绩效方案设计合理性:
1、绩效方案出发点的问题:很多公司在做绩效方案的时候,有问过,绩效考核的出发点是什么吗?我以传统公司的八大部门(销售、市场、供应链、研发、采购、人力、行政、财务)来说,哪个部门是最接近客户?那么,其他部门和客户之间是什么关系?最终就推断出,绩效的最终目标是什么?表面看是为了完成公司计划目标任务,而实际,是满足客户(外部客户、内部客户),当入眼点和出发点发生改变,那么整个绩效的设计方法就会做出改变。
2、绩效方案适用性的问题:我们很多公司在做绩效方案的时候,极度容易犯一个错,就是喜欢一揽子买卖。就是从整体出发,然后一个方案涵盖了所有的部门,比如说,我们通常用KPI去考核所有的部门,将KPI的指标一层层的进行分解,分解到末端诸如文员的头上。如果这么去考核,就会出现末梢分值很高,但部门分数不高,部门分数很高,但公司业绩不高。知道为什么吗?因为每个人都看着自己的指标,而不会考虑整体的业绩指标如何。
3、绩效修正的问题:绩效是需要进行修正的,一旦发现整体业绩小于个体业绩相加之和,就要对指标进行修正了。