说服老板增加付费的招聘渠道的沟通技术

老板没有马上同意增加付费招聘渠道，可能是考虑这3方面的原因：

1.觉得不值得

不值得也许并非是成本的原因，成本是绝对的，不值得是相对的。很多东西需要你对比，才会觉得不值得。比如你去买手机，有苹果和三星供你选择。苹果贵，三星稍便宜。但你可能还是会选择苹果，为什么？因为选择苹果，你有两方面觉得值得：第一，质量好，速度快，用起来舒服。第二，有面子。苹果手机算是手机里的高档品牌，虽然现在已经变成街机，但它的认可度还是很高。

你老板觉得不值得，也许不是因为增加了成本，而是觉得增加付费渠道不值得。也许他觉得现在的招聘需求不需要再增加招聘渠道。比如你一年只需要招聘30人，那从投资回报率的角度，是不需要再增加招聘渠道的。

2.他觉得不是招聘渠道多少的问题，而是利用的问题

候选人主动投递的简历少，为什么？是这些岗位本身候选人少吗？如果是，那增加渠道也没有用。

是你的岗位名称不对吗？如果是，那在任何招聘渠道发布都一样！

是你的岗位职责写得不好吗？如果是，那无论多少候选人了看了都不会投！

是薪资太低导致没人投吗？那这方面不改变，招人很难啊！

是招聘人员能力不行吗？下载了那么多简历，却没有太多合适的候选人，效率太低！

也许你的老板的思维跟你想得不一样，他想到的是内部人的问题，而不是外部渠道的问题。

3.你找的渠道没有好到足够打动他

比如你现在的招聘网站是前程无忧，但是你要增加的招聘渠道是智联招聘，这会让他觉得没必要。因为前程无忧和智联招聘其实差不多，虽说在南方,前程无忧的效果好；而在北方,则智联招聘的效果好，但是他们的候选人大部分是重叠的。一般选了前程无忧的，很少会再选智联招聘，除非公司的招聘量很大，但你公司目前只有一个招聘渠道，估计公司规模不大。

针对以上原因，那该怎么办呢？（接下来，我使出浑身解数，帮助你解决这个问题。但请你记得关注我，评论我，点赞我哦！）

其实，要说服老板，需要你循序渐进，解决他的顾虑。

相信大家都被推销过，那些优秀的销售员，总会问你一句话：“你还有什么问题吗？”

其实，这句话虽然简单，但非常有用。因为问题就是阻碍你购买产品的原因。

比如，你觉得产品贵，你现在没有足够的钱，你觉得产品质量不好等，这些都是问题。当这些问题都解决的时候，你自然而然就会够买产品。

要让老板同意你购买付费的招聘渠道，你同意需要解决他关心的问题。解决哪些问题呢？根据以上分析的原因，你需要解决如下问题，才能真正说服老板：

1.是否是招聘渠道的问题？

你需告诉老板，确实是招聘渠道的问题。首先，如果是招聘渠道的问题，你就要排除人员的问题。比如岗位职责和要求写得是否具有吸引力？在搜索简历的时候，是否具有针对性？提高搜索的质量。招聘人员在搜索简历的时候，是否有不断更换关键词，以确保搜索到更多的简历。另外，在下载简历前，要认真查看简历，不要轻易下载，以免浪费简历下载数。如果这些问题都解决的情况下，还是没有太多合适的简历， 那可能是招聘渠道的问题。

