等）。

可以摸着石头过河来实施，也可以多听取管理人员和一些骨干员工的意见，避免大面积的有意见而离开，也不要造成多数员工考核得高分的情况，有必要参考以往月份的工作数据。

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全部评论(64) 我参与的评论

64楼康斯贝贝

看到您分享非常好，已购买您的新书，还未到货，期待中

2018-01-19 11:29:43 回复赞(0)

63楼不迁不贰

很实用，谢谢分享

2018-01-18 19:13:24 回复赞(0)

62楼 Arya1213

感谢分享，坚持学习！

2018-01-17 18:41:11 回复赞(0)

61楼 lzqlzq1155

按中国人的思想和管理方式，具体情况具体分析和对待，没有想不出的办法，关键看领导者和老板如何决策。

2018-01-15 23:47:45 回复赞(0)

60楼默默的花花

办法真的非常好，但又一个弊端，时间拉的太长，比如有的老板急性子，要求尽快处理，不知道有没有什么好办法

2018-01-15 19:06:18 回复赞(0)

59楼 Kevin49430

我想问一下李老师：
补充协议主要内容可以有：根据公司经营管理需要，经公司研究，决定撤销市场推广部，其职责、人员并入营销部，经公司与员工平等友好协商，双方同意暂时不调整员工的工资福利等待遇，保持与原水平一致，但职位需根据营销部的需要而确定。
1、这条说：“暂时不调整员工的工资福利等待遇，保持与原水平一致”，这个“暂时”没有多长时间，人员统一口径新并入人员不签协议怎么办？他们一定会要一个确定调薪的时间的，现在的劳动者都是很懂法的啊！
2、如果签了，3个月这后为了兼顾部门内部公平性再调工资，员工反咬公司，那再做何处理？
最后谢谢老师的分享

2018-01-15 16:57:54 回复赞(0)

58楼你若盛开Q清风自来

谢谢分享

2018-01-15 16:49:19 回复赞(0)