薪酬面议=耍流氓

作者任康磊更新于：2018-07-20 08:28 51007

内容来自 2018-07-24 打卡话题

　　薪酬面议，一直以来都是招聘HR在电话邀约时遇到候选人询问薪资待遇时的常用回复，然而，随着新生代的应聘者加入职场大军，薪酬面议开始慢慢被候选人抵制，有些求职者在听到薪酬面议时，都会选择拒绝面试，然而，很多时候HR确实无法给予候选人明确的答复，因此阻碍了邀约。
　　请问各位牛人，候选人因薪酬面议而拒绝面试，HR该怎么办？

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薪酬面议=耍流氓

文|任康磊

薪酬面议是人才招聘过程中流氓程度能排的进前三的，另外两个是什么咱们以后有机会再说。但是薪酬面议这种耍流氓方式又流氓的不彻底。因为这只是企业单方面的一厢情愿。

这种企业还以为现在是中国20年以前的人口红利期呢。那时候人才市场上的人一抓一大把，那时候肉多狼少。随你企业怎么耍流氓，怎么面议，贴个招聘广告，一操场的人来面试。现在是狼多肉少，一操场的企业在招聘，只有零星的几个人在找工作。

候选人因为看到你的招聘广告里面写着薪酬面议而不选择你，太正常了，因为那里有一操场的企业会把岗位薪酬写的很清楚、很专业。你薪酬面议……你是阿里吗？你是腾讯吗？如果不是，你哪来的自信写薪酬面议？

很多企业不愿意在招聘JD上写准确的薪酬待遇。大约的原因有两个：

一是觉得自己公司的薪酬没有吸引力。

二是公司的老板或者用人部门对这个岗位的薪酬定位就是开放的，不设上下限。

但这两种原因，都不能作为你写薪酬面议的理由。

第一种写薪酬面议，无非是想在其他众多薪酬有竞争力的其他企业中骗候选人来公司面试的一种手段。

可是，这正是我说这种公司耍流氓的地方，这样骗了候选人来面试，如果你的企业真的就是没有什么吸引力，候选人还是不会选择来你的企业工作，最终是浪费了双方的时间。

即便是候选人心里其实对你的企业是不满意的，但最后来你这里上班了，往往他要么是对他的工作能力其实不自信，要么他是别的公司不会选择的人，又或者他只是把你这里当成了跳板，是不稳定的。不论是哪一种，对企业都是不利的。与其这么折腾，还不如照实说。

那么，如果我们的薪酬确实不具有吸引力，该怎么办呢？

我们可以通过重点描述其他的福利政策、比如公司能提供的弹性的工作时间、学习的机会、晋升的机会、股权的机会、奖金的机会等，来补足薪酬上的不足。总之就是要找到你公司最优吸引力的地方，在JD中重点介绍，扬长避短。

薪酬其实不仅仅是每个月拿到手的工资这么简单，HR要有全面薪酬的概念。薪酬可以是我企业为人才付出的全部有形的和无形的资本投入。

比如你的公司能给员工提供弹性的工作时间，而这个员工他正好有接孩子方面的问题，或者离家远方面的问题，总之是弹性的工作时间对他来说是非常吸引人的，正好解决了他生活上的问题。

你说这个对他来说是钱的事吗？现在如果有另外一家公司，薪酬比你提供的要多个30%。如果我是他，我还是会选择你的公司。

第二种写薪酬面议，可能是无奈之举，但是你的无奈候选人不会买单。

想象一下你现在是个产品经理，你的产品要拿到市场上去接受市场的检验。但是这个产品现在还有一点缺陷，这个缺陷可能是因为老板、因为其他部门、因为这、因为那，你也很无奈。问题来了，你觉得顾客会为你的产品买单吗？如果他心智正常，恐怕不会。

顾客要的只是结果，他才不管你企业内部是怎么扯皮、怎么扯淡、怎么扯犊子的！请自行把这个套用在人才招聘上。

所以，不要找那些没用的借口，对待这种真的是需要面议的岗位，其实有一种更专业的说法。那个说法不叫“薪酬面议”，叫“岗位参考薪酬XX-XX，能力突出者上不封顶”或者“当前公司该岗位薪酬范围在XX-XX，期望寻找能力能突破此薪酬者”。

