好的人和事物，永远值得等待。

作者呐片天 2018-08-02 10:10 416

本文是对话题：遇到合适的候选人薪酬却谈不拢，H... 的摘抄和点评 收起↑

　　候选人面试过程表现很好，进入薪酬谈判时，掌握主动权，但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人，但又不想打破公司的薪酬体系，造成企业内部的失衡。最后，如果候选人和公司双方都没有妥协的可能，买卖最后就谈崩了。换句话说，几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题：候选人要的薪资公司给不了，公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题，HR到底该怎么办？
　　请问各位牛人，如何做好薪酬谈判？

寒子翟淑省说：

好的人和事物，永远值得等待。致敬大白兔七七老师，因为借用她的这句话，我连着两次捞回来心仪的人选，不仅仅靠钱。

一、讲个故事

三年前，我选一个陈列经理，这些在北上广一线大都市平常的岗位，在京郊小城却显得格外珍贵，备选的陈列经理学艺术出身，加之之前在帝都的奢侈品店工作，期望薪资单单是从简历上便能让我们望而却步。

但她的工作经历和我们的岗位实在匹配，我们急需一个走在时尚前沿的人来改变现有的状况，于是我研究了她的简历。

在简历的开篇，她以忧郁的文字简述了离开北京的原因，满载一腔幽怨，工作带来的满足并不能减轻固有的孤独感，她希望回到自己熟悉的小城，舔舐伤口，感受温暖（我尝试这找了下她的简历，但实在是过了太久，而且我也离开了原来的单位，但是之前我曾在某些群里说过，我遇到了一个被艺术耽误了的作家）。

我打通了她的电话，从她的简历谈起，从她字里行间的忧郁和北京的工作谈起（毕竟寒子也是北漂十年的伪文青啊），竟有相识恨晚的感觉。于是顺利的约见。

摒弃了传统的面试，我和她约在了咖啡馆，落座后，便看到一个清新的女子，巧笑嫣然。聊了她曾经的工作、时尚的看法、她橱窗陈列的经验、她最擅长的、她最厌烦的，我也顺带说了北京和小城的薪资落差，希望她能有一个心理准备，如果想回家，自然有舍有得。

第一次见面相甚欢，加了微信，也约了正式见面的时间。

第二次见面，我叫上了运营总，走了正式的面试程序，简单的讲了她的预期，果然，比简历上自降不少。

之后我和运营总沟通，觉得这个岗位对于我们来讲十分关键，于是给出了两个选择：第一，正式工资高与她的预期，而改变试用期的工资的模式，改为基本工资+目标工资；第二，中规中矩，按照该岗位的薪酬中等级别定薪，试用期80%。这两种方法利弊分析后，我们选择了第一种，给她期望，也给她压力。

结果这个诗人经理顺利入职了，而且打开了很好的局面。

再后来，因为其他的原因她离职了。很多时候都是人走了才知道珍惜，兜兜转转一年以后，老板告诉我，他还是觉得这个诗人最合适，让我再找回来。

对，你没看错，让我把她找回来，找回来，找回来……

于是我，又去找了，彼时她已在天津，软装做的风生水起，我各种撩骚，各种“曾经沧海”，她说已然工作，我说没关系，如果厌了倦了，可以回家。因为”美好的人和事物，永远值得等待”。

过了一段时间，她竟然真的回来了，不过这次没有成功，不是因为钱，而是老板的自以为是。

故事到这里没有结束，因为觉得内疚，又给我推荐了他们圈子里的其他人，后续的合作还在继续。

找工作就像找对象，爱情不能凑合，但婚姻本身就是妥协。所以如果单位的薪酬和候选人的期望有差距，别担心，很正常。但要是想继续，就要动点儿心思。



二、关于应聘者薪资的分析：

1、说说你现在的薪资水平。

大多数候选人，尤其是偏基层的岗位，会稍微的或者夸张的扩大的自己目前的薪资水平，而我们一般在了解的时候可以说：是这个样，公司会根据个人能力定薪，我们也了解一下您目前的薪资水平，因为入职需要您提供半年的银行薪资流水。（天啦噜，我们公司要一年的，让您说谎）这个时候，你会看到很多精彩瞬间以及眼神的闪烁，有的人会说，公司为了避税，会分成两部分打款；有的会说我们有各种福利；有的会告诉你我的年终奖如何如何？

怎么样，你的心有没有定下来。这个时候你只需要微笑点头，嘴里说理解即可。

哪里有那多的高薪单位，如果有，哪里会有那么多的离职人员。

2、说一下您的薪资结构。

我们有时候了解应聘者的工资，只是一个数，有可能他所有的都给你加上了，而我们单位有的你却没有加上，年节福利说了吗？超长带薪年假说了吗？入职即上五险一金说了吗？补充保险、意外险、商业险说了吗？我就见过说工资多少多少，仔细一问公司不给上保险的，这个，做hr的，自己去衡量。

3、您能接受的最低薪资是多少？

算是压力面试吧，也算摸底。但是说这句话的时候你要表示的理直气壮，一副“我有的是钱，但就是想知道你最低能接受的数额”欠扁的样子，你越这样，应聘者越没底，当然，这是说的一般级别的面试者，中高层领导别论。



三、关于本单位薪资的分析



1、关于企业薪资的定位。

我们都知道企业会根据自己在市场的定位，来制定符合本企业的薪资制度和薪资水平。我们也要不断地去调研，本区域、本行业甚至周边单位的薪资水平，尤其是一些稀缺岗位的工资，差不多的才能玩儿下去，是吧？

2、老板很关键。

上次说的诗人经理，我是谈情怀谈回来的，结果让他没情怀的给怼走了，说要改变人家，说改变人家的矫情，变成正常人，您上赶着要人家呢好吗大爷。钱到位了，人没了。

所以老板很关键，如果薪资偏差很大，岗位关键，要建议老板见一见，帮我们把把关，也加大谈薪的砝码。当然，也给我们减压，毕竟是他看不上，不是他给不起。

3、岗薪匹配。

薪酬高，自然期望也高，优秀的员工知道这些，我们在谈薪酬的时候可以明确这一点，循序渐进未必不是一个好办法，毕竟给单位创造惊喜，才是调薪最好的理由啊！



四、关于谈判的姿势

最后，我想讲一下谈判的姿势。

其实职位越高越有教养和礼貌，我面试过总经理候选人，很多让人如沐春风，是面试也是交流，走时会道谢，客气而不做作。反观一些不高不低的岗位，有点儿本事儿就窜的主，自以为是，沾沾自喜，漫天要价，很多初入职场的新人会被他的气势吓到，其实他越没有，他才越显得嚣张，欲盖弥彰。而阅人无数的我们要做的只是，彬彬有礼，不卑不亢。



1、专注。认真倾听，把应聘者的话入耳到心，是足够的尊重，也是反驳探究真相的基础。

2、真诚。每一次回答和提问都不浮夸不做作，表达出足够的诚意。这个世界上没有任何道路通向真诚，而真诚本身就是通向一切的道路。

3、留白。一叶浮萍归大海，人生何处不相逢。好的人和事物，永远值得等待，即使谈薪不成，但愿成为你的资源和人脉。



面试本身是一场博弈，但又不仅仅是博弈，还是展示自我的舞台，有关教养、有关品德、有关沟通。

我的点评