读《重生之官路商途》，领悟人情练达之秘

作者阿东1976刘世... 更新于：2018-04-19 15:39 50825

内容来自 2018-04-20 打卡话题

　　问渠那得清如许？为有源头活水来。好的书籍，就像河流的源头一样，是知识发源的地方，源头的知识浓度和质量极高，有丰富的底层逻辑和基础概念。多读书，读好书，伴随着4月的晨曦冉冉，世界读书日即将来临。因此，人力大咖为你推书专场再度来袭。各位大咖前来推荐1-2本最想要分享给各位HR的好书，同时写下你的感受和心得吧~

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读《重生之官路商途》，领悟人情练达之秘

读更俗《重生之官路商途》，领悟人情练达之秘

看到又让大家推书，其实我本内心没有书可推！我觉得其他老师推荐的书都对专业提升有着非常好的帮助。那么，我们只要静静的读就好了！让自己在角落里闷声发大财，让自己悄悄的前进就好了！

但看到专家们的书，我就想，为什么不能是非专业的书呢！？

就象是很多非人力科班的同仁走上了专业的岗位，虽然这样的专业岗位其实专的入门并不高，但要精确如学习语文一样，你想超过我如数学一样达一半，可还真的得专过我一大半。

人情练达是文章。更俗的《重生之官路商途》（下简称《官商》），读过后让人有种忍不住的的掩卷沉思冲动：本书就是说一30来岁的主角张恪，重生为18多数的学生。从而开启其进入商路并以商控官的发家史。告诉我们一条在生处世的真理：看清形式，随大势才能将自己的人生走好！此书中的“人情练达，官商风流”是告诉我们必须在人生中学习的真谛。

现代的社会要招商，我们的地方要发达，财政要有收入，则将招商放在重中之重，但在昨天的环保工作会中，现在的招商不如以前那样的宽容了！要对其环保评估更加严格，要在园区的减排能力范围内！但对想投资的企业家来说，还是方便之门大开，而只要你能掌控人心，就能掌控商机。

书中自有黄金点——学习面试从此开始。在几年前读到《官商》第四十五章，招聘面试的那章中，看到如下内容时：

张恪结束第一个面试者的会谈，跟对方说：“无法确实我们接下来还有没有合作的机会，如果你不介意的话，我跟你提一下，你参加面试有几点需要注意一下。从你进入会议室开始，你的眼神就有些飘忽不定，虽然我很想吸引你的注意力，我发现自己很失败，整个会谈，我们几乎没有眼神上的交流，还有你说话时，手势太多，少量的手势能加强表达的效果，”张恪做了一个手势，“我说话也习惯做手势，但是手势太繁杂的话，会分散对方的注意力；与做手势一样，在听对方说话时，不要有太多的小动作，我注意在不长的时间里，你不停的摸这边的头发，还习惯舔嘴唇，其实对于参加面试的人，都会有些紧张，虽然我是面试官，我坐在你的对面也有些紧张，但是不要轻易的让自己紧张情绪流露出来，有助于增加面试官对你的信心……”张恪将面试者的简历递给对方，“希望这些对你参加其他公司的面试有所帮助。”

每一个面试者会谈结束，张恪都会当场告诉对方可以离开，还是留下来等着进入接下来的面试环节。…………

许思还注意到一个细节，每一个进来面试的人手里都会拿着填好的表格，面试者左手拿表格，张恪就伸出右手跟他握手；面试者右手拿表格，张恪就伸出左手跟他握手。这显然是张恪设计好测试面试者心理素质的环节，却又不露痕迹…………

那时，非人资专业的我看到这点，才让我真正体会到一个面试官，需要从应聘人员的言行、手势等中看到很多东西。同时要通过一定的设计来探讨一定的素质测试。

而一个面试官同样必须要注意自己的礼仪、自己的动作，语言，都必须给面试者留下一个自己企业人员的能力素质与正规有前程可奔的形象。

所以最后，小说中，张恪他们留下了几个真正的人才。

经过第一轮的挑选,只剩下七个人，张恪让他们到会议室围着会议桌坐下，他与许思站在旁边，让这七个人先相互熟悉，然后一起讨论作为一个营销人员所具备的基本素质有哪些，总结出七点来，张恪要他们分别就一点进行阐述，就这样又剔除三人，留下四人，三男一女。

