薪酬结构占比，基于企业实际

作者林牧 2018-07-24 17:04 74370

内容来自 2018-07-26 打卡话题

　　大家好，我们是一家中小型企业，公司的薪酬结构一直采用月薪+年度绩效的模式，其中年度绩效占比50%。然而，该薪酬结构在行业中的竞争力越来越低，很多行业里优秀的人才认为月度薪酬太低，而年终薪酬占比太大，导致公司的招聘一直不太顺利。因此公司决定调整月薪和年度薪酬的比例构成，提高薪酬的激励性。
　　请问各位牛人，如何做好企业不同人员的薪酬结构调整？

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薪酬结构占比，基于企业实际

从题主提出的问题来看，并没有说自身薪酬总体水平比同行业低，而仅仅是基薪低。就此而言，如果不改变薪酬比例，在招聘上必须对此事进行认真说明，从总体水平上说服应聘者，并讲明公司有改革方向，从而提升招聘成功率。

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就薪酬结构本身而言，我想从以下几个方面逐步推进，说明应该如何思考此问题。

第一方面：分析现有薪酬制度和薪酬结构的优劣之处

没有那个薪酬制度从一开始就一无是处的，存在肯定基于某个方面的考虑。那么现行的薪酬制度和薪酬结构，到底都存在那些优劣，这是思考问题的第一步，也是决定我们改革的方向，即问题导向。

薪酬改革从来都不是全盘否定，而是保留好的，改革不好的，以解决问题、提升竞争力或者激励能力为导向。就此案例而言，简单的提高基薪的占比，是否就能解决问题呢？如果是，提升多少好呢？这就需要从问题本身分析。

2003年，我设计的第一个薪酬制度是岗位技能等级工资制；2006年，我设计的第二个薪酬制度是岗位绩效工资制；2008年，我改进了2006年的岗位绩效工资制，就是调整了薪酬结构比例；2011年，我测算改革执行了宽带薪酬制度，其目的便是提升基薪占比；2015年，我全西南三省调研，其目的就是继续加大基薪和月度绩效部分，提升月收入，却得到了否定的答复：月度收入基本能维持生活，大家更希望年底有一笔可以存起来的钱。由此可见，员工对于薪酬结构，也有自己一些独特的见解。（附几次改革薪酬结构占比对比表）

薪酬结构占比，基于企业实际

第二方面：根据属地分析基薪水平的合理中位数

员工的月收入，说白了至少得能维持基本的生活需求，否则天天为交房租、吃饭而担忧，哪里还有心思工作呢？那么如何确定月度薪酬水平的合理中位数呢？这需要做一些调查，比如当地消费水平、房租水平、交通消费等，至少从衣住食行几个方面要给予比较充分的保障，同时还要考虑员工的实际，如供房、小孩读书等其他影响因素。当然，我们不可能全包，但至少要有一个相对合理的解释方案，能说服别人。

在此基础上，结合企业自身各层次的薪酬总水平，切块初步设计薪酬结构占比，然后再结合实际分析是否可行。同样是5000元的月月平均薪酬，在粤西你可以设计3000+2000的占比，但在广州，则可能得是4500+500的占比，毕竟每月3000元在广州生活很不实际，完全不具备吸引力。

第三方面：配套改革内部的绩效考核制度

一般而言，如果年末绩效占比高，意味着考核挂钩的力度会比较大。因此，薪酬结构调整后，一般员工的月度薪酬占比提升了，年末势必减少，如果钱不多而考核指标和复杂，可能对于企业管理和激励作用，会有反作用，因此可以考虑进行简化，只挂钩少数的硬性指标。

与此同时，在年度总收入不变的情况下，只要薪酬结构占比调整，势必会导致一多一少，即月度多了、年末少了。对于这种情况，一定要在改革的时候就向员工宣讲明白，蛋糕就这么大，现在只是一个结构占比的变化，如果要想薪酬提升，还得看大家努力而来的业绩。而想达到好的宣讲目的，就是方案制定过程让部分核心员工参与，方案基本确定后组织员工讨论，最终出台后加强宣贯。

再者，薪酬结构的调整，属于影响员工切身利益的制度方案，必须按照规定履行民主程序，确保依法合规。

第四方面：注意横向比较，确定运行机制，避免天天改革

不能单单停留在“一次改革管N年”的思想观念上，要通过横向比较，结合企业发展，制定合理的运行机制。比如最简单的，确定各层次员工月度薪酬的基本占比，一旦企业效益好了，则按照一定比例联动调整，效益好则升，效益不好则降，写入制度，履行程序，确保健康运行，也形成一个正面的导向。

另外，HR也要关注同行的一些新举措，努力做到引领别人，而不是被动跟着别人改革。当然，有时候被动也是好事，因为，可以先看看别人的改革行不行呢！哈！有得有失，这需要您自己判断咯！

第五方面：HR一定要有清晰的改革思路和利弊分析，说服老板

方案做得再好，如果不懂得汇报和说服老板及各级员工，那基本也是白搭。特别是在利弊分析环节，一定要周祥，要先把可能导致的问题找出来，研究对策。如果你分析得不透彻，一旦执行了出现问题不是你预测到的，那这个锅，就得背，弄不好就得失业了。

凡事预则立，不预则废。学会深层次分析问题，未雨绸缪，是HR一项重要的能力，请您务必务必务必重视，在实践中不断积累经验，努力提升。

最后，祝福题主，能改革顺利成功。如喜欢一休哥的文章，记得订阅哦！