app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
不能寒了兄弟们的心
案例：总经理希望职能部门的考核也与公司利润挂钩，希望职能部门的同事能够更好的配合业务部门做好工作，积极解决业务问题，同心协力达成公司的年度目标。然而，职能部门的同事纷纷反馈，完全挂钩太严苛，不容易接受。
一、目标一致，责任不同
从老板的出发点考虑，企业利润排在第一位，每个部门工作的核心目标都是统一的。业务团队一砖一瓦的营销，奋战在利润战斗的第一线，舌灿莲花、各种营销活动层出不穷，直接获取企业生存利润。在世界杯大热的夏季，用足球队分工看，业务团队就相当于前锋，直接破门得分。生产、品质、技术、设备等部门在球队中相当于中场，为前锋输送弹药，冲锋陷阵。而职能部门相当于球队的后卫，为中场和前锋做保障，有稳定的后方可以放心冲刺，为冲刺确保持久动力。
二、职能绩效挂钩利润，困难重重
1、本身职能部门考核指标量化程度不高，提取难度大，考核客观程度低。
2、职能部门绩效与利润挂钩，本职工作易忽视，转而寻求利润指标。
3、公司的愿景与目标需要职能部门长期的推动，公司的育人、留人，后勤保障等直接关系到公司的利润是否能够达成，而不是感觉职能部门就是花钱部门，不够重要。
4、伤害员工工作积极性，增加员工流失可能性与法律风险。
说个真事，就发生在我们三茅讨论群里面：一位行政经理，参与公司全面营销绩效考核，2年里面每个月都被扣7、8百元绩效工资，最近还在没有任何协商的前提下直接被调到了营销部，每个月现在被扣1000多。群里的同行不是劝其离职，就是让他上仲裁，我只想到为什么他可以忍2年，可以说是“忍者神龟”了。
兵法云：三军未动，粮草先行。职能部门的员工拼死拼活，完成工作，结果因为营销指标未能达到就被扣钱，心冷了队伍就散了。如何能解决这一问题，我提出目前解决的方式，仅供大家参考：
方式一：将职能部门绩效与利润挂钩改为绩效与营销贡献度挂钩，容易测算且会让员工有工作认同感。
方式二：建立营销项目组，其他职能部门部分绩效在营销项目组打分，有测评有追踪，强考核强激励。
综上所述绩效管理的理念：
1、以目标为导向，绩效管理要与企业战略目标、业务运作紧密结合；
2、不仅注重对过去的总结，更加注重对未来发展的规划；
3、对实现经营绩效有不同作用的岗位的绩效管理要有针对性；
4、与设定的绩效目标相比，而不是进行岗位间的横向比较；
5、兼顾在经营绩效、客户服务、内部流程协作、员工发展等各方面的全面整合（BSC）；
6、全程性的绩效管理。
一块蛋糕如何做，做多大是老板规划下面的兄弟齐心协力做起来的，不能因为不正确的选择或不合适的考核指标冷了兄弟们的心，这年头人心散了队伍就散了。
151
26
13
分享
13楼 o小情绪o
谢谢分享
12楼 小暖1208
谢谢分享~
11楼 小暖1208
10楼 一鼻子灰
转移了目标，其实贡献比和挂钩利润指标不矛盾。每天进步一点儿，谢谢分享，学习了。
9楼 飞龙在天上
其实大家忽略了选用育留的重要性
8楼 張銘
7楼 独尊白狼
很感谢，我是小白，以后多多学习
6楼 anma2017
这实际上是一个做加法，还是减法的问题。考核职能部门利润指标，或者挂钩利润指标，最好不要扣，而是有突出业绩、参与项目、拉动销售的，就加，这样比较有效。
5楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 实际出发贴心服务才能有绩效的动力
4楼 maymay0824
3楼 想到
学习。谢谢分享
2楼 豆豆发芽了
学习。谢谢分享！
1楼 Fiona70699
昨天，管理部提出，让我们职能部门的奖金和业务部的业绩达成率挂钩，我心里一下落到了谷底！这~感觉~，，
获得 打卡牛人 三茅认证称号
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！
7 位牛人参与
阿东1976刘世东
刘不是
秉骏哥李志勇
丛晓萌
曹锋
查看更多
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
人力专业知识第2章考点梳理
万红coco
直播中 458
【招聘&薪酬篇】直播答疑-07月
丁晓文、课程班主任、考证君 等6人
已结束 可回放 1686
人力专业知识第1章考点梳理
已结束 可回放 377
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
查看未读消息
查看最新消息
13楼 o小情绪o
谢谢分享
12楼 小暖1208
谢谢分享~
11楼 小暖1208
谢谢分享~
10楼 一鼻子灰
转移了目标，其实贡献比和挂钩利润指标不矛盾。每天进步一点儿，谢谢分享，学习了。
9楼 飞龙在天上
其实大家忽略了选用育留的重要性
8楼 張銘
谢谢分享
7楼 独尊白狼
很感谢，我是小白，以后多多学习
6楼 anma2017
这实际上是一个做加法，还是减法的问题。考核职能部门利润指标，或者挂钩利润指标，最好不要扣，而是有突出业绩、参与项目、拉动销售的，就加，这样比较有效。
5楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 实际出发贴心服务才能有绩效的动力
4楼 maymay0824
谢谢分享
3楼 想到
学习。谢谢分享
2楼 豆豆发芽了
学习。谢谢分享！
1楼 Fiona70699
昨天，管理部提出，让我们职能部门的奖金和业务部的业绩达成率挂钩，我心里一下落到了谷底！这~感觉~，，