前几天从书店出来，弯腰系鞋带，只是因为穿了迷彩体恤，结果保安小哥哥就冲我喊，大叔，后面有车，麻烦让一下！谁说迷彩就是民工大爷的标配了，看看人家余文乐一直是军装范风骚的好不！虽然我感觉占了人家便宜，还是在心里默默的念叨一句，你才大叔，你全家都是大叔！现在社会包装很重要，装B更重要，用人单位除了看脸就是看学历了！
都是从学生时代过来的，提到给毕业生定薪的问题，一把辛酸泪！对于毕业生来说，或许只有985与211级别的毕业生才会眼睛朝天拽的像八万吧，截止到2018年3月30日，教育部公布的全国大学共计2879所，而985与211级别的只有112所，占比3.8%，也难怪他们胆肥！不过，有什么用呢，对于用人单位来说，你拿一张纸就想我出钱当冤大头么？我们从两个方面来聊这个话题：
一、 求职者心态
对于求职者来说，谁都希望自己能卖个好价钱，就像马小马在怡春院出台，还指望着有朝一日遇到哪个女王来找乐子呢！马小马说，凭什么李师师能遇到大保剑的赵老板（宋徽宗），我就不能？
1、 超过市场水平是期待
不要说研究生，就算作者这样的普通学生也经常把自己当盘菜，幻想一下拿高薪的岗位嘚瑟，而市场上对于985、211等超一流大学毕业生（包含研究生及以上）还是舍得出银子的！越是实力超强的企业开出的条件越是超出市场同期水平，当然，那些一二线城市的毕业生起点本来就高，要求高也正常！凭本事读的研，多要点钱不可以？读书很辛苦的好不，又要逃课又要补考还得撩妹……
2、 一般水平也能接受
话说不是所有的牛奶都是特仑苏，不是所有的状元都能做首辅，不是所有的帅哥都能撩到好看的小姐姐！徐大帅对小姐姐吹个口哨，人家跑过来加个微信私聊，马小马对小姐姐吹个口哨，人家上来骂句臭流氓还呸的一声走了！所以，很多时候，为了生存，什么样的条件都能接受，这是传说中的忍辱负重！大不了自己对自己说一句，不忘初心，方得始终罢了！
二、 影响公司定薪的因素
市场从来就是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的地方，单相思只能靠祖传手艺了！你要多少，他就给多少，那是你遇到二百五了!做生意讲究的是漫天要价就地还钱的套路，当然遇到店大欺客的做法，只能自己反思一下上辈子是不是做了什么坏事了！
1、 市场因素
所谓同人不同命，同岗不同价，这就是现实，你一个混北京的研究生，与一个混漠河与阿坝的研究生，待遇能一样？同样是演员，有的不怎么滴的小鲜肉片酬上千万过亿的都有，牛逼的老戏骨没戏拍的也有！市场有需求，你有什么办法？你给不起，不代表那帮土豪也给不起！所以，市场水平只是一个参照物，对于企业来说，有多大锅就下多少米，矮挫穷非得硬撩白富美，那得单身一辈子！献殷勤这样的事，你能要和隔壁老王比？
2、 岗位关键因素
每个公司都有自己的薪酬体系，每个公司对每个岗位的定位是不同的，同样的岗位，有的公司是位高权重，有的公司只是摆设，还有的公司只是个打杂的，岗位的重要性决定岗位的薪酬水平！重要的岗位拿高薪太正常不过，非重要的岗位薪酬水平一般般过得去就行，你愿意来就来，不愿意来就拉倒，你在这个岗位上能给公司创造高附加值，你就有资本开条件，就算老板不高兴，该满足你的条件还得咬牙答应你！最重要的是，如果这个岗位可替代性强，明明一个大专生就能做的事，凭什么要让你这个研究生来做呢？3000块能搞定的事，非得花5000去做，这是有钱骚的，除了装B，别有别的解释了！
3、 公司实力因数
话说同样是混HR的，在阿里混HR与在十八线城市混HR能一样？有钱你才是大爷，市场就那么大，人才就那么多，你给得起钱，人才随你挑，看在钱的份上，你提什么条件，别人也只能认了！没钱就别BB，人家都生活不能自理了，谁特么的来听你谈情怀？你有实力，你去抢别人的资源，一人你饮酒醉，七八个小姐姐一起睡，你没实力，别人抢你的资源，一人你饮酒醉，七八个酒瓶抱着睡！
所以对于应届毕业生的薪酬，公司实力说了算，毕竟培养人是需要银子滴！要知道那些绅士的君子，优雅的小姐姐都是白花花银子堆出来哒！有些公司实力超强，即使某些岗位薪资不高，想去的人都要抢破头！宁给皇帝当奴才，不给乞丐当管家呢！
4、个人能力
没有规矩不成方圆，公司有自己用人标准，一分钱一分货自古如此，在不知道实力的前提下，同等条件下，不可否认学历高的人会占优势，毕竟学霸不是随意养成的！至少天赋、毅力、方法、专业缺一不可，从这个角度来说，他们也值得投入与培养！想要别人随随便便就寄人篱下确实有点难度，顶级人才是值得三顾茅庐的，又岂是区区几两银子就能打发走的呢！
当然有些人是学霸没错，只是代表学术上的成就或是学习上的技巧，不代表知识转换的能力，老板是什么人？不见兔子不撒鹰的主！在没有看到你的价值时，随意扔几块银子给你花花测试一下你的能力也正常，凤雏庞统那么牛逼，孙权还不是一样不待见他嘛，就算到刘皇叔那里，也是随意给个岗位打发了呀，你牛B上天，那你证明给我看呀？证明不了，那就是吹牛B货，要你何用吆！
5、 老板个人的用人观
老实说有些公司的薪酬体系完全看老板对各岗位的定位了，有些老板需要好吃的，有些老板需要好看的，有些老板只要贵的，基本上有几种风格：
A、牛B老板：我牛B，跟我混的人也得牛B，花钱砸人！挑好看的，最贵的用。牛B的老板才配用牛B的大学生，come on baby!
