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很多HR同行都在感叹，现在招聘越来越难。
而对于招聘非常关键的渠道之一的现场招聘会，也由曾经的人头攒动变成如今的冷若门庭，效果非常的不好。
而究其原因，不外乎是因为互联网模式的冲击，现场招聘的时间成本相对较高，且对于年轻求职群体更偏爱即时、便捷和非正式的形式与企业互动。
但并不能因此否定现场招聘会的必要性和独有的功能性，只是参加招聘会的企业及HR可以换一种视角来看待它的价值。
1、酒香也怕巷子深
谁都清楚企业宣传的重要性，但很多企业在品牌宣传上并没有做足功课。
这就是为什么有些企业在其所属行业里可以说能论资排辈但知道的人并不多，倒是一些新兴的企业，其鲜活的品牌形象让人印象深刻。
有一次参加本市大型招聘网站举办的综合型现场招聘会，给我印象最深的是在现场招聘会的入口处，摆着一面巨型的广告牌。
我走进一看，发现这个展板上挂的不是招聘职位或举办方公司介绍，而是其为他们的VIP企业做的专区宣传。
上面除了有企业的名称、logo、简介，更重要的是在显著位置带上了企业的微信公众号或招聘微信二维码。
这个小细节设计的很用心且能及时的让求职者关注到企业及岗位。并且这种和其他知名企业同台展示的机会，让那些求职者不太了解的新兴企业瞬间也高大的起来，和受到更多的关注。
还有一次在招聘现场，我看到一家企业HR在桌子上放了一台笔记本电脑，上面轮回播放着企业的品牌宣传。这种通过视频影像资料的方式将企业的介绍非常直观生动的传递给了路过及面试的求职者。
同时在招聘会现场我也发现很多HR大多木纳的坐在招聘桌子前，要么无聊的玩着手机，要么有人过来询问时才慢腾腾的起身，和求职者不痛不痒的攀谈着。
完全看不到HR营销的角色，闻不到这家企业吸引的味道。
当求职者众多时，如何让你们的企业脱颖而出？
作为招聘HR一定要有营销思维，在现场不能坐以待毙，而是动起来。
和求职者现场互动。在现场看到合适的候选人可以适时的发放宣传单，及时沟通，互相留下联系方式。
无论是否能合作，先成为朋友，让其转介绍也是可以的。
做招聘最关键的不是为了招人而招人，而是先积累你手上的资源，当资源充足了，再学会如何盘活和利用好你的资源，还愁招不到人吗？
而获取资源的前提，是先学会如何营销企业和自己。
2、不对标，无进步！
尤其是企业在接一个新项目，或内部出现了一个新的岗位时，如何给这个岗位定薪，做市场薪酬调研时，最需参考的应该是领域内行业竞争对手的薪酬福利情况。
在这之前，你需要先知道你们企业的竞争对手有哪些？提前了解他们是否会参会，HR是几个人？总体招聘现场布局及人员的状态如何？招聘海报的亮点在哪？从岗位职责上分析其组织架构和内部分工，从薪酬上了解其成本结构和岗位定位。
综合对比，我们的优势和不足分别在哪。必要时甚至可以当作求职者去感受一下。
做招聘HR，尤其需要有对标管理的思维。
对标管理是指企业以行业内或行业外的一流企业作为标杆，从各个方面与标杆企业进行比较、分析、判断，通过学习他人的先进经验来改善自身的不足，从而赶超标杆企业，不断追求优秀业绩的良性循环过程。
这是让企业及个人不断改进和获得竞争优势的最重要的管理方式之一。
3、你真的了解自己的价值几何吗？
HR的工作是做别人的伯乐，给别人做嫁衣，但其实一个好的HR是先要了解自己，清楚自己的定位，摸准自己在市场上的行情和竞争力。
因为HR职业进入的门槛较低，尤其是刚进入这个领域的新手，会觉得HR工作很体面，且很容易上手，于是就毫不犹豫的开始了自己的职业生涯，每天忙于事务性的工作，像个陀螺一样。
我认识一个HR，人力资源专业，工作了快10年，在一家企业做了3年多，目前刚刚从薪酬专员晋升为主管，我说你现在不能像之前那样专注做事，而要学着将自己手上的工作进行下放，教会新人。
而她说的一番话让我很讶异：“这个我慢慢来吧。”然后还边开玩笑边说，“我这3年多的经验积累呢，可是我的核心竞争力呢”。
一个专员最基础且事务性的工作，在她的眼里，因为做的熟练，却变成了是很难替代的经验。
