前段时间，三茅大咖群里炸开了，因为老师们对“销售”有了不同的理解。
有些老师认为，那些销售都是套路。
有些老师认为，人生无处不销售。
我的观点是，其实人人都是一名销售员，人人都应该具备销售能力。
作为hr，更需要销售能力。
在面试的时候，我们需要向候选人销售我们公司，吸引他们过来上班；在推项目的时候，我们需要向用人部门销售我们的方案，让他们认可我们的方案；在处理员工关系的时候，我们需要向员工销售我们的观点，以达到我们的目的。
所以，对hr来说，销售无处不在。
说到这里，读者们好奇了，难道刘老师要向我们推荐一本销售书籍吗？
其实，我想说的是，有时候，人也要自我推销一下。
所以，在这里，我向三茅网各位最爱学习的朋友推荐一下鄙人最近上市的书籍：
《20岁不努力，40岁会出局》。
不知道系主任是否有规定不能推荐作者本人的书籍哈，我觉得书籍确实对读者有帮助，所以我推荐。希望读者朋友们谅解。
推荐理由：
一、干货比较多。
这本书主要围绕如何打造个人核心竞争力展开，虽然书名比较鸡汤化，但内容还是有很多干货的。
二、职场案例多
这本书有很多真实案例，读了之后，会更接近个人职场生活情况。
三、增值工具多
人生系统平衡轮、价值观筛选、兴趣-从业模型、职业兴趣培养模型、能力鉴别系统、能力进阶四象限、学习金字塔、扇叶模型、ABC情绪理论、梦想剥洋葱法生涯规划行动表、双轮矩阵……
l 利用“人生系统平衡轮”筛选出你内心最看重的东西
l 通过“兴趣-从业模型”，发现你热爱的领域
l 掌握“能力鉴别系统”“学习金字塔”，快速成为职场牛人
l 用好“扇叶模型”，找到核心优势，升职加薪指日可待
l “梦想剥洋葱法”“双轮矩阵”助你立即行动，实现梦想
这些工具，让你学了就能用，真正帮助你发现自我优势，成为一个很厉害的人。
好了，废话不多说，摘选书中一篇文章《如何正确养大你的能力》，帮你快速提升能力。
我曾经不知道如何去养大一项能力，直到我遇到了一位大学老师。
这位大学老师34岁就当上了副教授，可以说是年轻有为。
有一次，他在深圳清华大学研究院开了一场讲座，邀约我过去旁听。
那场讲座，听者众多。他在台上讲得幽默风趣，肢体动作丰富，博得阵阵掌声。
课后，我请他吃饭。
我对他说：“听您讲课真是享受，授课技巧很好，案例非常丰富，受益匪浅！”
他一听我这么一说，就哈哈大笑起来，说：“还好还好，不足称赞！”
他很谦虚，可能是做老师的原因，他开始跟我聊起了他的经历。
“我以前讲课很差的，你信不信？”他问我。
我摇摇头，说：“不相信。您应该是天生就很会讲话的人！”
“非也！”他笑着说：“我28岁博士毕业，之后留校任教。后来学校送我出去留学了2年。那时我最强的能力是科研，不是授课。我记得我刚当老师的第1年，我完全无法将一门课讲好，所以学生满意度很低，经常收到他们的投诉。后来校长也知道了，他找到我，对我说，我知道你最强的能力是科研，我们学校也需要像你这种科研型的老师，但是你也要适当花点时间提升下你的授课能力，不要让这项能力短板成了你事业发展的障碍！”
“看来校长很器重你啊！”我认真听着，给他回应。
“是啊！自从校长跟我谈了一次话之后，我就想，也许我可以靠科研在学校暂时站住脚，但是我的主业是老师，如果我的授课能力不行，我肯定做不长久，职业发展肯定也不好！”
“后来你是怎么做的？”我问他。
“我慢慢地纠正以前只埋头干科研，不管其他能力的观念，把以前花在科研上的时间，挤出一点来提升自己的授课能力！终于功夫不负有心人，努力，才有了今天的自己！”他说。
听了他这番话，我深有感触。
有人说，现在木桶原理已经落后，认为我们只需要关注自己的优势能力，而对于劣势能力，我们不需要太多关注。但这样恰恰限制了一个人的发展。
木桶原理是由美国管理学家彼得提出的，是讲一个水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。（如上图）。现多引申为：一个人的发展有多大，往往取决于它的短板有多长。
如上图的能力1、能力2、能力3，你的整体实力有多强，决定于你的短板能力1。
如果你的整体能力都弱，那你的整体实力肯定弱，如下图。
虽说不能只关注我们的长处，但木桶原理也有两个不足，第一，它忽略了人的能力是可以变化的，不同能力的组合，可以产生不同的实力；第二，忽略了短板能力与使命的关联程度是否紧密。如果短板能力对实现你的使命影响不大，那无论它多短，也不影响你的整体实力。
