股权，狭义来讲是指股东从公司获得经济利益并参与公司经营管理的权利，广义来讲则是指股东得以向公司主张的各种权利。因此以股权作为激励物，它比常规的激励措施例如各类奖金分红，其激励的作用自然宽广和深远得许多。但它也是把双刃剑，企业也要同时向赋予的权力买单的。因此，设计是要审慎评估和选择的。
股票，作为财富的衡量单位，类如作为交易媒介、储藏价值和记帐单位的货币，也是企业财富的交易媒介、价值储藏和记帐单位。它们最典型的区别是：货币代表的价值是当下的，而股票代表的价值包含未来的。由于有了包含未来价值的内涵和一些特定的权力主张，就使得它与其它的激励物的激励作用有了明显的不同。
股份，企业所有权要素的一个份额，总股份永远是100%。股份的不同占比代表了不同的权力。财富可以无限增长，但股份永恒不变，这使得股份的转移是一件极为严肃的事件，因此，设计不可随心所欲，约定必须周详完备，虑事必须长远筹谋，推行必须步步为营。
理论上讲，任何时候都可以做股权激励，只要企业谋求长期发展，一定需要人才与企业长期捆绑，业界有个形象说明，说是给人才带上黄金打造的“金手铐”。只是给谁带？拿什么带？为什么带？不同企业在不同阶段各有不同了。
股权对内是激励：就是老板让有能力的人不想睡觉，没能力的人不敢睡觉，自己睡好觉的智慧。
股权对外是裂变：股权激励本质上是用社会的财富、未来的财富、员工及企业上下游的财富，在企业内部建立一套与利益相关者共赢的机制。
股权激励的三要素评估
你企业的股权激励如何做？重点是要评估三个方面的要素：确立你的激励目的→挖掘拥有的激励资源→对接利益相关者的需求。三者结合，循环互动。
1、激励的目的。
激励的目的自然是围绕经营的目的来的，由于激励的对象是人，当然是要问目前的经营布局中，最需要激发什么人来参与经营，而且是常规的激励手段所不能满足的。
或者扼要地说，仅有分红的权力就能满足的，就没有必要实施股权激励，这样思考，就能避免有的企业赶时髦，动辄就喊搞股权激励。
有的企业搞股权激励其实是别有用心，以我这二十年看到的例子看，发心不正，失败的多成功的少，真是印证佛教的那句话：“因地不真，果招迂曲”。起心动念不对，一切白废！回想当初，还不如不做，老老实实经营别瞎折腾。
股权是共赢而非博弈，若只存如何“套牢”员工这种想法的，没有不失败的，聪明和笨蛋的区别仅仅是时间的区别，即便当初忽悠得很成功，走上一两年，再笨的人都会看明白，这时信任的危机就种下了，当一个人的动机被怀疑时，他所做的一切都会蒙污。放眼看，真诚无敌！那些诚心正意的老板，即便最初设计得不够理想，后期调整时多半都能得到理解和宽宥。
分红激励与股权激励的最大区别是：分红激励不涉及以注册股（实股）进行激励的阶段，仅享有分红的权力。而股权激励则最终会进入拥有股权的通道（尽管它也含了在进入注册股前的各种分红设计）。
如果您企业这个阶段的经营发展是以资源型驱动为主的，外部整合可能更重要，那么股权激励就未必是必选项，至少它的涉及面不会那么广。如果您企业这个阶段的经营发展是以人才驱动型为主的，那么股权激励就应该是最好的选择，给人才带上“金手铐”，成为命运的共同体，是企业经营管理的重要组成部份。
2、激励的对象。
激励的对象当然是“人”。但是对“人”的理解必须广义化。
狭义地讲，主指企业内外部的各类人才；广义地讲包括企业的上下游、客户、资源提供方、券商、风投等组织，这些亦是由人构成的组织。这个认识很重要，将来股权激励的设计会在一定程度上成为商业模式设计的一部份，成为商业模式落地的桥梁。
