近日，被火遍全国的90后员工和离职同事吃顿散伙饭被解雇！的新闻刷爆，话说，7个已经从浙江杭州某公司离职的前员工，和一个打算离职的现员工，加上两个在职员工，一起吃了“散伙饭”，发了个朋友圈。 公司老板看到后，把聚餐照片转发到公司群里，让参与聚餐的在职员工主动提交辞职报告。以下为网友评论：
@白糖糖：这个老板以为自己这样可以杜绝人家传播负面思想，让员工留住。其实只能让员工看到老板的狭隘，变得更想走而已。老板应该反思的是为什么大家都想走，而不是为啥他们要和离职的人吃饭。
@Yui：这老板说自己心态好，我就呵呵了。心态好你会解雇他们吗？说这话真的打脸。是，我可以理解管理者对于已离职的同事对在职同事的影响，但是这毕竟是私人时间了，况且跟谁有联系你真管不着，给四千块钱工资买人家24小时吗？想太多了……
@哎呦喂：做销售的。是看业绩的。不是来拿底薪的。你如果销售成绩很好。你想辞职老板都会舍不得你离开。相反你销售业绩差，坐等底薪发放。没有哪个公司愿意养着你。你也干不了时间长。
一、又想要马儿好 又想要马儿不吃草
“08年BSC，09年360，10年领导力，11年教练式，12年HRBP，13年人才梯队，14年OKR，15年数据化，16年管理转型，17-18年OD”这是前些天在一个群里看到的小伙伴们分享的近几年人力资源管理进阶史。由此也可以看出中国企业对人力资源管理的重视与要求也是越来越高要求，越来越规范化、越来越专业化、越来越标准化、越来越精细化。那些“又想要马儿好又想要马儿不吃草”的时代早已被淘汰，那么问题来了，马儿好了，草怎么吃？喂什么草？什么时间喂？每个时间段喂多少？怎么喂才能达成你的目标，这些都需要好好设计一下了。否则人家员工离职聚个餐，拍张照片，发个朋友圈，就认为是员工在挑衅、是在对抗管理领导了，咋就这么玻璃心呢，咋就这么不懂得自省呢，我说那谁谁谁啊，你可长点儿心吧。
二、马无夜草不肥,人无横财不富
俗话说的好，“马无夜草不肥,人无横财不富”就是用马吃草来比喻一个人在自己正常收入之外得到了额外的财富。当今社会人们常常会曲解了这句话的真真含义，说出来总有一种不劳而获的感觉，把“外财”当成了“歪财”的概念。殊不知想要马儿长肥壮是需要每天都不辞辛苦的添加“夜草”滴。小板凳已放好，各位看官请就坐，下面咱们就一起来聊聊“夜草”吧，ready go~~
1、工资
工资是基于劳动关系，用人单位根据劳动者提供的劳动质量和数量，依照劳动法律法规和劳动合同的约定，以货币形式直接支付给劳动者的劳动报酬。由于工资是以货币形式的劳动报酬，因此它反映了以下3种属性：
A、工资支付基于劳动关系
B、工资是依据劳动为尺度支付的货币
C、工资以劳动者实际提供的劳动量为标准确定
2、工资的形式
工资的形式是指计量劳动和支付报酬的方式，一般有计时工资、计件工资、定额工资、浮动工资、奖金、津贴等几种形式。
3、工资的结构
固定工资部分:（基本工资、岗位工资、技能工资/能力工资、工龄工资等），浮动工资部分（效益工资、业绩工资、奖金等）。
4、提成工资与绩效工资的区别
相同点：绩效工资和提成工资都属于工资结构中，可以同时存在，相互之间没有冲突。都是根据个人业绩变化而浮动的，不是固定不变的。
不同点：绩效工资是实施绩效管理和绩效考核而产生的，绩效工资是将员工工资根据一定比例分为固定工资和浮动工资两个部分，一般可分为2:8/4:6/3:7，具体要根据公司的实际情况和岗位的不同去设定，绩效工资是需要考核达到满分方能拿到全部，反之将会从绩效工资中扣除对应的工资。绩效工资是已知的看得见的，完成绩效任务就可以拿到，而提成工资能确定的是比例，至于能否拿多少都是未知的。
提成工资是将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，提成的方式有全额提成和超额提成2种方式：①全额提成即取消固定基本工资，按照总的销售或利润收入额的一定比例提成；即：员工工资=销售或利润收入*提成比例。②超额提成即保留基本工资作为固定工资部分并规定需要完成的利润或者销售额，超额完成的部分按照一定的比例提成。即：员工工资=基本工资+超额收入*提成比例。
5、绩效工资的作用
企业可以利用绩效工资对员工进行调控，刺激员工的行为，鼓励员工追求符合企业要求的行为，激发每个员工的积极性，努力实现企业的目标。绩效工资可以提供员工的工作绩效，实现将考核与工资挂钩的工资制度。能够“以绩取酬”。
6、提成工资的作用
提成工资能够把员工的工资收入直接同本单位的销售状况或盈利状况联系起来，有利于调动员工的积极性，促进员工关心企业的经营状况。
优势：充分调动员工的积极性，拉动销售业绩增长。提成工资比较直观、清晰、容易被理解，而且规则清晰、比例公开、是以业绩论英雄，销售人员也比较容易接受和认可。
劣势：收入不稳定，压力大，容易造成短期利益忽略长期发展，因为是以业绩论英雄故此也比较容易造成轻视管理的情况。
提成工资制一般适用于愿意承担高风险，有机会获得高收益，过程难以监控但结果容易计量的职位。在企业里，主要用于销售人员、项目人员等。以下就从业务提成、服务提成等2种类型聊一聊提成工资。
