职场加薪三个关键要素——价值、能力、目标

古语说的好“吃亏是福”。然而这吃亏却并不全都“福”。不论在是生活还是在工作中性格越随和，越容易忍气吞声的人反而会生活的不好，工资越低，容易被欺负。所以又有了另外一句俗话：老实人吃亏多，会哭的孩子有奶吃。

看到这一现象有的人很吃惊，有的人表示不可理解，难道职场人一定要做刺头才能获得更高的报酬吗？其实，在职场中，无论是“吃亏是福”，还是“会哭的孩子有奶吃”，都是基于一定背景才能成立的。典型的就是你会发现，公司里的老好人虽然在办公室里人缘不错，但他们往往是职位和收入的“双低”人群。如果你进一步去探究原因，不难发现，他们的专业能力和岗位价值通常也是比较低的。甚至大多数性格随和的人，根本不知道自己的本职工作到底是怎样的。所以，从这个角度来说，性格随和影响了你的薪水，归根到底的原因在于，对于你的职业目标还不够清晰。

所以性格随和的员工如果不想改变性格，又想要提高薪酬的话，必须需要谨记以下四个职场守则。

你的价值决定你的薪酬

我们经常会听到这样的论调：“拿多少钱操多少心，绝不多做一点点，除非给我升职加薪”。也有些会说“没有功劳也有苦劳、没有苦劳还有疲劳”。看似你已经付出很多，秉承了公平合理的价值交换原理。但如果你真的这么想，那其实从一开始，你就注定是输家了。在职场你要明白一个道理，没有绝对的等价交换，你付出的肯定比你所得到的多，这样产生的价值，才是老板的利润，这也是企业生存发展之道。

你的薪酬高低取决于你所创造的价值高低，而不是取决于你在这个行业资历亦或你的能力，如果你不能将自身价值转化为业绩，那么你根本就不用去考虑升职加薪这样的问题，因为，根本没有这种可能。

有些人力资源管理者一直在感慨，自从做了这行，都不好意思跟同学比工资了，真的是“挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”，生活过得就像电影《大腕》里葛优说的经典台词：周围的邻（tong）居（xue）不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日（guo）本（chan）车，你都不好意思跟人家打招呼！

可现实是什么？有些已经从事人力资源这个行业多年，但能力上却没有获得较大的提升。人力资源六大模块，没有说哪个模块做的好就特别赚钱的说法，但是如果没有一个模块拿得出手的话，真的是挺让人焦心的，比如我就遇到过这样的求职者，他们还都是有5年以上人力资源从业经验的，他们：

● 招聘停留在发布信息、电话邀约、协调面试，却不懂人力资源需求预测、也不懂得在面试阶段选择正确的测评工具；

● 培训只会依样画葫芦的做新员工培训、填写培训报表，却不懂得如何进行内部课程开发、如何做年度培训需求调查；

● 薪酬还只是能把每月的工资做好，却不懂得如何进行年度人工成本测算与控制，也不懂得如何设计宽带薪酬；

绩效、员工关系等等……皆类似

如果真的这样的话，那的确是很难让老板肯定你的专业能力，因为你的价值没有得到完全的体现。而那些执着于等价交换的人力资源管理者往往就是陷入这样的怪圈，老板给的钱少就消极怠工，越消极怠工就越不出业绩，结果却反过来抱怨赚的钱少。说真，如果你不懂得如何适度拒绝别人的要求、如果不能提升你的价值，改变现状，那么到最后，不是你炒了老板，就是老板跟你说“You're fired”。

所以，一旦遇到这样的情况千万不要怨天尤人，任何事情都是有因才有果的，结果到底怎样，我想，归根到底的因素，你的价值决定你的薪酬。

你的职业目标到底在哪

在我自己的职业经历中，我觉得有两次非常重要的对话，我觉得是这两次对话，对我自己的职业成长起到了关键性的推动作用。第一次是我大学毕业那年，误打误撞的进入了人力资源行业，入职面谈时候HRD跟我的对话，让我坚定了在人力资源行业做下去的决心。第二次是我工作第三年跳槽时，新公司HRD面试时候与我的对话，让我明白了，要想做好人力资源，就是不断盘点目标与缩小差距的过程。让我更加清晰了自己未来的职业方向与目标。

通过这样的对话，让我明白“你的职业目标在哪，就反映出你想成为怎样的人。”。但我们有时候会迷茫，因为不知道未来在哪，就像《爱丽丝梦游仙境》中的经典台词：

→  “请你告诉我应该走哪条路？”

→ “那要看你想去哪里。”猫说

→ “去哪无所谓！”爱丽丝回答

→ “那么走哪条路也无所谓了！”