一个数学老师，无论他的英语有多差，对他的影响也几乎为0，除非他是用英语教学；一个几乎没有机会接触演讲的技术工，如果不擅长演讲，相信也不会影响他的职业发展。
所以通过不同木板的组合，与最长的木板越接近的木板越长，可以让你的水装得越多。如下图。
从上图看，我们会发现，假如能力3是我们使命中最擅长的能力，离能力3越远，说明这个能力对你的影响越小，越近影响则越大。那么能力2越短，你的整体实力会越小，能力2越长，则你的整体实力也在不断增大。另外，在一定条件下，能力1无论多长，对你的整体实力几乎没有影响。
举例：
我的使命是培训师，最擅长的能力是写作（能力3），假如我的英语能力也很厉害（能力1），但是我的演讲能力很差（能力2），那我也无法成为一个厉害的培训师。所以跟你的使命紧密相关的短板，我们不能无视。
综上，正确养大一项你的能力，需要考虑你的使命及所需能力。在这里，给大家介绍一个正确养大你的能力进阶四象限模型。
在下图中，优势能力就是我们的长处，劣势能力就是我们的短板，使命是我们热爱的事情，干扰则是我们不热爱的事情。以优势能力和劣势能力为纵坐标，以使命和干扰为横坐标，形成能力进阶四象限模型。
（能力进阶四象限）
使命+优势能力。这种能力你可以养大。就像我们上面的能力3，我们可以付出大量的时间，去养大这项能力。前面说到，能力的练习，需要刻意。刻意的本质就是有目的性。对于跟我们的使命紧密，能够帮助我们实现使命的能力，我们要花时间去刻意地练习，让我们的长处变得更长。各位，如果你要养大一种能力，一定要让你优势和使命结合在一起。当你的优势和你的人生使命结合在一起的时候，你才能够养大一种能力。举个例子。郭晶晶，中国跳水运动员，她7岁的时候开始练跳水，郭晶晶是有身体运动天赋的，所以当她选择了跳水这个职业的时候，她很快就成功了，但如果她选择了做游泳运动员这个职业，那她可能会把跳水这种能力磨平，假如她选择了做游泳教练，那她就浪费了跳水这种能力；最后如果他既不选择跟运动有关的，又不选择跟她的天赋优势有关的，她很可能就会变得毫无能力。
使命+劣势能力。这种能力你必须去提升。因为不提升，它会严重制约你的职业发展。就像上面所说的能力2，它很可能会制约我们的职业发展，所以我们有必要花时间去提升他，直至他对我们的发展不产生限制。
干扰+优势能力。这种能力你需要转换或者放弃训练。你要么转换事业做你喜欢做的事情，要么转换能力，把另一种能力训练成你的优势能力。
干扰+劣势能力。这种能力你必须放弃训练。因为把时间放在这种能力训练上，会浪费你的时间。我读初中的时候，曾经很流行吉他，所以那时候，我也买了一把吉他，心想只要我一直努力，我一定可以成为吉他高手，结果我辛苦练了2年，水平却一般般，后来我想明白了，吉他不是我的优势，唱歌也不适合我未来要做事情，所以我放弃了。
所以，在我们努力之前，一定要先选好方向再出发，而且一定要了解自己的天赋优势在哪里，这样你的努力更有成效，同时，进步更加快。
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15楼 索普
学习了
14楼 qlgcj999
观点很新颖，而且很实用，对我们的成长和能力提升很有借鉴意义，谢谢！
13楼 猪猪侠萌宠
谢谢老师分享，将能力提升与职业发展、目标、使命结合，将有限时间做有价值的事！受益了！
12楼 泡莫相离
学习了
11楼 林牧
恭喜刘老师新书出版！
10楼 涛声依旧2015
谢谢徐老师的分享，有收获，大有裨益！
9楼 徐渤bobo
#赞赏# 支持刘老师的大作！
刘仕祥
@徐渤bobo：谢谢石榴老师的支持！
8楼 梓芙
感谢分享！
7楼 Linda45255
打卡学习
6楼 呆萌的山茶花17012916
打卡 学习了
5楼 塞勒涅80658
不知道在哪里可以购买书？
刘仕祥
@塞勒涅80658：可以在当当网和京东商城搜索我的名字：刘仕祥，就可以找到。
4楼 爱新知
打卡学习，谢谢分享！
3楼 一鼻子灰
果然是一本好书，成为厉害的人读这本书应该是有帮助的。每天进步一点儿 ，谢谢分享，学习了
刘仕祥
@一鼻子灰：谢谢评论！
2楼 曹锋
#赞赏# 书真得非常棒，值得一读，
刘仕祥
@曹锋：谢谢曹老师的支持！
1楼 曹志铭
一个人的发展有多大，往往取决于它的短板有多长。