开口谈不了加薪

作者曹锋更新于：2018-06-07 15:27 43116

内容来自 2018-06-08 打卡话题

【干货专场】牛人大咖分享进阶干货！

　　六月是三茅打卡的绩效月，最近的打卡，大家是否学会了一些绩效理论和实操落地的技巧呢？今天是周五自由分享日，让我们继续巩固各大模块的干货知识吧。别忘了做好笔记，点击订阅哦！

展开

开口谈不了加薪

突然想做个民意调查：面对老板，你最想说的一句话是什么？估计大多数人应该都会发自内心地呐喊：我要加薪！

愿望很美好，但加薪不是“你想加就能加的”，好多人鼓足勇气开口说出了加薪理由，却被老板轻描淡写的一句话给回绝了。好像加薪的理由比辞职的借口少了很多。

突然想起单位的两个行政专员，因为学历不同，因此在国企工资基数有所不同，但工作内容大同小异。工资低的女孩多次要求加薪，虽然不符合规定，但领导还是答应了。

加薪后这个女孩却不愿意了。原来两个专员同时加薪，而不是针对她一个人，这样工资差距反而更大了。最后这女孩提出了一个让所有人诧异的要求：领导，我不加薪了，我要求集体降薪。唉，都是攀比惹的祸啊。

与大家分享几条加薪理由，看结果是顺利加薪还是适得其反。

一、摆老资格型：我是老员工

这么多年，我对公司忠心耿耿，一直在这个岗位上勤勤恳恳。这么多年，我不争不闹，给多少拿多少，要不是物价涨得快，我还不好意思提涨薪。以为我是“老黄牛”就好欺负吗？辛苦了这么多年，怎么老板你的眼里从来就没有我呢？

这理由充分吧，我们企业要的就是这样稳定性强的员工，没有功劳还有苦劳吧？老板又是怎么应答的呢？

请问你给公司创造了多少利润；绩效考核情况如何；公司难道没有加薪制度吗；每年不是都有工资普涨吗？

只要你的成绩够优秀，自然能得到更高的涨薪幅度。说实话，我还真不知道你是谁。你是哪个部门的？你做了些什么事情？你的业绩如何？你参与了多少大项目？你提了多少有用的点子？你对跨部门合作有贡献吗？在公司服务了那么多年，我都还不认识你，请问你觉得自己成功吗？

“没有功劳还有苦劳”，这话说出来会多么得没有底气！因为拿不出有质量的“功劳”，所以只能用数量堆积的“苦劳”来说话，如此的量变是产生不了质变的，反而有可能引起“变质”，还敢用这种没出息的加薪理由跟老板谈条件？不要以为老板心里没有一个算盘，在为了“维稳”的情势下，老板才会给有苦劳没功劳的员工加薪。

二、攀比型：别人都比我多

为什么同一个部门我的工资最低？那个‘谁谁谁’，干的活还没我多！”

记得有次年终奖刚发完，我们几个部门经理聚在一起。采购部经理问小车班班长，你多少年终奖？哎，我成天往外跑，奖金还不如测量的一半，你也比设备部的低多了啊。

很多时候，无论是横向还是纵向，你的工资可能都是最低的。加薪幅度或者说奖金都是随着绩效考评来的，我最烦的就是员工拿钱的时候到处去打听，交业绩的时候怎么就不打听打听别人呢？

作为老板，就是以业绩为导向，至于你问为什么人家拿的都比你多，因为我还没有看到你有哪些长处值得让我花钱对你做投资。如果你一定说你远远不止这个价，那我只能说，真的是我眼睛瞎了。

每个行业里都会有高收入和低收入的差别，所以，决定薪资的高低的因素不仅仅在于行业，更在于人。薪水的高低其实是能力竞争的一种体现，但这种竞争是有层次的。以金字塔为例，最底层是体力竞争，简单说就是谁力气大，能多干，谁的薪资就高，体力劳动者一般都是体力竞争；如果大家体力一样的话就会进入到知识竞争的层面，谁的知识多，谁薪资高。如果大家的体力，知识都差不多，就会进入技能的竞争，谁的技能精专，谁薪资高。如果技能的水平也相等就是资源的竞争了，谁的资源多技能发挥的空间就更大。

