推荐读书笔记第1季01：呼唤斯玛特A级招聘法

作者点点妈妈刘丽霞更新于：2014-01-23 22:58 2400

读书笔记第1季01：呼唤斯玛特A级招聘法

《聘谁：用A级招聘法找到最合适的人》

作者：杰夫.斯玛特兰迪.斯特里特

翻译：任月圆

出版社：深圳出版发行集团

海天出版社

一、本书概要及目的

本书包含六章内容，包括你的头号难题、记分卡：绘制成功蓝图、物色：招揽选手、选拔：考察选手的4次面试、说服:"成交"的5大法宝以及如何在公司内部运用A级招聘法。

上述六章内容分别从企业目前最难、最令人头疼的问题-招聘开始，分析目前企业在招聘工作中存在的10大招聘术，从而引出斯玛特A级招聘方法，后面几章按照常规招聘流程，以记分卡、物色、选拔、说服等四个环节为线索逐渐分析和讲述斯玛特A级招聘方法，并以成功案例为佐证，证明该方法的有效性、科学性及其严谨性。最后一个章节是告诉你在企业中实行该方法的条件和注意事项。

通过本书的学习，对招聘的流程、不同环节面试的目的性有更明晰的认识，更重要的是打破常规思维，让你从中获取招聘相关的新的知识和方法，从中获取灵感或解决问题的思路。

虽然这本书的作者、成功案例等是以西方国家、外企为背景，但可以尝试将此方法运用到实际工作中，使其逐渐本土化，为企业的人才引进作出一定程度的创新也是极好的。

二、重点知识摘录及个人理解

1、10大错误招聘术

（1）直觉判断式。聘人时，直觉是最信不过的；

（2）海绵吸取式。繁忙的经理人常用的办法是让大家一起来面试某一应聘人员。这种”海绵吸取式“做法目的是最大限度的面试候选人，获取信息；

（3）审讯式。面试官咄咄逼人，不停提问，试图让应聘者上套或出现逻辑矛盾；

（4）请愿式。一些经理人没有认真地面试应聘者，而是不停地向应聘者推销这次工作机会；

（5）花招式。考官使用花招来考察应聘者的某些行为。比如说，扔一沓纸在地上，看应聘者会不会捡起来；

（6）宠物评判式。一些经理人通过让候选人选择某种动物来判断和分析人选的性格或某些行为特征。

（7）无谓闲聊式。这种技巧跟”装模作样式“面试颇为相似，聊各种无关岗位的话题，虽然氛围很好，但与面试岗位无关；

（8）个性心理测评式。一些面霸可以很轻松地猜透测试背后的意图，可能会刻意去迎合结果；

（9）能力测评式。能力只是众多考量中的一个因素，可以配合其他方法使用；

（10）预言式。有些考官会让候选人展望所竞聘岗位的未来，如”你会做什么“、”你将如何做“、”你能做到吗“，有些答案无懈可击，但最重要的是”关键时刻见分晓“。

2、呼唤A级选手

本书所讲的是A级方法找到最合适的人，而最合适的人是指什么人呢？A级选手，进一步讲，什么样的人是A级选手。书中对A级选手的定义是”他有至少90%的希望实现排名在前10%的选手能够实现的成果“。即我们要雇佣那些至少有90%机会能胜任未来工作的人，让自己在一开始就占据高地。A级选手至少有90%的机会实现那些只有10%的最佳潜在雇员能够做到的东西。

3、聘用A级选手的级招聘法

如何获得A级选手，就要用到本书介绍的重点：”斯玛特A级招聘法“或简称为”A级招聘法“，它提供了甄别和聘用A级选手的简单流程。 A级招聘法包含内容具体如下图：

读书笔记第1季01：呼唤斯玛特A级招聘法

A级招聘法是一种结构化的面试方法，是一套完整的招聘体系，包括填制记分卡、物色、选拔、说服4个段。而 A 级招聘法的核心是使用记分卡，记分卡的三要素：使命、成果和能力。明确了岗位的职责要求。记分卡的作用是：为新人确定愿景、监督员工慢慢呢进步、量化年度评估系统、在评估人才的同时考察团队水平、记分卡迫使经理人作出选择，并始终坚守自己的选择。

PS:明天继续写读书笔记第2季：记分卡：绘制成功蓝图

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