还不是钱闹的

    这结果是有些让人大跃眼镜，但细分析一下过程，也是必然，没什么好意外的。今天就当回马后炮，从各个角度分析一下本次事件：

    一、回顾事情过程

    先还原一下当时的过程，杨斯涵，国内名牌大学硕士在读，机械工程专业，得过各种国家级、省市级奖学金，各种荣誉证书一大堆，院校、学生会各种头衔一大串，上电视时还在跟导师做国家级十三五总装的项目。求职机械工程、或软件工程相关的研发岗位，再或者销售岗位，并展示了在校园销售英语四六级书的光辉业绩。马上“人资专家”给出了“如果今天应聘销售岗位成功率会很高”的建议，然后各位老板粉墨登场，互殴一翻，最后剩下两家公司，再经过一翻竞价（涨工资）后，杨女士选择了一家北京公司，薪资13000元。可等入职时却变成了4000+……

    二、应聘者的问题

    1、定位

    杨女士学的是机械工程，而且在专业上有了一定的成绩，这个成绩远比她在销售上取得的成果要高的多。通常理工科的人给人以逻辑性强、不善言辞的印象，但杨女士比较善谈，是个话唠！主持人爆料在初选面试时，她自问自答了一个多小时！也正因为这一点，人资专家给出了销售岗的建议，销售人员通常都是善谈的。

    可我个人观点并不赞同这个建议，首先根据霍兰德兴趣岛理论，杨女士的求职目标机械工程与销售是完全相对的两个职业方向，可见杨女士自己也没有想好往哪个方向发展，职业定位不清晰。她只是清楚自己已经取得的成绩和喜好，但不确定未来怎么走。

    其次，未必适合销售。杨女士自问自答一个多小时，这样的人在沟通中很容易跑偏，抓不住重点，不是所有善谈的人都适合做销售，只不过老板们都对销售感兴趣，只看当天的成功率，人资专家的这个建议是对的，但杨女士更善长的，更能体现她价值的，应该是她在机械工程上的贡献！

    这让我想起了奇葩说中，高晓松在批评清华博士生的话：名校的学生是干什么的？名校的学生应该胸怀天下，镇国重器……，我不是想让杨女士给自己设一个多么辉宏的理想，去为真理奋斗。但至少四年的专业学习，不要浪费，国家级项目的经验，不要东流！你有更重要的岗位可以施展！

    2、贪欲

    前面提到了杨女士善谈，但善谈不等于会有效的沟通，节目释放的时间是2017年6月份，录制的时间更早，录用的时间是2018年4月份，这近一年的时间没有沟通吗？还是沟通不明白这两者间唯一关系的一件事？也许你要说，沟通了，但用人单位变卦了，不想给那么多钱了，我也没办法。

    就在同一期节目，有个巧合，有位海归张女士，和杨女士同样在最后面临着相同的两家公司，他们做出了同样的选择，张女士的月薪20000元，张女士正常入职，没有成为社会焦点。这家用人单位在该电视节目上录用了十余人，其它人都正常入职了，所以应该不是钱的问题！

    那会是什么问题？再看一些细节：

    #期望薪资#

    当问及杨女士期望薪资时，杨女士回答一线城市10000元，二线8000元。

    这种划分简单、粗暴，不过没有好坏之分，但用在两个完全不同性质的岗位上，就有问题了。二线职能类岗位，可以采用，但销售岗位，必须是底薪加提成，而且好的销售，都是低底薪加高提成。杨女士想找的工作就是两个完全不同性质的岗位，最后定位在销售岗位时，薪资就要分两块谈，而不是总数。如果说销售岗位，还想要10000的底薪，那你的工作热情、欲望、斗志，不出三个月就没了。有的人嘴硬，说我就不会，那只是事情发生前的想法，我们都知道销售工作需要什么，但别挑战人性，人在安逸的环境里是不会有斗志的。做销售还想要高底薪，这便是贪欲！

    #替换#

    当最后面临两家企业报薪酬时，一家北京的12000元，一家深圳的9000+元，杨女士很直接的问深圳才9000吗？老板问：你想加多少？答：3000吧！当有企业爆灯后（给出了更高的薪资），杨女士果断的将刚从9000涨到12000的老板给换掉了。

