这样谈薪，事半功倍 — 致HR | 干货

作者张美吉 2018-10-18 15:14 43033

内容来自 2018-10-19 打卡话题

【自由分享】牛人自由分享专场

　　又是周末自由分享时间，今天由各位实战牛人给大家带来全方位的干货分享，有关于招聘与培训的深层次研究，也有薪酬绩效管理的实战操作技巧，还有劳动关系、自我的提升等话题，希望大家能够认真研读每一篇，多多点赞评论！

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这样谈薪，事半功倍 — 致HR | 干货

　　招聘过程中薪酬谈判往往是最后决定成败的关键一环！

　　短短几分钟的谈薪，背后也许要花费大量的功力；如果没有日常积累谈薪技巧是无法达成的！

　　那么如何才能优雅地与候选人谈薪？达到想要的理想效果呢？一起来看看吧！

　　知己知彼，百战不殆

　　（1）了解自己公司的情况

　　首先你得对应聘的岗位情况全面了解，企业的盈利情况、薪酬结构（体系）、薪酬策略、企业所属的行业情况，该岗位需具备的技能情况，所在地区的经济情况等等。

　　这些信息可以通过很多种方法、渠道获得，比如，薪酬调查表、HR同行间的沟通、面试时向应聘者了解、与在职员工沟通了解其前公司的情况等。

　　（2）了解别人的具体情况

　　通常，候选人的薪酬会虚报，尤其是一些职场老鸟，谈薪技巧看多了自然而然会用了，具备一定的反侦察能力（比如：薪水虚报10-20%；而如果是在职人员，一般30%-50%的涨幅才可能考虑新的机会）。

　　所以HR准确评估候选人，很重要！

　　（1）候选人与岗位的匹配度，包括工作技能、经验、优势、不足，在岗位上哪些可能创新的地方；

　　（2）该类型人才的市场价位，比如，一位优秀的HRD年薪可以百万之上，但也有号称HRD年薪10w；

　　（3）该类人才市场供给情况，如果人才供给补给比较足，那么薪酬是可以谈判的。

　　动之以情，晓之以理

　　（1）从公司能给到的优势进行说明

　　在叙述公司优势的时候，HR要明白一点，不一样的人才，关注的点是不一样的。

　　譬如说：普通岗人才，比较注重的是公司的薪资结构，晋升空间，公司情况等。

　　待遇A：7.5k，单休，有社保无公积金，常加班无加班费，年假少；
　　待遇B：6k，双休，社保公积金，少加班且有加班费，年假按法定执行。

　　一般来说，有对比的情况下，反而觉得待遇B更受欢迎了。

　　又譬如说：中高层管理人才，会更注重公司是否有行业大牛、薪酬福利、项目前景、公司平台等。

　　在跟技术岗人才（或者中高层管理人才）沟通时，要多谈公司的远景规划，战略鸿图，未来的发展方向；

　　与应聘者交流看法，是否认同公司的目标，对公司规划的看法、建议，求职者希望的平台是什么样子的，符不符合公司的需要。

　　双方有了这些共识后，薪资问题就容易解决了。

　　（2）从候选人本身的能力进行说明

　　譬如说很多候选人在简历中或者面试中存在虚报期望、对自己能力估计过高、提高公司的要求等问题。

　　“候选人虚报期望”——跟候选人聊聊最低可接受的薪资，就可以探出他的底，差距达到20%以上的，基本都是虚报。

　　“候选人能力估计过高”——HR一定要懂得一些该岗位专业知识，不用精通，但必须要了解。当应聘知道你是专业，即使你不指出他错在哪，他也会对自己重新评估，定位。

　　“候选人提高公司的要求”——HR对一些可以量化的硬性指标进行调整，提高公司的期望，让候选人看到自己的差距（但现有能力也要符合公司的要求）。使候选人感觉通过自己的努力能够补足差距，有了这个差距，也会使候选人降低自己的期望。

