薪酬谈判本质上也是一种商业谈判，HR在日常工作中除了对于新人进行谈判外，还会涉及员工要求加薪和职位的谈判。但不论是何种谈判本质上还是会基于简单的人性逻辑和谈判的基本原则，故此讲一些潜在的原则供大家分享。
任何谈判都存在最高预期和最低预期，在期望和最起码之间的部分就是可能成交的区间，而通常只要不是最基础的入门岗位薪酬设定就一定会有浮动的区间。当然面试者的期望薪酬也都不是一口价。所以谈判就需要你来我往的进行沟通交谈，那么先看看企业能有什么筹码。
一、面试者的需求，企业的筹码
面试者的需求决定了价格的高低，的确很多人工作首要是为了报酬，求的是基本的生存成本和面对生活的压力。那么可以谈的薪酬弹性区间就少，更多的还是要看企业是否能让步。但是未来的招聘面试环境会进入新的趋势，越来越多的求职者需要的并不是生活压力的经济收入，而是对于自我价值认可的一种身份价值认可。那么可以谈判的余地就变得多多了。
主要有如下三个企业可以谈判的筹码：
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个人身份价值认可。
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个人学习成长发展
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企业软硬办公环境
先谈第一个筹码：个人身份价值认可
身份认可是很多人所看中的，获得他人的尊重或者从事一份有伟大理想报复的企业。又或许是成为一个龙头企业的一份子。看到体面的工作总是让人开心的，比如政府机关工作人员、银行职员、教室、医生、警察。求得的是稳定、社会认可或者对于个人理想的企业的追求。例如加入BATJ、微软、苹果这些有标志代表性的公司等等。一般越是有身份价值的公司，可以压价的筹码就多。正如企事业单位的名头价值究竟几何，且看求职者原本能在市场上获得的价值便可知。
再谈第二个筹码：个人学习成长发展
个人的学习成长环境成为很多想要改变个人命运的小伙伴追求的目标，或许只是企业里面有一位行业资深大牛的指点，又或许是得到一个非常大的平台寻求发展和契机，又或许是能得到一个改变自己的机会等等。进入一个有价值的企业，而不是瞎了看走眼的去混一个奇怪的单位这就是对于很多“有识之士”的看法。所以遇见寻求发展的自我成长的求职者就要多多谈点愿景，以及多谈谈如何帮助你成长的“职业生涯规划”脚本。
还有第三个筹码：企业软硬办公环境
一个优质办公环境的企业，一个全年能恒温空调的环境，一个办公桌椅都可以人性化的根据人体设计的企业，请问少个一千块钱买个舒心安心怎么了！！！要知道企业办公环境的好坏等级差别往往不是五星级酒店和三星级酒店的差距，更多的是星级酒店和民宿廉建房的区别好不好。医药费可能都分分钟赚回来。另外办公区实在闹市区还是在乡下地块，公司交通是做地铁还是一个小时一班的公交车都是天地差别。更何况还有员工关系是否对味，能否和一些有趣欢乐的人在一起办公者直接影响寿命的好不好。故此三个筹码都是企业可以营造凸显，在金钱之后天平两端加注的筹码
当然可以谈谈其他筹码：比如是否弹性上班，企业周边是否能提供幼儿园、是否提供住宿等等等等筹码就看谈判前面试官对于自己的认知是否到位了，使用公司资源制造一种优势这事谈判的重点内容。
第一部分讲述了对于谈判前，企业面试官对于自己公司的准备，那么第二部分我们谈谈对于面试前的准备工作。
二、凡事预则立，不预则废
市场上教授面试心法的“大牛”非常多，看过《猎场》学习郑秋冬面试的面霸毅然不少，但是好像面试官都没有做好预案和准备。那一句你期望多少薪酬出去，有没有心里做一个预判，电话中面谈中有没有估计对方的反应和回答？有强势者反问企业的薪酬解构，也有将皮球踢会给面试者的市场定价，还有就是给一个潜在空间让面试官惊心动魄，总不能永远都回答一句我们挑战的都是百万年薪的业务员吧！（地产行业后遗症）
故此，当电话打出去的那一刻，即你在面试对方，对方也同时在面试你。当然砍价格的方式不局限于潜移默化的展现公司的软硬实力，趁机摸摸对方的心里预期和需求。想几个通用脚本的案例故事。最后在给求职者一些愿景、梦想。又或者一起吃点大饼压压惊之类的。
