如何进行一场没有经济补偿的解雇谈判

作者上海滩强哥 2018-02-11 08:04 1193

这篇文章分享出来，大家勿喷哈，仅仅为了排解下郁结的内心。理想很丰满现实很骨感，虽然我们HR应该具有职业道德，不要干违法的事情，尽量按照劳动法办事，但现实中企业解雇员工能够给足经济补偿金的还是少数，更多的企业是成本至上，能少给就少给，所以就该我们HR上来扮黑脸了，最近解雇了一名工作了2年的销售人员，虽然最终友好解决，但蓝瘦香菇，心塞不已。

背景：该员工销售业绩不达标，领导很生气，要求年底离职不给补偿。但公司并没有跟她签订年度销售目标书，感觉有点棘手。

如果你碰到一家公司的领导，丝毫不在意劳动合同法的相关规定，执意任性的解除员工，并且告知HR不给任何经济补偿金，你该怎么办？

首先，公司（领导）的决定，你改变不了，那就只能认怂。虽然你知道这样做不科学，不人性化，但胳膊拗不过大腿，人在职场身不由己啊，你唯一能做的就是好好想想如何去执行。

知己知彼百战不殆，了解员工的想法，你才能对症下药，如果员工丝毫不懂劳动法，根本不知道到赔偿的事情，那恭喜你中奖了，这样的谈判比较好进行，那你唯一只需要去安慰员工，抚慰她受伤的心灵；如果员工懂劳动法，她执意要求公司进行补偿，那就不仅仅是抚慰工作了，还要收集该员工相关证据来印证公司解雇的合理性，打破她以为仲裁就可以得到补偿的幻梦。

沟通策略：打感情牌入手，再辅助以相关证据资料来深入沟通；说人话就是，软硬兼施，站在员工的角度来对话，理解她的遭遇，但坚决执行公司的决策；

具体话术（以销售岗举例）：您好，请坐啊，今天找你聊聊，主要是受公司（领导）委托来谈谈你的劳动关系事情；你进公司到现在已经X年了吧，在工作当中表现还是不错的，比如市场分析每周都做，协助配合主管达成合同签订，等等，都是值得赞许的，但销售岗位的关键指标（KPI）销售目标的达成就差了些啊，在过去的一年里，你独立完成的单子几乎是没有啊，所以公司决定不再和您维持劳动关系了。

我知道这个决定，对您来说是很突然，我也很抱歉，我很不好意思也很不愿意对您说出这样的决定，但无奈的是人在职场身不由己啊，我就是一个执行之人，不能违背领导的决定啊，只能硬着头皮跟你谈啊。

我知道你也做了工作，虽然业绩没有达成但你也一直努力在寻找客户，压力比较大。作为销售岗，可能很多人看到都是签单后拿到高额提成的风光一面，却忽略了没有达成业绩的压力。没有业绩的销售对公司来说是没有价值的，这就是销售岗乃至职场残酷的一面啦。

我理解你现在的感受，所以我在我权限内尽量给您一些人文关怀：给你缴纳本月的社保公积金，一般其他员工是没有的；在离职手续办理上一切从简；在背调时可以为您多说几句好话，让您找工作更顺利些；也可以为您推荐工作，助你入职更好的平台；

如果你执意要求补偿，无论你闹也好仲裁也好，那我也只能陪你走下去了，就算被领导骂也没有办法啊。我翻看你的档案，看到你劳动合同的岗位职责内容需要制定销售计划，达成销售目标；你试用期签订的年度销售目标xxx万，现在都没有达成；最近一年你的考勤记录，迟到次数达到18次，其中有4个月已经构成了违纪行为，仅凭这些违纪就可以无条件的解雇劳动合同啦；如果真要去仲裁甚至去法院，这些东西都是实实在在的证据啊。况且仲裁以及上诉，时间估计要花半年时间，公司有时间能陪你，你花这么长的时间还不如好好去上班呢。

我希望我们能够好聚好散，体面的离职。毕竟大家都在一行业混的，抬头不见低头见的，说不定下次我们有项目合作，或者您现在维系的客户下次就签单了，或者说没事依然可以出来聚聚。能够在一起工作也是缘分啊。要不你好好想想。

如何进行一场没有经济补偿的解雇谈判