面对面的爱，是真爱？——与下属1:1的沟通会

作者胖子高伟 2018-04-10 13:09 586

面对面的爱，是真爱？

——与下属1:1的沟通会

你一直非常器重王***，给他最好的待遇，给他最大的责任，无条件支持他的工作。你期待着有一天他能成长起来，独挡一面，成为你们团队的“压舱石”，甚至成为你的合伙人。但突然有一天他对你说：李总，我思考了很久很久，决定暂时离开团队，去尝试一些新的机会。虽然我非常不舍，但希望领导批准。

你五雷轰顶，茫然四顾，为什么啊？我们这里有什么不好吗？他说，没有，这里非常好，但去做那件事情，是我的梦想。你立刻不知道说什么了，梦想最大啊。怎么办？除了离职面试，掌握好聚好散的原则，你还必须反思一件事：为什么他“思考了很久很久”，你居然一直不知道！

这是因为：你们严重缺乏沟通。

啊？我们平时沟通的不少啊，经常开会，甚至还半夜通话讨论项目呢。没错，但这些沟通，都是“按你的需求发起，被你的目标主导，用你的逻辑进行”的沟通。那些沟通的关键词是“你”。你们缺乏的是“按他的需求发起，被他的目标主导，用他的逻辑进行” 的沟通。这些沟通的关键词是“他”。在以“你”为核心的沟通中，是听不到“他”的心声的。

那怎么办呢？你可以试试一种以“他”为核心的沟通工具：1:1会议。什么叫“1:1会议”？ 1:1会议，是管理人员定期与每位下属进行的，以对方为中心的一对一谈话。它是一种特殊的会议。公司里绝大多数沟通，都是从你到他，从上到下；而1:1会议，是难得的从他到你，从下到上的沟通工具。你用“1:1会议”的方式，把时间投资给他，可以收获更好的业绩，更高的效率，和更大的忠诚度。

有的外资公司要求管理者，每两周，至少每个月，要与每个直接下属开一次1小时的，单独的“1:1会议”。如果你有30个直接下属，分布在不同的部门、或区域。就算每个月和每个人花1小时，那也意味21个工作日中，有近4天都在开“1:1会议”。这效率也太低了吧！我把30人召集在一起，1个小时搞定，就不行吗？真不行。

下面的案例来自网络：

有一次，我和一位直接下属开“1:1会议”。我问：今天你想和我聊点什么？

她有点犹豫，但还是终于开口说：“我知道以客户为中心很重要，我知道客户永远是对的，但有个客户实在太不讲理了。”“哦？他怎么不讲理了？”于是，她控制住自己，讲述了客户如何居高临下，反复无常。

我知道，这是一个“沟通技巧”的问题，于是说：“来，我们一起回这封邮件。”我们一边回邮件，一边逐字逐句地讨论为什么这么写。邮件发出去了，她非常高兴。

这件事我很快就忘了。一个偶然的机会，我通过第三人之口知道，她常和别人说起这件事，很感激。我那一刻突然意识到，原来一个有效的“1:1会议”，是如此重要。如果沮丧、无助积累下来，她会不会某天对我说“我思考了很久很久，决定暂时离开大家”呢？

召开1:1会议，有哪些注意点？初步总结为以下四点：

第一，严格定期沟通，尤其是骨干员工。

在你的日程表上，早早锁死未来1年的与每个员工的“1:1会议”。开会时，主动合上电脑，把手机调到震动状态。千万不要迟到，更不要最后一分钟取消会议。会议时间可以是1小时，但最少30分钟。总之，认真对待，而不是有空就聊。这是你走进骨干员工内心的一个有效途径！

第二，少说少问多听，千万不要装。

这不是你的演讲会，要尽量遵守“25/25/50”原则：25%问，25%说，50%听；这不是项目回顾会，不要上来就问：你手上的几个项目，进展怎样？“1:1会议”的核心是“他”，请“他”事先准备好讨论清单，让他拥有这个会议，而不是被你“叫去谈话”。在听的时候一定要真诚，你的动作、表情、神态，别人会感知的，千万不要装，装多了要遭雷劈的！