小米的例子证明：人要找得准，价儿要开得对。针对不同企业性质、不同员工属性制定个性化的提成方案，很重要。对于提成的设计，按操作难易程度，划分如下：
★企业类型：快速销售型
销售型企业由于需要依托强大的销售团队，通过丰富的客户资源及销售价差获得利润，企业规模一般不大，几十人团队，销售人员占据80%以上。
提成方式：由于销售周期较短，销售人员则多采用低底薪加高提成方式，一般可按月提成，即当月成单下月计发，提成占收入的80%或以上。对于销售冠，季度、半年度、年度分别会有不同的奖金发放。目的就是刺激员工多出单。
常见职位：房屋中介、健身会籍顾问等。
★★企业类型：周期性销售型
周期性销售企业，一般销售周期较长，或售卖的产品具有季节性、淡旺季的差别。这类企业规模同上，但对于销售人员的业务能力及客情能力极高。
提成方式：按季度提成，底薪与行业持平，提成占收入的50%左右。一般提成发放在本季度结束后的下一个月与工资同时计发。
常见职位：大客户销售、广告销售等。
★★★企业类型：项目研发型
由于项目周期可长可短，企业可能需要集中时间进行产品或项目研发，或进行版本的更迭，极多数的情况为项目小组提成制。
提成方式：企业对于提成的发放，将会分解为两部分，一部分为研发人员的项目奖金，另一部分为销售人员提成。比例的制定，根据企业利润情况而定。
常见职位：项目经理、产品销售、商务等。
★★★★企业类型：无直接收益型
一般这类企业多集中于互联网行业，开发的产品或页面，多数情况下为虚拟类，无法实际产生收益。企业依据用户量、PU、UV等来为企业估值。
提成方式：对于互联网企业，创意就是卖点、时间就是金钱。为了鼓励产品技术抓准用户需求，尽早实现功能迭代，企业会以此来设定研发团队的奖金。一般以项目团队员工工资为参考，按项目紧急、重要程度设定不同的奖励比例。而对于运营团队，则根据用户量、活跃情况等，给予一定的提成。
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不同岗位的提成计算方式
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