在翻阅大卡们之前关于提成的分享,来做个总结,算是加固印象。
从销售收入中提取多少来发提成,就是提成的总金额如何来定。第一点可确定:公司赢利了才可能会有提成,所以首先要计算出来公司的盈亏平衡点(这个平衡点公式看起来挺简单,但是算起来应该会很麻烦,我也就不学了),销售收入-盈亏平衡点=有可能提成的金额。这个有可能提成金额还要减去公司的成本,有人工成本、销售成本、税金的成本。减去这些后,还要计算公司要留多少利润维持发展、股东利益。剩下的钱基本就可以算是提成的总金额了。
有了提成总金额,接下来就是要将这些金额分配到各个部门,每个部门要分多少? 是按:任务量点总任务量的比例*总提成金额 分?还是按人头分?还是按职能分?这一点有待继续研究。
每个部门的提成金额分配好后,接下来就要计算如何分配给个人了。
一、分配方式确定前要分析部门员工绩效现况,若部门内员工之前的绩效差异不大或都业绩基本相同,提成以阶梯式提成。若部门内员工之前绩效差异较大,可以采取断崖式的提成,有针对性的激励业绩在某个阶段的员工,激励这类人群业绩增长。
二、提成就做为单一的提成发放?还是要需绩效奖金结合?分配的方式有 按绩效来分,绩效高奖金就高?或者销售人员可以按 销售量来分,销售一件就给多少金额?或者是销售到达最底标准,超出部分才给提成?或者绩效达到标准,才给提成?或者是销售达最底标准才有提成和奖金?或者按人均产值来分配提成。
三、业务、后勤部门的奖金如何分?拿出奖金的40%给业务发提成?60%给后勤员工分,后勤员工按绩效占总绩效的比例来发放?或者每个岗位设置个系数,按照系数来发放?
四、若是项目的提成,一个项目设定几个节点,完成一个节点就发放对应的奖金。根据节点的重要性不同,也可以设置不同比的奖金金额。
五、那么又有人均产值 如何计算 的需要研究。