    不忘初心，方得始终。有更高的目标、期望是好事，但不是无条件的多得，不能再诱惑面前，忘了自己最初的定位。每一个更高的薪酬，更多的诱惑，要用你创造的价值对交换！

    我们找工作，薪酬很重要，但绝对不是最重要的！我们要找适合自己发展的平台，要找符合自己职业生涯规划的企业。而不是只看薪酬，这样的要高价、替换公司，没有一点忠诚度可言！

    #纠结#

    当时杨女士在选择时也能看出有些纠结，纠结的人，必定是纠结的结果，当事情发生后，企业已经做出决定，也给出了赔偿！但为啥不去找下一份工作，还纠结这件事呢？网一边倒的在骂用人单位，这能改变什么吗？就算用人单位回心转意，你还能回去入职吗？除了多一些同情，多一些安慰，还能怎么样呢？这些安慰、同情有用吗？

    我想，纠结是不是存在这么一种可能：你再找不到13000的工作了！如果我们丢了100元钱，是不会花200元、300元的精力、时间、金钱去找的。如果你能找到14000元的工作，我想谁都会投入到新工作当中，不在纠结过去，已经发生过的事情你改变不了！找不到同等的工作，是不是原来目标（准确的说应该是诱惑）错了？这个岗位的市场价是多少？原来的薪酬是不是节目现场炒起来的？要不要回归到我们最初的初心？我们的价值要不要重新定位？

    最终我们还是要回归理智的，在诱惑面前，很多人都会失去理智，何况一个刚入职场的小白，但所有的事都可以看成是“最好的安排”，相信杨女士也一定能在这件事上收获很多，记住：你可以“贪”，但要与你的能力相匹配！

    三、用人方的问题

    1、沟通的问题

    首先我还是认为沟通有问题，老板在前面脑袋一热，答应不符合公司规定的事，相应的部门就要马站出来解决！（哪个人资没给领导“擦过屁股”）而不是等到一年后，员工从外地赶来，租好房子，再说问题，事情越躲事越大！你越怕事，事越找你！我相信如果当时就沟通，综合评估，把事情说明白，不可能造成这么大的影响。

    2、员工的管理

    一般大公司会存在这样的问题，员工面试通过，但需要一段时间以后再入职。但现在社会发展的很快，变化很大，公司的变数也很多，像杨女士这样一年后才入职的员工，公司也会有很多变动，与面试时的情况不同，这就需要待入职员工的管理问题，在员工签offer时，做好这方面的防范。

    3、老板的笑话

    老板在节目中不光要展示个人魅力，还代表着公司的形象，尤其是谈薪时，面子很重要，“我是差钱的人吗？”必须不是啊！钱不是问题，问题是你能创造多少价值，后面这话往往不和前面那句一起谈。

    老板们都清楚：底薪过万的销售人员，能有多少斗志呢？

    再一轮轮的竞价、抢人过程中，还得参与，这露脸的机会怎么可以错过？参与了还不能丢了面子，然后忘记了事物本身的规律，最后就成为笑话了。

    冷静后，再回头细看应聘者，不值那个价位，怎么办？

    来看看另一位心理专家对杨女士的评价：有心机、较真、烫手的山芋！

    一语中的！真成了烫手的山芋。做销售她值不了这么多钱！怎么办？这又不是牙齿，打掉了可以咽肚里，烫手的山芋咽肚里，会死人的！

    四、节目组的问题

    这是一个助人的节目，帮求职者找工作，帮企业找人才，同时也给求职者、观众们讲专业知识和就业指导，但不要为了收视率，误导了求职者与观众。竞价环节，看着很过瘾，很刺激！在比拼中，企业要面子，拼高价，求职者关注经济利益，忘了自己的初心！观众们的注意力也不在是专业知识，就业技巧，失去了节目本身的意义！请回到工作的主题上吧！

    总结一下，都是“钱”闹的，应聘者想要高薪、老板想要用钱撑面子、节目组靠搏眼球提高收视挣钱。一场闹剧下来，有赚的，也有亏的，有经济上亏的，有名誉上亏的，做为吃瓜群众，自己摊上这事时，别重蹈覆辙就好！

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