当然还可以适当的压低求职者的自我期待，虽然个人非常痛恨这种面试策略，但是也的确是很多企业最喜欢用的方法。提出一些问题让你觉得自己可能没有办法达到如此高度，有很厉害的面试官会压低求职者的预期，特别是企业老板这种见面砍一半的更为夸张。但是未来的市场是不是你多一块钱我就少一块钱的零和博弈，更多的是你愿意出大价钱尊重我的价值，那我就愿意付出更多心血为你开创优秀的产品、体现匹配的起的能力。
三、面试的博弈，得不到的永远在骚动
对于企业主而言性价比永远在第一位，总是怕自己招错了人，或者招聘贵了人。在生活中也经常能是这样，完全都能理解。到手的永远都是廉价品，得不到的才值得骚动。
上街去买东西
“老板这个东西多少？”
“5000元”
“200卖不卖”
“好吧卖给你了”
……
都说买的没有卖的精明，所以价格拿捏不准。根本原因还是企业对于岗位人才的鉴别水平有限，另外还不知道市场上对于这类员工的价值究竟几何。往往中小企业的老板就会说一句，“乾元隔壁阿猫阿狗公司的各个岗位薪酬晋升标准提供一个对比给我呗。”好似这些内容都是公开售卖。如果市场是一个完全竞争的市场，那么也不会出现谈判溢价。同样的企业如果完全能被预判估值，投资也就未必成为见难事。既然面试，自然要学会鉴别个一二三的好坏来。附上一篇旧文教大家如何鉴定一家新企业的面试套路https://www.hrloo.com/rz/14330826.html
最后期望所有招聘经理、薪酬经理又或各家企业的老板用人面试再也不用揪心钱的问题，如此甚好甚好。
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12楼 一鼻子灰
未来的市场是不是你多一块钱我就少一块钱的零和博弈，更多的是你愿意出大价钱尊重我的价值，那我就愿意付出更多心血为你开创优秀的产品、体现匹配的起的能力。 这才是根本。每天进步一点儿，谢谢分享，学习了
11楼 大帝马青云
#赞赏# 凡事预则立，不预则废！如果一定要花250买呢？卖不卖？就问你卖不卖？
10楼 斑点狗45952
学习，谢谢！
乾元zZZ
@斑点狗45952：感谢支持哦~
9楼 黄海柳
#赞赏# 有时候，如果企业破格高薪录用，也会引起内部员工的不满。
谈薪这块还是烫手山芋了。
乾元zZZ
@柳姑娘黄海柳：感谢打赏,薪酬倒挂也是一个问题。不过不论入职薪酬多少最终还是会回归平均的
8楼 骆琪Cynthia
#赞赏# 好多时候就是给钱给不到位，似乎完全匹配上的少，哪哪都在哀嚎。
乾元zZZ
@骆琪Cynthia：也许是老板要求的多，前面没解决后面自然要崩盘
7楼 晨曦Vicky
是是是，确实这几个方面最重要，外加直接上级的原因。
6楼 汪文卓
很喜欢老师的那句话，面谈不是博弈。我们经常跟人调侃，跟同事在一起时间比跟老婆在一起时间都长，跟企业也慢慢的是买卖，到合作，到共同成长，家人。最好的结果是双赢。
乾元zZZ
@汪文卓：有交情的时候谈交情，没交情的时候只能谈钱。在企业呆久了老板管用策略~
5楼 逸枫907
帮广州H公司招一个科学家（要求一定是博士及以上学历，专业要求食品营养学），从杭州挖了一个过来通过两轮的法国老外面试，最后死在了薪酬福利team的薪酬上。该博士之前工资是35k，H公司只给33k，加上综合各种补贴有20%的增长，虽然从增幅上来看是不错了，但是博士也要从杭州老家来广州。博士也提到了，希望每月能有5k到10k的往返交通补贴和住宿补贴。结果公司也没有。后面就只能继续再找了。ps：该职位招了半年了。
4楼 逸枫907
帮广州H公司招一个科学家（要求一定是博士及以上学历，专业要求食品营养学），从杭州挖了一个过来通过两轮的法国老外面试，最后死在了薪酬福利team的薪酬上。该博士之前工资是35k，H公司只给33k，加上综合各种补贴有20%的增长，虽然从增幅上来看是不错了，但是博士也要从杭州老家来广州。博士也提到了，希望每月能有5k到10k的往返交通补贴和住宿补贴。结果公司也没有。后面就只能继续再找了。ps：该职位招了半年了。
乾元zZZ
@逸枫907：老板的后悔情节是从一件件小事情中积累起来的，下次有合适的求职者面试前先面试几个能力不怎么合适滥竽充数的。没有对比就没有伤害
白冷
@乾元zZZ：感觉陪标的好可怜
3楼 去哪儿
谢谢分享
乾元zZZ
@去哪儿：感谢支持哦~
2楼 Vv小夏覃漪澜
#赞赏# 得不到的永远在骚动。嘿嘿嘿
乾元zZZ
@Vv小夏覃漪澜：嘿嘿嘿？让我想起了老费哈哈
1楼 烟火2017赵季珍
不差钱最好，最好，最最好！
乾元zZZ
@烟火2017赵季珍：不差钱最难~钱是一种稀缺货