1、提前锁定薪资 在面试时就可以初步锁定候选人薪资要求,一般在面试时,候选人为了争取进入下一轮面试,开价会有所考虑,当然也不排除狮子大开口对于后者需要考虑对方的诚意。也可以提前告知对方,公司有自己的薪资体系,会根据对方的能力来进行评估,进行一定程度的打压。 2、挖掘对方弱点,展示企业优点 再优秀的人,肯定也有不擅长的地方,适当挖掘对方的弱点,并展示企业可以帮助其提高改善的机会,态度要诚恳。 3、关注离职原因,多维度谈判 跳槽除了薪资,可能有其他原因,比如发展空间,职位晋升,离家远近等,可以多个角度,多个问题去了解对方的真实原因,谈offer时,多维度进行谈判。可以考虑直接从对方的离职原因入手,也可以谈公司的发展前景、直属上级等具有优势的地方,不宜只盯着薪资。 4、比较内外部行情 如果确实是内部薪资水平低于外部行情,则可以考虑是否适当提高。如果是与外部持平,甚至略高于外部,则可以将该问题抛给对方,了解对方要价较高的原因。 5、了解对方近期的面试情况 如果对方接到了多家offer,并且对offer较为满意,则需要考虑可能真的是特别优秀,是否酌情处理。如果对方只面试了一两家公司,那么不排除对方高估自己,可以保持跟踪,但不急着答复,也许一段时间之后,对方会有更加准确的认识。 6、保持跟踪 无论最后是否录用,对于优秀的人员,都需要保持跟踪,因为有可能此时不合作,但过一段时间仍有机会。
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