网上邀约优点是简便、快捷的能和被邀约进行有效沟通的简单方式,同时可以一对多的方式进行约谈,开展广而又大的范围内搜集目标客户,节约时间即使变向的节约了成本,这就需要我们对不同类型的约谈方进行分析,制定详细的解决方案,从而更加专业、准确的开展交流工作,但信赖程度和对接和面聊还是有些区别,这就需要我们规范和制定更加严谨的作业指导。但愿“网约”取得更多人的信赖和支持,开启线上平台,最总达成目的!不管网约还是面约都必须具备如下条件:
1、定位:
根据需要目标人群定位和达成最终目标是关键,清楚的认知目标客户类型,从更多的人群中进行挖掘精准客户群继续信息。
2、搜集
搜集相关的客户信息,精准的了解和把握客户具体相关状况。
3、准备:
无论网约还是面约都必须有提前的准备工作,比如网约前应该沟通的话术和不同客户类型的作业指导,要清楚表达所说每句意思并与目标衔接,网约沟通言语要有逻辑性和条理性,从始至终都应该把客户当成朋友去友好交流,切忌“居高临下”的心理状态;同时做好客户的具体记录和关键性沟通语,方便进一次的交流,并让客户充分的被尊重和友好的感觉。需要注意的是“每个客户的回应都偏差和不一样,需要灵活应变,作为邀约人关键是一个“引”字很关键,”。
网约的前提是圈地运动,让更多需要的人群加入平台,只有拥有足够的用户群,才能有效匹配。建立健全的平台服务体系,构建“我要邀约”和“我要赴约”的功能,开展功能体验。从而使网约更好的能快速将信息进行对等和有效匹配,有网约能更好的让资源快速利用,更能更好的进行资源整合,为客户搭建精准的选择平台,少走弯路,精准对接。可以大大提高工作效率和成交率。