　　谈薪过程的注意事项
　　（1）不要做任何欺瞒

　　如果你在谈薪时夸大其词，就算候选人到了公司，也将有两个问题需要我们去面对。

　　一是人才的流失：

　　因为前期工作未做到位，而使新入职员工进入公司后心理上出现大的落差，导致流失率加大，给公司带来不良的社会信誉；

　　二是在对新入职人员的培养上会增加公司的成本支出：

　　他们有的会认为公司在招聘时欺骗了他们，所以要走的都走了，留下来的心里也是别扭着。

　　（2）找合适的人最重要

　　公司在谈薪过程中，不要盲目追求低薪酬愿意入职的候选人，也不要为了追求高能力去寻求高薪酬（超过公司预算）的候选人。

　　（3）不要嫌弃主动提起薪资的候选人

　　对于候选人来说，公司今后对他如何培养、在贵公司能够学到多少东西、公司会给他们什么样的福利等等，这些他们都需要进行考虑，才能做出最终的决定。

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全部评论(35) 我参与的评论

17楼体味生活

谢谢分享，学习了。

2018-10-22 15:52:16 回复赞(0)

张美吉

@体味生活：感谢阅读

2018-10-29 10:33:04回复

16楼爱钓鱼的农夫

嗯，其中的数据很有指导意义，分享快乐！

2018-10-19 17:49:14 回复赞(0)

张美吉

@爱钓鱼的农夫：之后还会持续分享干货，谢谢关注

2018-10-22 10:43:03回复

15楼蔡振锋

又一位新朋友，期待更多精彩。

2018-10-19 17:21:34 回复赞(0)

张美吉

@蔡振锋：加油

2018-10-19 17:41:00回复

14楼一鼻子灰

多角度的考虑以及薪资的设计更贴近招聘者的需求，更有助于招聘目标达成。每天进步一点儿，谢谢分享，学习了

2018-10-19 14:56:34 回复赞(0)

张美吉

@一鼻子灰：一起进步，并时刻保持终身学习

2018-10-19 17:40:50回复

13楼 HR丶九木

想一想，你为什么阅读量那么少

2018-10-19 13:29:28 回复赞(0)

张美吉

@哈底斯05283：你好，我昨天才开始入驻平台，后续请多关注哦

2018-10-19 13:56:51回复

12楼雪衫霓裳

谢谢老师分享

2018-10-19 13:22:27 回复赞(0)

张美吉

@雪衫霓裳：谢谢阅读~ 后期会不定期的发出原创干货文章，供你参考

2018-10-19 14:02:16回复

11楼不迁不贰

赞赞赞

2018-10-19 13:07:55 回复赞(0)

张美吉

@不迁不贰：谢谢阅读~ 后期会不定期的发出原创干货文章，供你参考

2018-10-19 14:02:10回复

10楼阿东1976刘世东

#赞赏# 有效薪酬谈判是市场与预期，平台与未来之间的权衡。但还是要看现在。感谢张老师分享！

2018-10-19 12:00:14 回复赞(0)

张美吉

@阿东1976刘世东：谢谢阅读~ 后期会不定期的发出原创干货文章，供你参考

2018-10-19 14:02:03回复

9楼小草81448

非常适用于我的招聘，谢谢分享！

2018-10-19 11:53:02 回复赞(0)

张美吉

@小草81448：谢谢阅读~ 后期会不定期的发出原创干货文章，供你参考

2018-10-19 14:01:55回复

8楼风雪劲松

作者观点我也非常认同，其实谈薪就是一个技术活，面对不同的侯选人，他们的需求点都是不一样的。如:应届毕业生的需求点是什么？可能他需要的成长、未来的发展；有3~5年的侯选人，他们的需求点可能需要一份不错的收入和平台，并且平台能让他获得哪些机会和发展。。。。。有时谈薪就是一场博弈，就像卖一个产品样，我们要抓住对方的需求点，然后把他的需求点放大，从而达到我们的标准。

2018-10-19 11:33:01 回复赞(0)

张美吉

@风雪劲松：谢谢阅读~ 后期会不定期的发出原创干货文章，供你参考

2018-10-19 14:01:44回复

7楼风雪劲松

作者观点我也非常认同，其实谈就是一个技术活，面对不同的侯选人，他们的需求点都是不不一样的。如:应届毕生的需求点是什么？可能他需要的成长、未来的发展；有3~5的侯选选人，他们的需求点可能需要一份不错的收入和平台，并且这个平台能让获得哪些成长和发展。。。。。有时谈薪就是一个博弈，就像卖一个产品样，我们要抓住对方的需求点，然后把他的需求点放大，从到达我们的标准。

2018-10-19 11:29:25 回复赞(0)