以销售思维经营培训
作者 sdlxy
2018-07-06 09:12
297
世界杯8强赛今天开战,而咱们三茅世界杯模块大PK活动也迎来了第二轮,本轮精心挑选了招聘、培训、绩效、薪酬、企业文化和劳动关系6大模块,每个模块两位牛人强强PK,各位同学看过文章后请用你的点赞与订阅来pick你更喜欢的那一篇文章吧~你的点赞与订阅将会决定谁参加7月13日的最终模块决赛!
流音桥说:
2、探索培训需求
当你与用人部门之间的信任足够了,那么我们可以就一些话题开展讨论了(能说人话了)。而且,用人部门会抛给你越来越多的吐槽。吐槽点=问题=需求。
问题是好事,我们内心永远响彻的一句话:办法总比困难多。
当然,培训需求有他的特点,我的观点是“一个中心,两个基本点”:以用人部门为中心;上系公司战略,下扣员工发展通道。
以用人部门为中心:毕竟培训的最大受(买)用(单)者,是用人部门的负责人。即便培训是公司层决策,相信如果有用人部门(特别是业务部门)背书,找上层说话,一定比你HR部门好使。所以,以解决用人部门需求为核心,上下链接,才是我们的关键。
上系公司战略:毋庸置疑,公司的战略是每一名老板最关心的,所以,能够匹配公司战略的,才是对我们未来有益的,也是更能打动老板的。老板的事务再忙,也一定不会在公司战略这个问题上让步的,所以,要抓住老板谈事,挂着战略成功率可以提高不少。
下扣员工发展通道:现在员工,已经比以前不同,比起赚钱,他们更关注能否让自己更值钱。所谓更值钱,就是能力提升与职位晋升,我们在员工职业生涯发展的通道上设立一个一个台阶,同时也得给员工打怪升级的机会不是么?而打怪升级的道路上,手头工作提供的经验不够,那么就得靠培训来补充。也有很多企业把培训与绩效挂钩,但我并不是很推荐,这是一种负激励;而如果企业条件允许的情况下,把培训与职业发展结合,才是比较不错的正激励,从“要我学”转向“我要学”的契机。
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2024-09-18 17:51
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