尊重与肯定激发员工动力。 在招聘结束后，张恪直截了当的介绍说：“办事处是海裕公司的下属机构，但是拥有一定的独立性，可以自主的挑选方向，开展业务，因为自由度相当大，但是挑选员工时，会格外的挑剔，你们能站在这里，你们是被挑选出来的人。”

一句“你们是被挑选出来的人”时，让人倍感鼓舞。我相比之下也还算优秀。人只有被鼓励，被认可，才会觉得自己有动力，能做事！

正规谋利，以自己促企业正向更好发展。张恪在说到手下企业的发展时：“要在这一块市场与三星，与外资品牌平分秋色，锦湖才能算站稳的脚跟。我要锦湖参与到全球竞争中去，而不是区域经济的吸血机……”
“区域经济的吸血机？”陈信生还没有听说过这个新名词，疑惑的问了一句。
“哦，一家企业无责任排放污染物、牺牲环境来获得高额利润，不是在吸区域环境资源的血？一家企业以低价雇佣劳动力来维持高额利润，不是在吸区域人力资源的血？一家企业通过行贿等不法手段****直接从市政工程、土地买卖、企业并购中捞取暴利，不是在吸食这个地方、这个国家的血？”张恪平静的解释道，“锦湖不要成为这样的企业，我想诸位要是为这样的企业服务，人生也不会有多大的成就感。”

人生就如做企业，总得让自己做出点能让人们觉得好的东西，才会觉得自己有成绩。无论你是家财几多，但最后只落得一地嘘声，那又怎能让人释怀！

人情不通达会让你寸步难行。在《官商》中一个悲情的角色魏东强，本是张恪年级导师，却不知看人看角色，不知道了解背景底细，只图自己的眼前之景，殊不知，眼睛看到的也可是假的！所以在他想抓典型找到张恪头上时，就是他悲剧一生的开始。一个具有大背景的子弟，总会有人去为他铺路，而没有看清其中的人情世故，往往会让自己的一切不自觉粉碎得一塌糊涂。最后还不知道自己的错在哪？表错了很多情！而从本书中，我们能学习如何去人情练达，看看该如何接触为官之道！

做为与人打交道的HR，我们不学习，还宅在办公室，接触的政府业务部门有几多？劳动局、人社局，少量的接触一下税务，律法，那么你还接触了多少？

小结：人情练达即文章，发家致富通官商，人力资源即是人，尚须入世练红尘。所以光是读专业书，是不错，但其他的书也未尝不可！

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全部评论(49) 我参与的评论

24楼盖聂39099

很有意思的一本书！

2019-07-18 22:29:08 回复赞(0)

23楼 Joeson

谢谢分享

2018-04-22 10:12:08 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@Joeson：希望有用

2018-04-23 12:10:23回复

22楼冰手

我就是人情不练达，总是背锅侠，赶紧去找找这本书看看去。

2018-04-21 22:28:03 回复赞(1)

阿东1976刘世东

@冰手：学习在不经意中

2018-04-23 12:09:55回复

21楼阳光书屋徐杏环

#赞赏# 人情练达即文章，赞同，其实除了看专业书，我更喜欢看其他书，哈哈~

2018-04-21 17:24:13 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@阳光书屋徐杏环：在其他书中的黄金屋总是让人心动一些

2018-04-21 18:52:08回复

20楼張銘

谢谢分享

2018-04-20 20:06:53 回复赞(0)

19楼徐宁神采奕奕

#赞赏# 阿东推荐的书，让我清楚了解到人生练达即文章

2018-04-20 19:28:02 回复赞(0)

18楼孔祥璐

#赞赏# 中国是最讲人情的国度，没有情商，寸步难行！

2018-04-20 17:41:13 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@孔祥璐：谢谢孔兄支持！情商，智商，逆商，三伤啊