就算说“起底XX，上不封顶”都比“薪酬面议”要好。因为候选人都希望在看岗位介绍的时候，能够得到一个 “带数字”的薪资，这样对他来说最起码心理会有一个基准，能让他在做决定的时候减少犹豫的时间。

写出一个数字范围，剩下的那些弹性空间，你可以尽请来描述，让候选人心里有变化的预期。

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全部评论(30) 我参与的评论

29楼一鼻子灰

每天进步一点儿，谢谢分享，学习了

2018-08-06 12:33:27 回复赞(0)

28楼爱要重生之风信子

我遇到过试用工资很低，完了转正加工资看老板怎么订那种小企业，做事好不好完全靠老板心情的，这种很恐怖，如果遇到个正常点的老板还好点，遇到个奇葩老板，比如论喝酒，论拍马屁，或者论美色的就完蛋了

2018-07-24 22:10:42 回复赞(0)

27楼爱要重生之风信子

面议可以接受，只是面试通过后如果不能确定试用和转正工资的数额的就是不道德了。至少要给一个幅度，这样最后要还是不要，有还是不走大家心理都有弹性

2018-07-24 22:07:42 回复赞(0)

26楼寒蝉鸣泣之时

学习

2018-07-24 19:38:41 回复赞(0)

25楼 misszou831

打卡滴！！！

2018-07-24 17:31:03 回复赞(0)

24楼绿肥红瘦

您好：因为我们公司薪酬是保密的，您需要面试确定胜任职级，面试通过后人力资源部会给您定薪；

2018-07-24 16:38:41 回复赞(0)

23楼嬛宝

学习

2018-07-24 14:05:53 回复赞(0)

22楼 czdhsym

持续学习，感谢任老师分享。

2018-07-24 13:34:01 回复赞(0)

21楼睡着笑醒了

学习

2018-07-24 12:49:36 回复赞(0)

20楼蜜糖娃娃

确实是，自己找工作的时候看到待遇面议就很反感，起码有一个大概范围自己才会考虑。换位想一下，别人找工作的时候应该也是一样的想法。

2018-07-24 11:32:12 回复赞(0)

19楼 danyan520

感谢分享

2018-07-24 11:22:07 回复赞(0)

18楼就爱吃橙子

学习了！

2018-07-24 11:03:58 回复赞(0)

17楼 cat520

都是做HR的，何必难为大家呢？正如去一下家公司工作，问待遇，老板说：你先做吧，做好了，自然不会少你的？那么什么叫做好了？做好的标准是什么？不会少那么究竟是多少呢？3000-30000，我只能呵呵……

2018-07-24 10:54:32 回复赞(0)

16楼清风明月广大

一个产品要在市场上立足，如何吸引买家前来购买？除了质量性能外，明码标价应该是最起码的流程吧。做招聘就如做产品营销，，如何吸引候选人来参加面试这是后续流程的前奏，不将岗位的薪资明晰，大部分说明了该岗位的竞争力低企，著名的企业除外。很赞同任老师的观点，感谢老师的分享。

2018-07-24 10:48:31 回复赞(0)

15楼花枝招展的蓝莓17040109

能排进前三的流氓行径中，另两个是什么？讲讲呗。

2018-07-24 10:11:29 回复赞(0)

14楼仙乐飘雪

又学习到一个新的知识点，稍后打电话时，问到薪资可以这样回复。

2018-07-24 10:06:27 回复赞(0)

13楼移动的冰淇淋

谢谢老师！

2018-07-24 09:45:05 回复赞(0)

12楼 Geren

谢谢

2018-07-24 09:36:26 回复赞(0)

11楼爱上拿破仑

全面做了笔记
认识很深刻。虽然以前也简单的考虑过这个问题，但却没有深刻的研究。这次正好弥补。
这个问题看似是表面的小问题，但是确实是招聘中的大问题。
谢谢老师

2018-07-24 09:25:11 回复赞(0)

凉皮米皮

@爱上拿破仑：招聘中经常会遇到的问题

2018-07-24 10:02:36回复

10楼我是老侯

谢谢分享！

2018-07-24 09:21:25 回复赞(0)

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关于作者

任康磊

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曾任世界500强和大型上市公司HRD，专注解决人力资源管理实战问题。著有：《人力资源量化管理与数据分析》《人力资源成本管..

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