1、 业务提成
除可以参照上述第4点当中提到的全额提成和超额提成2种方式以外，还有一种团队提成方式；由多名销售人员组成一个团队共同协助完成工作目标，然后根据团队整体的销售收入去计算提成，最后在根据团队人员的贡献大小二次分配，这3种方式适用于大部分销售型的企业。
2、 服务提成
适用于服务性行业，例如：理发店；洗头发提成多少，剪头发提成多少，烫染发分别提成多少，在精细化一点就是根据不同档次的价位提点分别设计如：水洗提成多少，干洗提成多少。
三、最好的千里马,也得遇到伯乐
男怕入错行 女怕嫁错郎，千里马也得遇上好伯乐，因为“是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？”注释：这样的马虽然有日行千里的才能，但是吃不饱力气不足，也无法体现其才能和特长。然而企业对员工也是需要在恰当的时候给予合理的“草料”分配，因为合理的薪酬管理制度不仅能够根据员工对企业的贡献大小做出合理的薪酬发放，也可以在激发员工积极性的同时实现企业对员工回报的合理性。否则锅里都快装不下了再不合理设计给人家碗里也装点调动一下积极性，谁还愿意给你砍材，给你担水，给你烧火呢？只有做到锅里碗里都有饭，才能算是又吃粽子又蘸糖=双赢，共享共赢才能致远。
正所谓“兵马未动，粮草先行”行军打仗前评估打下一座池城得准备多少人并配备多少粮草及如何合理分发粮草，除此以外合理的设计一些“夜草”让马儿变肥，让水涨船高不是梦，策马出征马蹄声如泪奔，确认过眼神，我遇见对的人~~
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8楼 皮诺曹00087
4、提成工资与绩效工资两者相互独立，区别如下：
1. 绩效工资是实施绩效管理产生
我的Ost：那提成就并不是绩效管理范畴吗？（言下之意 我达成了1000万，不算绩效管理范畴，天了噜）
2. 金额上，绩效公司是定额的，提成是无定额的
我的Ost：（实际上也有啊，你可以测算上限）
所以一个销售他的薪资结构，可以是 （基本+绩效工资+提成？）
我的Ost:这样设置有意义吗？ 或者您的意思按照岗位属性去选择（基本工资+绩效） 或者（基本公司+提
成）
我有时候真觉得这个行业老师和老师之间差距好大
candy瑞
@皮诺曹00087：例：设定完成任务额1w，绩效100，提成1%，反之未完成无提成，绩效根据评分计算；1、实际完成5k：（绩效50%）50+0提成；2、实际完成2w：（假设绩效完成100%，各项指标都完成）100+2w1%，两者并存这不冲突。当然您有更好的建议也非常非常感谢分享，一起学习！重视意见讨论，促进共同成长。感谢~
皮诺曹00087
@candy瑞：可能我没有表达清，您没有回答我的问题，我也没有看懂您的方案。语言表达有太多不严谨的地方
7楼 机器猫68731
老师，招聘模块HR的薪资设计为固定工资+提成，这种形式合适吗？
candy瑞
@机器猫68731：没有合不合适只有合不合理；薪资设计遵循合理、合法、合规，例：如果招聘体量较大，招一个人到岗提成多少，招一个人到岗产生多少价值提成多少，招上门样的岗位分别提成多少。提成工资的作用是把员工的工资收入直接同本单位的销售状况或盈利状况联系起来，有利于调动员工的积极性，促进员工关心企业的经营状况。
candy瑞
@机器猫68731：什么样的岗位分别提成多少
6楼 曹志铭
最好的千里马,也得遇到伯乐
candy瑞
@曹志铭：千里马常有而伯乐不常有，感谢交流，一起学习！
5楼 一鼻子灰
大咖把提成薪资比喻成夜草，有一定的道理，但是也不全面吧，基本上企业都是组合薪资设计，理由和大咖的意见都差不多，不过HR的进化史真的表明HR真的是要学习一辈子的行业。
candy瑞
@一鼻子灰：那比喻成糖果怎样？不是说甜食可以舒缓压力么，员工尝到甜头自然是对工作完成毫无压力并且充满活力，最终双赢，感谢您的意见，多多交流，每天进步一点点~
4楼 斑点狗45952
学习了
candy瑞
@斑点狗45952：感谢交流，一起学习！
3楼 小羊羊6
合理的薪酬管理制度不仅能够根据员工对企业的贡献大小做出合理的薪酬发放，也可以在激发员工积极性的同时实现企业对员工回报的合理性
candy瑞
@小羊羊6：您说的极是，企业所有利益相关者的利益都是通过企业共同愿景来实现完成的，而合理的薪酬体系设计能够推动双方的利益达成，感谢交流，一起学习！
2楼 梦萦大唐
学习了，谢谢分享
candy瑞
@梦萦大唐：感谢交流，一起学习！
candy瑞
@梦萦大唐：感谢交流，一起学习！
1楼 Thomas76210
早安！瑞老师说得不错。咨询一下，绩效考核怎么做？可以教教嘛？谢谢！
candy瑞
@Thomas76210：绩效考核根据企业的战略目标，对员工的工作行为及业绩进行考核，考核一定是能够量化的或者有参考值/参考标准的，企业常见试用的有BSC、360°和KPI关键指标考核。多多交流，一起学习~