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先讲故事,我呢,曾在和题主差不多规模的互联网公司,稍微大一点点吧,实话实说,程序员、产品的考核指标还真不心不好提取,业内不是有个笑话吗?HR用代码数考核程序员,于是,公司服务器爆机了,各种开源代码累积成山,但该开发的项目照样完不成进度。借鉴笑话中的教训,我,我这个HRD用了最土的考核方法:各部门直接用公司经营指标,数据财务提供,我多省力气呀。与题主不同的是,那些鬼净利率、毛利润、预算控制率,我自己都要用本人的最强大脑算计半天,员工更是一头雾水,咱们就用最基本的营业额,而该控制的成本,别堆到一个方案里。
对这个考核方法,我自己是心虚滴,纯属偷懒为之。
员工呢,也对本人怨声载道,这是有多懒,多不专业的HRD才能想出这么个方式啊。
一周后,本部门的小朋友,真的蛮小的,毕业刚一年,乐颠颠的跟我说,老大,你看,今天公司营业额破新高了(我们公司是日更销量,官网上人人都看得到),照这个趋势,这个月我能多拿200块!我心里暗想:哦哦,小朋友蛮关心销量咧。
又一日,产品经理调侃:亲,这周我做了三单uber(那个时候,uber还活着。。。),油钱你要不要报销?我问:你都赚钱了,我为啥报销油钱呢?他答:我特意在咱们这栋楼拉人,问到不少对手的信息,你就说你买不买吧。
人被逼狠了,总能出急智,想必产品经理也是比土鳖的考核方案逼负急了,被迫拉客探听对手消息。
再一日,财务出纳大姐给我钱时,顺口问我一个产品情况,问得还挺专业的,我都答不上来。看来,大姐也为了多拿奖金,自觉不自觉的关心公司产品了。
故事大结局,想必各位猜到了,全员考核和销售挂钩,钱和什么有关,人心就流向哪里,不知不觉,也就人人关心起销量了。
再来说题主的问题,公司发展阶段决定考核指标,见大白兔77这位土鳖的新作《你要无可替代:一个HRD21天的进阶之旅》p288页,初创公司、发展中公司,要的就是活下来,业绩指标无疑是最最重要的考核指标,挂经营指标一点问题都没有,但选取什么指标有讲究,一定要是最直观的,保安保洁都能看懂听懂的,成本、费用?要不要控制?当然要,但员工在其中能控制的并不多,比如高管的高人工,员工有发言权吗?员工对什么负责,就考核什么,销量,是我们人人都可以做贡献的,不服?上面的故事就是实例。后勤部门对销售的贡献是间接的,但一定是有的,财务更了解产品,审核营销费用的时候会更精准,人资更了解业务,招人的时候会更精准,这些都能帮公司赚到更多钱。
土鳖77当时还在考核上做了个更土鳖的事,部门成员挂老大的考核系数,这也是非常之常见的,也是非常被各位诟病的,但有没有想过为什么这么常见?
存在即合理,一定有原因。比如,本人,考核1.5倍系数,我做得好,是我自己个儿做得好吗?当然不是,是我这个部门群策群力。再比如,本人,考核系数当月0.5,是我自己个儿做得不好吗?当然是。群众挂我这个0.5了,一个月,能体谅我,两个月,能帮扶我,三个月,就该投诉换将了。这是以下逼上去改进管理水平。多好,多简单,劝退这个举动就省了。
至于部门系数怎么设置,怎么评分,就不是今天的话题了,可参看专栏文章《更适合初创公司的薪酬设计法》,用上最基础的演绎法和参数经验法,多假设,多测算,多试运行,自然能找到相对合理的方式来。
小结下:
1、 百人互联网公司,直接用公司经营指标考核各部门可以有,很好
2、 会出现让人看不懂考核数据的问题,那就避免,简洁化
3、 再增加点对管理干部的考核以及对员工成果的考核,组合下,更有说服力
4、 如果后续公司发展了,有精细化管理又更高要求,再研究如何对研发、项目、产品考核,现在,先满足老板最迫切的需求
31楼 机器猫62762
老师,讲得太好了
30楼 孙天天happy
都是牛人
29楼 孙天天happy
都是牛人
28楼 liuhong6006
赵老师,能否再点拨一下,这种最土的考核方式的具体内容?同为IT行业,100多人,目前我们也在做相关的考核方案。
27楼 向日葵249
特别通俗易懂,量体裁衣,灵活
26楼 小木鱼钟
谢谢分享
25楼 candy1028
感觉再大的问题到77姐这里都迎刃而解
大白兔77赵颖
@candy1028:比较懒而已,不苛责自己而已
24楼 骆琪Cynthia
#赞赏# 土点没啥,有用就好~~
23楼 好运常来
学习了
22楼 lankinds
呵呵,多少公司用的是这种懒人考核,直接套着模板考核,有没有做老板的感觉,瞬间,看大门的好像决定着公司整体的收入支出利润……谢谢赵老师分享。
21楼 奥托吕科斯14793
我需要这样的考核方案,发我一份吧7姐
东方彧卿14057
@奥托吕科斯14793:7姐,同问也需要一份这样的考核方案。谢谢!
20楼 徐渤bobo
#赞赏# 从实际需求出发,能解决问题就是好办法
19楼 米和
赵老师说的好
18楼 那个娜
77姐,问个问题,初创型公司,全员考核跟销量挂钩,就比如财务部门,财务部门也是有销量要求吗?是达不到就没奖金不用扣款,达到就有奖金的那种吗?还有一个问题请教“部门成员挂老大的考核系数”是指员工绩效工资=部门老大系数员工个人系数绩效工资基数吗?
大白兔77赵颖
@linkrose:第一个问题,是,第二个问题,你对
那个娜
@大白兔77赵颖:那可爱的兔兔,部门老大的系数是会经常改动的吗?据我不多的经验,在销售团队,部门老大的考核系数就应该是提成系数,一般会低于员工的系数的,那这样岂不是对员工很不公平,请答疑,谢谢呢!
17楼 曹锋
#赞赏# 这是大家都愿意看到的方向
16楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 向钱看拢!是人心所向!
15楼 皮卡丘52609
受教了,感谢分享
14楼 Lisa98470
经验法,多假设,多测算,多试运行很棒
13楼 大象爱学习
学习了,钱在哪,人心就在哪
12楼 最高境界
感觉什么问题到您那都简单,通俗易懂。谢谢!
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