这种视角和心态是一个人在一家企业呆久了，只稳守着自己手里的那盘活，不愿拥抱和探索未知而养成的。
这是一件很危险的事情。
作为HR需要有非常open的心态，不惧改变，不畏将来。近距离观察这个快速变化的时代，从而不断去发现自己的不足。
现场招聘会不妨把自己当成一个求职者，面对高手问出的专业问题，你的专业储备足够你还能对答如流吗？
面对对方提出的企业现状，你能给出你专业的建议吗，以及若有高出你现在薪酬20%的岗位，你具备这个吸引对方的优势吗？
人，最可怕的不是能力薄弱，经验欠缺，可怕的是错估自己的定位和价值。
现场招聘会，就是一个社会和职场的缩影。用你的用心和细腻，你会发现一个别人看不到的世界。
用你不同别人的视角和格局，你会收获更多。
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【作者简介】
黄兰兰，三茅网专栏作家、国家人力资源管理师和企业培训师。擅长招聘、培训、绩效及员工关系模块。在多家人力资源专业网站发布原创文章，业余时间经营自己的个人微信公众号。
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票数86
10楼 曹植22735
老师讲的很好，HR要有营销思维，主动推销自己，并能真实全面了解本企业或该岗位的价值优势
9楼 lan景轩
写的很到位 有启发 赞同
8楼 lyyf09
文章的侧重点还是在吸引求职者上，但是目前说实话现场招聘会到场的求职者又会有多少呐
7楼 六条条
每个职位都要有营销的意识！赞同。
6楼 茅班班
#赞赏# 恭喜获得本期优秀征文，新一期征文已经开始，欢迎再次投稿！
黄兰兰
@红领巾：谢谢赞赏。
5楼 HR谢
然而现场并没有很直观的招聘效果，价格又贵，于是后面有现场招聘资金也批不下来。。。。
4楼 温馨2017
装配钳工师傅好难招聘，公司给的公司又低
3楼 耐心的山楂16092121
试了不一定有效果，但不试，肯定没效果
@耐心的山楂16092121：是的。只是说我们在尝试之前要考虑价值有多少，比较时间和机会成本都存在，另外就是做了这件事就要尽量做到最后使本身意义更大。
2楼 Thomas15222
我一直认为HR，招聘就是一份另类的销售工作。
cloyue
@Thomas15222：我也是一直这么认为的，内部的HR也好，外部的RPO猎头也好，都是一样。产品吸引客户，企业与职位吸引人才。
1楼 活泼的柚子17120608
学习到了，任何时候都要看怎么开展工作，能把当时的场地效率利用最大化
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10楼 曹植22735
老师讲的很好，HR要有营销思维，主动推销自己，并能真实全面了解本企业或该岗位的价值优势
9楼 lan景轩
写的很到位 有启发 赞同
8楼 lyyf09
文章的侧重点还是在吸引求职者上，但是目前说实话现场招聘会到场的求职者又会有多少呐
7楼 六条条
每个职位都要有营销的意识！赞同。
6楼 茅班班
#赞赏# 恭喜获得本期优秀征文，新一期征文已经开始，欢迎再次投稿！
黄兰兰
@红领巾：谢谢赞赏。
5楼 HR谢
然而现场并没有很直观的招聘效果，价格又贵，于是后面有现场招聘资金也批不下来。。。。
4楼 温馨2017
装配钳工师傅好难招聘，公司给的公司又低
3楼 耐心的山楂16092121
试了不一定有效果，但不试，肯定没效果
黄兰兰
@耐心的山楂16092121：是的。只是说我们在尝试之前要考虑价值有多少，比较时间和机会成本都存在，另外就是做了这件事就要尽量做到最后使本身意义更大。
2楼 Thomas15222
我一直认为HR，招聘就是一份另类的销售工作。
cloyue
@Thomas15222：我也是一直这么认为的，内部的HR也好，外部的RPO猎头也好，都是一样。产品吸引客户，企业与职位吸引人才。
1楼 活泼的柚子17120608
学习到了，任何时候都要看怎么开展工作，能把当时的场地效率利用最大化