资源整合借力使力

作者 candy瑞更新于：2018-07-30 17:51 47839

内容来自 2018-07-31 打卡话题

　　大家好，我是一家中小型企业的HR，公司是生产销售建工涂料的，产品比较专业，行业比较偏。公司目前只有一个付费招聘平台，投递来的简历非常少，通常需要主动搜索，导致套餐中简历下载量经常不够用；而用到的免费招聘平台例如本地招聘网站简历数量少质量也不高。最近向老板汇报工作时提出要增加招聘渠道，老板并没有马上同意。
　　请问各位牛人，如何让老板认识到招聘难度，同意购买其它的招聘渠道呢？

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一、数据说话——事实

要想赢在职场，用数据说话已经是现在人们必备的技能之一。绩效考核要数据，财务成本核算要数据，营销部门更是看数据，在这个大数据时代，朋友聚会聊天不带上大数据你都不好意说你是现代人，作为一名有职业素养与专业能力并存的职业经理人，在跟老板汇报工作的时候不带上数据报告那能叫汇报工作么？那不是猪八戒照镜子【找难看呢么】。要知道老板可都是喜欢看结果滴生物。

1、招人：招人和招不到人是两个概念；接到工作安排立即执行是一种服从的态度，而服从过程中对于工作结果的完成属于执行的能力。对于老板来说，花钱请员工上班，工作任务要求安排了，至于怎么完成不是老板该考虑的问题，否则老板花钱请仙呢？难不成每天对你嘘寒问暖外加哼唱一首【爱的供养】啊，“把你捧在手上，虔诚地焚香，剪下一段烛光，将经纶点亮，我用尽一生一世来将你供养，只期盼你停住流转的目光。”想啥呢，嘿~ 嘿~~~ 天亮了，该醒醒了。

2、招不到人：俗话说的好“好马配好鞍,好锅出好餐”，电影演的再好，不能全国影院上映照样卖不出高票房；主播长的再美上不了热门照样没人刷礼物；员工有完成任务的意愿、和完成任务的能力，没有宽广的招聘渠道与简历资源，照样招不着人。巧妇也难为无米之炊。

3、为什么招不到人：想要说服老板增加招聘渠道，首先要理清楚几点：a、需要招聘职位有哪些；b、所招职位具备哪些特性与要求；c、现有招聘渠道能否满足需求,如不能，为什么;d、是否还有其他免费招聘渠道可以使用;e、开通其他付费招聘渠道需要多少钱;f、开通其他付费招聘渠道效果怎么样；将以上几点内容进行调查分析，形成一份有理有据的具有说服性的数据报告。

二、仅米下锅——先干活

这里要讲一个小W的故事，小W就职于一家销售型的企业，boss不仅颜值高、身材好、还是一个有军人情节的人，公司管理层就有好几个都是军人出身的，企业文化是军队、学校、家庭。管理理念;对下服务,对上服从。小W很感恩这家企业带给TA的帮助与成长，5年的时光将小W从一个入门级的小白打磨成了带领整个部门成员主持公司近千人的人事行政工作的全才小能手。期间公司装修改善办公环境TA亲自跑去看材料【晒过】；一个月组织1-2次军训拉链的后勤保障工作【苦过】；遇到公司转型连续近一年没有9点前下过班【拼过】；公司上市配合审计工作与团队成员一起加班到凌晨住酒店不回家【瘦过】；一个人跑去外省注册办理分公司的营业执照和年审，还有和同事一起出差早出晚归赶高铁的双城生活【累过】；但TA坚持下来了，那会小W不知道什么是拒绝，接到任务第一时间想到的是“怎么完成，以什么样的方式更好的完成”也许有人会说：这傻瓜，啥服从啊，是被洗脑了吧。然，不正是这些年的经历才有了如今这个自信的小W吗。相信这是TA人生经历积淀的一笔宝贵的财富。故事说到这告一段落，此处应该有掌声，呱唧~~呱唧~~

故事想要表达啥咧，就是不管遇到啥情况，领导安排工作先服从，一个字“干”就完了。【场景设定-军队行军打仗途中】不管老板给多少米先把火生起来，先让老板看见炊烟袅袅，那怕米饭不够吃至少还有米汤喝，再根据实际情况整理数据汇总报告：现场有多少人；锅里有多少米；饭煮好了能有多少人先吃上；先给什么人吃；继续等待后勤部门送米要多久；继续等待期间会造成什么影响；是否开通一些新的输送渠道例如买一些周围村民的米（开通其他招聘平台）；或是少量成本付出附近挖点野菜先把肚子填饱（设定奖励措施，激励员工内部推荐，先确保活有人干）；从执行中总结并收集改进方法，服从并不代表盲从。相信老板看到一份有理有据的数据汇总报告也自然不会再说什么了。

三、场外求助——借力

有很多电视台的节目都非常重视节目的参与性与互动性,主要包括与场内观众的互动和与场外观众的互动。

很多节目设置了“ 现场求助”环节,给现场观众参与节目留有一定的机会。其实招聘工作中很多时候也需要场外求助，而求助的对象则是各用人部门的负责人，多与之互动沟通，了解用人部门的用人需求，与此同时让他们的向老板做工作汇报的时候提一下哪些招聘渠道效果不错，哪些人才适合在什么渠道招聘…等，其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源，成功有时候就需要借力使力。

诸葛亮可谓是“借力”用的最牛B的人，没有之一，因为人家是和竞争对手都能“借力”的鼻祖。周瑜对诸葛亮说：“3天之内，给我打造10万支箭。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？打造不出可以借嘛！于是在一个雾里看花，锣鼓喧天，大雾蒙蒙的的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了草人，佯装攻打曹营，曹操一看诸葛亮你这是要杀我呀，那我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。

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