B、爆发户老板：我牛B，别人牛不牛B无所谓，会装B就行，不选对的，只选贵的！随意一个基础岗位都是超市场1.5倍以上薪酬。嗯嗯，让那个北大的研究生来公司当前台也是极好的，不就是钱嘛！大爷我穷得就剩下钱了！
C、一般老板：精打细算过日子的人家，只选实惠型人才，好看便宜还好吃，不装B，多数老板是这样子的，没有惊喜。
D、抠门老板：这样的老板擦完鼻子的卫生纸还得叠起来留着擦屁股，只用超实惠折扣型人才，想好看好吃便宜打折还得有赠品，传说中的人才榨汁机，他们的钱不好拿！何况还是一个刚毕业的大学生？连牛B都不会吹，还要个蛋的高薪，北大与清华很牛B,但是我选北京职大，也称北大……
04年的时候，公司老板就对副总交待，总办再招人必须要一本才行，男的要一样高还不能胖，女的好看还要一样高，我当时的接班人学历就比我高，工资嘛当然也比我入职时高点！记得当时的副总一脸无奈的说搞不懂老板的想法（读心术理解就是，老板这是明显在装B）
对于应届毕业生来说，钱可以乱要，但是得拿出靠说的理由，不然谁给你买单？猪拱人家大白菜，还不能让菜园子里的黑狗汪几口？人家诸葛亮征服刘皇叔全靠一张嘴！矮油我去！矮挫穷不撩白富美，屌丝逆袭全靠嘴吆！
对于公司来说，毕业生有本事尽管报价，请看我鄙视的眼神，我们不是拍卖会只加价不减价，我们是菜市场，拦腰砍一刀就行！不卖？下一家！就算是谈恋爱，还得找找感觉试着相处一段时间再决定是不是升级待遇呢！哪有刚确定恋爱关系就直接大金链子砸过去的道理！
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35楼 云朵与花儿0310
第一段笑喷了
34楼 一鼻子灰
应该说分析的还是比较全面，从人，从企业，从老板，从市场，从地域，多方面的分析结合，适合自己或者企业的就是最好的，相互匹配才重要。每天进步一点儿，谢谢分享，学习了
33楼 华妃62849
看完了不知所云
元清锁40143
@华妃62849：对。逻辑混乱，证据缺乏说服力，中心不突出。
回忆1482373645
@元清锁40143：你们2个适合看那些专业说理论知识滴
32楼 Farmer仲丹
#赞赏# 大师能考虑的都考虑了
31楼 hklte_hr
谢谢分享！
30楼 栗子姐姐520
怎么订阅呀
29楼 Phoebeyan
我觉得比较真实全面了，对于应届生的薪资，其实跟其它不是应届生岗位的薪资，决定因素差别不会太大，主要是很多客观因素来决定了。
28楼 22357294
学习了，谢谢分享！
27楼 Ivy02688
学习了，谢谢分享！
26楼 英雄无悔
写的太现实了！个人建议还是倡导正面引导比较好。很多人社会价值观扭曲了，我们人力资源从业者有责任正面引导！不成熟观点
25楼 寒蝉鸣泣之时
学习了
24楼 cat520
只要相处才能向下谈。所有刚毕业还要看企业看老板。
23楼 小小耳耳朵朵
没有真本事的人就会漫天要价 浮躁~
22楼 李寻欢69398
徐老师，您的书已经买到了，刚读到第五章，内容中很多地方都是自己的影子。趣味性加励志，读起来不枯燥乏味，赞！
21楼 爱吃糖的猫咪
讲得在理，现在很多应届生，确实太浮躁了。
20楼 Snowy222
终于又看到徐帅哥老师的文章了。好看，开心的看
19楼 梦萦大唐
学习了，谢谢分享
18楼 爱新知
打卡学习，谢谢分享！
17楼 梓芙
讲的到位 学习！
16楼 迷失的心境
谢谢分享
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