所以，如果你想明白职业目标在哪，那么你也就能找到去那的路。对很多人力资源管理者而言，更重要的是，一旦有了明确的目标，你就能知道哪些才是对你实现目标有帮助的。

对我们而言，任何一段职业经历给到我们最大的收获，不一定是获得了多少薪金，而是对你实现目标完成了多少必要的积累。我一直很喜欢一句话“底蕴的厚度决定事业的高度”。正是因为有了目标，我看到身边越来越多的同行开始了不同形式的学习，有考证的、有学历深造的、也有到处听课授课的等等。有意思的是，当他们走出过去的世界后，不仅开拓了眼界，也获得了更多的社会资源，对知识、经验的积累明显加快。他们现在关注的不再局限在某个具体事务的操作层面，而更具有前瞻性和全局思考。我相信，一旦有了职业目标，你就会不会拒绝成长，并且会不由自主的去寻找实现目标的路，而这条路，就是让你价值得到提升的路，虽然没有捷径，但却踏实、温暖。

明确让领导知道你的“职责边界”

性格随和的人给人的感觉总是对于别人的要求不会拒绝。在很多公司里面，有些工作职责并不明确，所以遇到其他同事让你帮忙做一下，你想想也不难，就做了；有一些业务部门的要求本身就不合理，但为了避免争执（可能也是怕争不过），你硬着头皮做了，但是最后的效果并不是很好，结果反而惹得业务部门不满意，去老板那告状说你专业不行。出现这种现象并不是因为你不努力，也不是没有认真的工作。而是因为你太好说话了，太随和过度的迁就别人的要求，该你做的你也做，不该你做的你也做，最后弄得每天工作很忙，导致你精力过于分散，反而落得什么都不是的地步。老板还不给你涨工资，理由竟然是没有看到你的能力，没有看到你业绩。

在设计圈有一句广为流传的话：“如果客户完全知道自己想要什么？那你的价值何在呢？”所以有一个叫“客户期待管理”的说法，在接触客户之初，就必须帮客户把工作目标建立在一个合理的基础上。

面对领导或者业务部门的“无理要求”，性格随和的你，必须很清楚自己的能力边界在哪，并且在这个信息准确、及时、委婉的告诉对方。否则容易成为团队管理中的“鞭打快牛”现象。比如：

● 干工作越快的人发现，总会有更多的工作安排下来；而那些慢悠悠的人，却一直工作量比较少。

● 能够克服困难的人，总是在不断地克服困难；不善于克服困难的人，却总是可以得到较容易完成的任务。

● 工作业绩突出的人，总是会迎来更高的业绩目标；而那些业绩目标低很多的人，一样可以靠任务完成率拿到不菲的回报……

也许有些领导会安慰说你，说句“能者多劳，你就多担待点吧”。也或许你会指望通过这种方式证明自己在团队中的价值，但你一定要观察领导给的承诺是否实现，否则你的薪酬收入和你的付出就无法实现正关联。

过度稳定是职业发展的阻碍

有些性格随和的人对于职场竞争力这个词可能比较钝感，他们秉持的观点是“东山老虎吃人，西山老虎也吃人”，所以能在一家公司稳定工作很多年是他们的职业期望。只要公司不倒闭，只要公司不裁员，能待多久就待多久，也不管公司新人比自己工资高多少，只要自己能继续待下去就好。

但这个时代有很多不确定性，因此唯一不变的就是不断改变，职业发展尤其如此。你一直奢望能稳定做下去的公司，很可能没几年就倒闭了，如果那时的你有足够的能力找到新工作，那说明你的市场竞争力还是不错的，但可能有很多人因为之前过于安逸而放弃了成长，再就业就变得非常尴尬。

我一直认为，对我们这代而言，最大的稳定不再是在一家企业做到退休，而是不再担心失业和惧怕失败。我们需要足够的能力，即便在失业后也能很快就业，我相信这才是真的职业稳定。这种动态的稳定，让我们更能从容的应对突发的变故，这种安全感更利于我们去追求职业目标。

职业发展注定不是一帆风顺的，如何正确面对挫折，这其实就是我们成长的过程。过度稳定容易让你丧失竞争优势，严重影响你的职业发展。在之前我就遇到过上海知名高校会计学毕业后，在国企制造业连续做了15年财务，想跳槽出来应聘商业项目会计主管的，但在财务专业知识面试环节，很明显她力不从心了。这种温水煮青蛙式的工作经历，让他丧失了学历优势。静下心仔细想想，很多时候，当你在想抱怨工作那么多年收入低的时候，是不是也因为你之前过于追求稳定，而失去了很多好的职业机会呢？

性格随和并不代表你就无需职业目标，也不代表注定你的薪资要比其他人地。因此，每个人都需要在进入公司的时候就有一个阶段性的职业目标（比如积累管理经验，比如积累项目经验，比如行业过渡等），如果你有这样的小目标后，你就很清楚，在这家公司你会呆多久。任何一家公司都无法保证终生雇佣你，但我觉得能赋予员工终生被雇佣的能力，则是最好的福利与责任，如果你遇到这样的企业和老板，你应当珍惜，但不能因此而忽略了自己的职业发展，因为，任何能力的赋予都会呈现下降趋势，一旦过度稳定，反而让你在这个领域失去了应有的优势。但在那之前，请安心工作并努力付出，实现你的持续成长。

我是姚绿冬，11年来专注招聘与培训领域实务研究。

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