2018-04-21 18:51:44回复

17楼午夜阳光82

东哥，您面试的时候能做到对每位面试者都告知面试中需要注意的地方吗？

2018-04-20 17:34:08 回复赞(0)

一鼻子灰

@午夜阳光82：我自己做不到，我一般会给看着比较顺眼的人提几句

2018-04-21 09:00:31回复

阿东1976刘世东

@一鼻子灰：那要看人潮情况！

2018-04-21 18:51:08回复

16楼 zerost

#赞赏# 好的小说都是人生智慧的凝结，常常给我带来豁然开朗的感受，读专业的书可以学知识、学方法，读专业外的书，如哲学宗教、经典小说、历史人文、心理学等可以开启智慧，谢谢阿东老师分享，赞~

2018-04-20 14:38:10 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@绩效魔方赵日磊：向赵老师的认真学习！但书不能成压力，因为书是朋友，是良师！

2018-04-20 16:44:03回复

15楼三生石2018

我也去看看这本小说去，越做HR就觉得人情人心难掌握

2018-04-20 13:23:48 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@三生石2018：书中自有黄金屋！

2018-04-20 14:12:34回复

14楼大白兔77赵颖

#赞赏# 东哥原来也感性啊

2018-04-20 12:18:45 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@大白兔77赵颖：人在世上走，哪能免七情！不入世，哪能出世！

2018-04-20 14:11:53回复

阿东1976刘世东

@大白兔77赵颖：谢谢七七老师！

2018-04-20 14:12:17回复

13楼一鼻子灰

其实我也看了很多重新的小说，感觉上是如果让你再生活一次，也许你会有不一样的精彩人生，也许这就是重生小说的起源吧。重生一次，把之前自己的缺点和劣势都找出来弥补，所以才有较为完美的新篇章，满足了当下人们的心理需求，如果你从现在开始改变，未来的你会感激现在的你，不用重生也能做的很好，不是么？谢谢东哥分享，这对于网络小说来说，是一个正面的评价，哈哈哈

2018-04-20 11:39:16 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@一鼻子灰：其实书在人生当中就是一朋友！你难时他帮你，你苦时他陪你，你悦时随你书写！但无论在何时何地，书总是从人的思想中来！而专业书在读书学习时不觉得！但当没有压力下时，专业书能读进的人真的也不是有很多！能读的真的是上进人了！但普通中庸人多，但如果能在一相书中快乐的阅读中有收获！那不是该感谢上帝还是作者！

2018-04-20 11:43:01回复

12楼激动的枇杷16081711

谢谢分享

2018-04-20 11:03:16 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@激动的枇杷16081711：希望能在其他的非枯书中收获不是更好！

2018-04-20 11:28:14回复

11楼 cw0832

读书也是一样，希望短时间内可以读一本好书，掌握书中精华。所以应运而生了很多电子书、听书、拆书

2018-04-20 10:34:35 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@cw0832：但很多时候短时间想读书，真的很有难度！书对你的吸引力，有无？所以不能逼迫自己！当书成了负担，那还有意义！

2018-04-20 11:25:45回复

10楼刘一玮

#赞赏# 问渠那得清如许，为有源头活水来

2018-04-20 10:01:25 回复赞(0)

阿东1976刘世东

@刘一玮：能在自己的不经意之间，从感兴趣的书中收获对自己有益的东西！那才是收获！在愉快中收获！

2018-04-20 11:27:54回复

阿东1976刘世东

@刘一玮：所以我一直认为在人力资源中，招聘是最重要的，没有之一！招来一个适合企业发展的人：没有制度，他也会将工作干好。没有流程，他也知道思考并为他人着想。没有薪水，他也会想是否能为企业思考！总之，会让你少掉很多麻烦！而后天的制度、流程、绩效、培训、离后都属于后天！后天重要，但往往先天却决定了成本！还有话说补起也是一个芭啊！

2018-04-20 11:48:25回复