你可以看看自己，现在的工作内容是拼体力、还是拼知识、还是拼技能、还是拼资源。所以，不要一直纠结于“为什么别人拿的都比我多”，有时间不如多研究研究，在综合能力的坐标轴上，你的坐标在哪里？有了业绩有了成果，还要学会展示，并不是说要很刻意地去邀功，而是尽量把握每一次汇报展示的机会，比如在会议上的发言，邮件中的参与等等。

三、威胁型：信不信我跳槽？

老板，作为一名优秀的收银员，我觉得工资太低了，我决定辞职。”“那……祝你有更好的前程！走好，不送。

原来只是想拿跳槽当理由“威胁”一下老板，这下可好，直接裸辞了！苍天可见，这不是我的本意啊！我只是想涨点薪资而已！谁知道老板那么不近人情，不加薪就算了，连半句挽留的话都没有。

作为一个收银员。首先，你并没有在你的职位上做到非你不可的地步，公司也并不会因为失去你而无法运营，你没有你以为的那么重要；其次，加薪不如意就要跳槽，也说明了你对公司的忠诚度有待考证，那么轻易就抛弃了公司，到底是谁没有人情味？最后，老板最讨厌被人威胁。

虽然21世纪最贵的就是人才，但同时最不缺的也是人才。无论是职场新人还是资深员工，以跳槽当理由要挟或暗示老板加薪的行为危险系数是极高的。这个说法如不经过修饰而直接提出，加薪与否就已经不是重点，而成了员工以简单粗暴的方式“逼迫”老板证明自己对公司的价值。姑且不论员工是否为公司不可或缺的人物或者为公司做出多少贡献，在情绪上首先就已经触了老板的逆鳞。

某网站曾作过相关调查，结果显示仅有13%的网友认为用跳槽来要挟老板加薪是个可行的方法；75%的网友认为可以用这个理由尝试着向老板提出加薪，但这个理由要慎用，且说法一定要委婉；更有11%的网友告诫，如果有这个方法提出加薪，就随时随地做好走人的准备吧！

不加薪就跳槽的加薪理由对于竞争力不高的职场新人来说还是敬而远之为妙，而对于在公司里有一定地位的资深员工，如何委婉地暗示自己是“抢手货”却不引起老板反感就是一项的挑战。这也更加说明了加薪并非易事，除了能完整的表达自己意愿之外，职场情商更重要。平常同上级保持良好互动，开口时也能稍微方便一些。

四、苦情型：活多任务重，起早贪黑啊

老板，我每天起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，不加薪没天理啊！

哦……我怎么没看见啊？我们公司从来都不提倡加班的，年轻人，要注意身体啦！

多谢老板体恤下属！这半年我可是起早贪黑，为工作没日没夜啊。一个人做三个人的活，说是要招人分担我的工作量，半年都过去了，也没见新人进来！哎，说多了都是泪啊！

你们不要以为老板这是在装傻卖萌故意糊弄任劳任怨的员工，冤枉啊！我真的没看见他很忙啊？部门里是有人跳槽，他的工作量的确增加了一点，可有他说得那么夸张吗？求加薪，可以啊，给个充足的理由，工作量增加就想加薪，“臣妾做不到啊！”公司里想加薪、该加薪的人有很多，为什么是你？

如果是因为工作量巨大、不堪重负想要加薪，你需要实现作如下准备：

一、让老板知道你长期处在超负荷的状态

老板们没那么多精力去关注下属几点下班、加班几次，如果你不主动让他知道你的任务有多重，或许他还真以为是你办事效率低。

因此，请在日常工作中，把那些加班加点的信息暗示给老板，比如加班结束时给老板发封工作邮件，周末搞定客户后，给老板发条短信汇报结果。不要急展示你有多辛苦，要自然随意地暗示给老板：我很忙！

二、亮出你的工作成绩