2.是换招聘渠道还是增加？

既然是招聘渠道的问题，那你要确定，是目前的招聘渠道不适合公司，还是目前的招聘适合公司但无法满足公司的招聘需求。这是两种不一样的解决问题的思维。

我们做任何事情，如果长期做一件事情没有结果，但你想要不同的结果，唯有改变。但改变的方式有两种，一种是内部的改变，一种是外部改变。

一般来说，先考虑内部改变，再考虑外部改变。

如果你在还没有考虑内部改变的情况下，就跟老板说要外部改变，那他肯定会拒绝。

内部改变就是更换招聘渠道。

如果更换招聘渠道能改变问题的情况下，就无需考虑增加付费渠道了。

比如，你现在的招聘网站是智联招聘，效果一般，那你是否有考虑过换掉智联招聘，改用前程无忧呢？（不是歧视智联招聘，举例而已，也可以是换掉前程无忧）

你需要把这个问题解决掉，并且告诉老板你考虑到了，老板才会被你打动。

3.增加什么样类型的招聘渠道？

当然你也要考虑你目前的招聘需求情况。如果需求太大，那不是换渠道能够解决的，

还是需要增加付费渠道。

既然要增加付费渠道，那增加什么类型的呢？

前面说了，如果你找的渠道跟现在的渠道没有差异，那是很难打动老板的。

你必须能够说出现在的渠道有什么特点，效果如何，能帮助你招聘到哪方面的人才？哪些人才是现在的渠道无法招聘到的。然后你根据你要招聘的人才，去寻找能够解决这些人才的招聘网站。比如，你现在的渠道是前程无忧，前程无忧能够帮助你解决一些职能类人才，但是一些中高端岗位却无法帮助你快速找到，这时，你就要去找到能够帮助你招聘到中高端人才的网站，例如猎聘网。（前程无忧和猎聘网不要对号入座，如有冒犯请谅解）

你只有有针对性地选择招聘渠道，才能打动老板。

所以，跟老板汇报增加付费渠道的事情，你需要做的准备工作很多。总结一下，有以下的数据需要你准备：

第一，列出现在及未来的人力规划及招聘需求，包括需求提出部门，提出时间，招了多长时间等。

第二，目前招聘网站招聘效果情况，包括被动收到的简历总数，有效简历数多少，有效简历比例多少；主动搜索简历数，有效简历多少，有效简历比例多少。在过去一年，有多少岗位是通过目前的网站招聘到的，招聘成功率多少。有哪些岗位是这个招聘网站招得比较好的，哪些是无法招聘到的，评估一下目前招聘网站的效果，判断目前的招聘网站是否可以继续使用。

第三，确定要增加招聘渠道的情况下，寻找2-3家招聘渠道，新增的招聘渠道，必须是以解决你目前不能解决的招聘问题为前提。比如，如果你公司是做电机的，在前程无忧专业人才较少，那你可以新增一家专门针对电机行业的招聘网站。比如你现在招聘普工较多，那就新增一家招聘普工效果好的招聘网站。只有能够解决问题，你才能说服老板。

第四，列出你为了提高招聘效率所做的事情。比如提高搜索量、多打招聘电话、找的免费渠道等。总之，告诉你领导，你努力了。

说服话术

在做好以上准备之后，接下来，我们要用话术来说服老板了。在这里有个公式介绍给大家：

过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划

案例：

老板，现在的招聘网站是前年开通的，用了2年多了，效果还不错。过去公司人力需求不大，用这个网站还是能够满足公司的招聘需求。所以，这2年来，我一直没有提出要新增付费招聘渠道。（过去情况）

从今年开始，公司的业务发展迅速。（老板应该知道）公司人员规模从100人增加到300人，而且后续还会不断增加，公司今年的招聘需求很大，大概有150人。现在职能人员和技术人员招聘不错，目前的网站能够满足，但基层销售人员比较欠缺，目前招聘网站无法满足。（阐述现状）

为了能够快速地招聘到适合公司的人才，除了利用现有的招聘网站之外，我们挖掘了一些免费的渠道，（有哪些，列举出来，如幸福西饼、程序员之家等）。除了渠道之外，我们还加强了招聘人员的招聘能力培训，提高招聘效率。但总体来说，由于招聘渠道不够，所以招聘进展受限。（所做努力）

总体来说，我认为目前的招聘网站效果是不错的，但是销售人员的招聘暂时还无法快速满足，而销售人员是业务部门急需的，所以我建议新增一个付费的招聘渠道，这个渠道必须能够帮助我快速解决销售人员招聘的问题。我自己也找了2家招聘渠道，一家是58，一家是百姓，综合对比下来，我觉得58招聘基层销售人员效果更好，所以我建议新增58作为我们的招聘网站。（新增渠道分析）

后期新增招聘渠道后，我相信我们公司的人才招聘速度会加快，我也会好好把其他免费的渠道利用起来。（未来计划）

希望领导批准！

最近写文章越来越慢，烧脑的话术，花了我一天的时间。希望对你有帮助！

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