看到这个主题,不禁想起有个朋友在群里说:老板想要12k的薪水来招市面20k的人。
一首凉凉送给你。
怎么办?群友献策,你先把人忽悠来,面试的时候让老板谈薪。
那么问题来了,怎么忽悠过来?电话中如果被提问关于薪资问题,肯定不能说12k,也不能说20k,具体薪酬面议是最稳妥的答案。
脑补的情景:
人才(接起电话):您好!请问是哪位呢?
HR:您好,我是xx公司人力资源部,我公司收到您的简历,经过初步的筛选,您比较符合我公司的招聘要求,现在诚邀您参加x月x日x时的面试。
人才:哦,非常感谢,我想冒昧请问一下,您公司xx岗位的薪资是多少呢?
HR:嗯~由于我们还没有经过面试评估,暂时还不能明确定位具体的薪资,因此,薪资方面具体需要和我们的领导面谈哦。
人才:哦哦,这样啊,那好吧。
HR:……
人才:……
电话挂断以后,各自的内心戏是这样的。
HR:哎,这个候选人简历上的期望薪酬是20k,我们只定位12k,而且在电话里咨询了薪资,看来对薪资的要求还是比较高的,可砍价的空间看来不大。先约来再说吧。如果一个人都没有约到,老板会说我工作能力有问题,约来了薪资谈不拢,那就是另外一回事了。
人才:又是一个薪资面议,看来薪资并不会很高,如果有很强的竞争力,也不会藏着掖着,一般都是先忽悠过去,聊聊梦想,聊聊情怀啥的,然后再大砍薪资,哎,没什么兴趣去面试了。再看看地址,也挺远的,算了。
各怀心思,而且彼此也都get不到对方的点,又或者说薪酬面议是闪烁其词,在掩饰自己不足的方面,例如没有吸引力的薪资,反而欲盖弥彰。那该怎么办呢?
明确招聘需求,定位区间
人力资源部在获取用人部门的招聘需求时,都会有一个能力评估的维度,以及对应的薪资范围,这个维度是评估的差异标准,从初步筛选评估开始以及到最终的面试评价,薪资都是定位在这个范围以内的,那么我们就在这个维度内去找到匹配的人。
关于薪资,还是可以保持面议,但是可以明确表达一个薪资的上下限范围,至于定位在该范围内的那个金额,具体面试评估后确定。如果这个范围不在求职者的接纳范围,那彼此也大可不必浪费时间,他不是你的人,就注定有缘无份。如果该薪资范围,求职者仍还有兴趣了解的,那么我们就真的具体面谈了。
有的岗位确实评估因素很多,不能确定薪资的,但HR在招聘前,一定要有一个尺度,如果不能把握尺度的,一定跟用人部门明确清楚。
薪酬体系的诊断
案例还侧面反映出一个问题,那就公司内的薪酬体系并不完善,招聘岗位所对应的职位等级以及薪酬等级的定位不明确。如果招聘岗位的定薪问题,由用人部门领导或老板直接面试后定价,甚至,有的用人部门在面试过程并未谈及薪酬话题,并在面试结果通过以后,直接要求用人部门通知入职,那HR的招聘工作就相当被动并且没有目标性的,没有地图的寻宝,没有目的的招聘。
如果现在的公司没有一个清晰的薪酬体系,那么至少在招聘需求里,就要明确薪酬范围,岗位职责的定位等等。并且,值得思考的是关于薪酬体系的建立,对招聘工作的助攻作用究竟有多大?本篇暂不深究关于薪酬方面的话题。
摒弃面议,最重要的是匹配度引导
薪酬面议成为了敏感词,可能会导致求职者对薪酬的猜测偏低,从而失去吸引力。因此,在邀约面试环节的薪酬定位,可以大方给出对本岗位的薪酬定位,意思是我公司对完全符合本岗位的任职资格的候选人,定位的薪资是x元/月(切勿夸很大其词)。但,您个人是否符合并可以定位这个薪资,我们需要面试评估以后,从能确定。
换一个意思来理解那就是:对,我的薪资就是那么诱人,但你是否能达到我的要求,那也还说不定。那你想争取这个机会,那你来吧。
那么面试过程中,除了考察对方的能力以外,还要与招聘需求做比对,对自己开口说出去的薪酬,要抗起自己的招牌,关键的一点那就是要对应聘者的能力匹配度,做出一个中肯的评价。即公司需要招聘候选人的能力,与求职者自身具备的能力,匹配两者的契合度,最终定位出合理的薪酬。做好这些,其余的交给对方。
我们不能保证招聘邀约的面试成功率是100%,关于薪酬是否面议的问题,我的看法是不必藏着掖着,我们需要遇见的是合适的人,而不是所有人,更不是最强的人。
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11楼 一鼻子灰
每天进步一点儿,谢谢分享,学习了
10楼 大帝马青云
#赞赏# 关于薪酬是否面议的问题,我的看法是不必藏着掖着,我们需要遇见的是合适的人,而不是所有人,更不是最强的人。感谢分享
Vv小夏覃漪澜
@大帝马青云:感谢大帝赏赐~
9楼 琳琳5400呀
学习了
8楼 rosemary898
谢谢分享
7楼 MINION
感谢分享
6楼 洋子鳄
谢谢分享
5楼 danyan520
感谢分享
4楼 思涵8212
感谢老师的分享,已学习
Vv小夏覃漪澜
@思涵8212:握爪~
3楼 夏紫薰94231
谢谢 学习了
Vv小夏覃漪澜
@夏紫薰94231:很棒,爱学习夏紫薰
2楼 烟火2017赵季珍
确认过眼神,你是对的人!
Vv小夏覃漪澜
@烟火2017赵季珍:感谢对的人
1楼 乾元zZZ
#赞赏# 写的很明白
Vv小夏覃漪澜
@乾元zZZ:感谢乾元老师