选择谁作为主要激励的对象，自然是认为它能够给企业带来超额的收益！当人才成为企业核心驱动因素时，股权激励则成为治理的核心手段。
3、激励的资源。
对激励对象实施激励，当然得拿出激励的资源出来。
股票仅是激励的载体，并不是激励物的本身。
企业在初创时，几乎拿不出实质性的激励物。唯一能利用的是“希望”！你可能会觉得这个很空洞，可别忘了它是所有激励物中力量最强大的一个，世间没有比“希望”更值钱的了！在投资领域流传一句话：赚钱的公司不值钱，值钱的公司不赚钱。公司的商业模式是唯一可以持续溢价的东西，因为最值钱的东西是未来！
最初，你拿着股权（无论虚股还是实股）去吸引人才，被激励人相信你给予的股权价值，是因为它承载着某种“希望”，比如：金钱、增值、持续的回报、主权、身份等。不难看出，信任是维系这种“希望”的最重要保障。员工要相信企业有发展的预期，也要信任创业者的能力和品行，缺少一样，股权的价值都不稳固。如果股权的价值不能被确立，那么股权激励的游戏规则就等于零。毕竟，股权是分未来的钱。分过去的钱，会越分越少，分未来的钱，才会越分越多，所以基于未来的创造，是股权激励的基本精神。
企业经过一段时间的经营和沉淀，逐渐掌握了一些资源，这时就要有商业眼光，把这些资源作价为股权进行更深广的激励了。
例如你掌握了一套最成熟的系统解决方案被军方指定采用，那么你可以以此吸引上游供应商，以该项目成立持股平台，让供应商参与进来，供应商得到稳定的供货通道，你则得到了价廉质优的供应链，彼此成为命运的共同体。
例如你研发出一款世界上最好的防水材料，价格比进口品牌有优势，那么你可以以此吸引下游的经销商，以该项目成立持股平台，让经销商参与进来，经销商得到稳定的供货、技术指导和区域保护，你则得到忠诚的分销渠道，彼此成为命运的共同体。
例如你掌握了美容产品和服务的供应链，并且已有一家精致的体验店，然后你到高档小区找一批有美容消费习惯的女性开一堂免费的美体养生课，你告诉她们，你将在这个小区建一家分店，请她们都来做股东，条件是这样的：你们每年花在美容上的消费平均在5万元以上，但是你们用的产品真假、接受的服务优劣、改善是否持续和系统性等，着实令人担扰。现在，我要帮你们要把这些问题都解决了，而且花更少的钱获得更多的服务，并且还可以赚到钱，好不好？我打算找20个股东，每个人投5万元，投资者将获得10万元的产品及服务（美容业的利润率是70%以上），我有最完善的供货渠道，产品可由大家一起来选择，保证我们不会用到假货；你还因此获得1.5%的股权，如果这个店盈利，你还可参与分红，成为这个店的老板；如果由你介绍的人到本店消费的，一律还照价给予10%的提成，大家看这样好不好？如果你游说成功，这个店的启动资金就有100万，原始客户就有20个，你不花一分钱，你便占有这个店70%的绝对控股权，你当然应有一个班子去输出标准化的店面管理，到年底，你坐拥70%的分红就好了。这就是把客户发展为股东，彼此成为命运的共同体。
为什么说谁控制了大数据，谁就掌握了商业的命脉？是因为在精准营销、消费小众化的今天，经由大数据来拓展业务、引导消费是所有人的需要，它（大数据）当然可以作价，也可以变成股权，让你参与进来，与大数据拥有方成为命运的共同体。
一句话，打造命运的共同体，是股权激励的根本目的。
把激励目的→激励资源→利益相关者的需求这三者放到一起来评估和整合，就能找到一条适合你企业的股权激励设计之路！
预告：下期分享打造命运共同体：股权激励“九定”设计
查看未读消息
查看最新消息
