老板希望通过调整薪酬来激发管理层的工作热情,从而提升公司的整体业绩。就本案的管理层薪酬方案而言,建议如下:
1、再与老板沟通
既然现在感觉是“庞然大物,不知从何下手,理不清思路”,虽然自己没有经历过,但也说明还没有真正理解老板的含义。
如果就此模糊状态下动手编写方案,无疑是无头苍蝇,难以达到老板的要求,对自己在老板面前的印象影响较大,更不利于有效方案的形成。
所以,楼主有必要就此事单独请示一下老板,主要沟通的内容可以有:
管理层存在哪些问题,一定了解到老板最不满意的;在今年基础上,明年管理层薪酬调升的额度或幅度有没有一个范围;希望平均调薪还是分级别还是按业绩或是其他。当然,交流时,楼主应当主动说出自己的一些看法、想法,只要是来源于自己的深思,事实存在着的,即使深度、高度不够,老板也不太会介意的,如果一味只是听老板讲,而自己不讲,有一定素质的老板是不太高兴的。
2、管理层薪酬类别
管理层也是员工,只是负责的工作内容主要是管理而不是具体的操作罢了。就薪酬类别而言,可以有:固定工资、基本工资+绩效工资、年薪等形式。但具体到各类别,还可以再进行细分,比如:年薪制每月发放年薪12分之1,但也须视工作业绩而定;固定工资制,就是每月工资基本一致,但可以细分为基础工资、岗位工资、津补贴、其他等。
当然,中小公司一般应采取一种类别的薪酬形式,较大公司可以采取多种类别的复合形式,如果想取几种类别所长而组成新的一种类别,也是可以的。
不管哪种类别,具体到薪酬数额时,既要以公司实际赢利能力为依据,也要适当参考周边及同行薪酬水平,再结合企业自身的薪酬战略来制订。
3、企业特点是什么
楼主讲“根据企业特点选择和设计合适的管理层薪酬方案”,其中的“企业特点”就尤为重要,那么,什么是企业特点呢,我认为,可以包括以下几个方面:
一是所处地区。离开了当地来谈特点是不现实的,就管理层薪酬而言,楼主有必要了解企业周边规模相当企业管理层的薪酬情况,包括薪酬类别、数额、发放等,了解越细致,就更有参考价值。如果本地有同行企业,了解同行的情况当然很重要了。
二是老板意见。主要了解老板对管理层的薪酬,是采取领先、跟随还是落后策略。
三是员工想法。主要是骨干/重要岗位员工,对流失率较高的管理层员工也要细致了解对薪酬的看法。
四是企业承受力。即企业自身的赢利能力,也就是说在薪酬上有多大的能耐,能够拿得出多大的本钱来激励,这需要老板和财务部提供数据了。
4、建议以绩效引导
各级管理层激情起来了,公司利润会有较大的提升,但如果薪酬不与其绩效直接挂钩,要靠管理层们自觉,恐怕是一厢情愿的事。
如果不管业绩好与差,都可以拿到较高的工资,恐怕老板那里是难以通过的。
所以,比较切合实际的做法应当是:明年增加的薪酬部分,全部或较大部分体现在绩效工资上。也就是说,业绩高的,才可能拿到高薪,业绩差的,甚至比今年拿的还要少。这样的思路或指导思想才是正路。
5、具体方案建议
我认为,明年管理层的薪酬方案,在结构上可以与今年保持一致,只是在这些方面可以调整或重视:
1)绩效工资。
可以按照今年各管理人员绩效工资的一定百分比进行增加,也可以根据管理级别不同而增加不同数额的绩效工资,不管哪种方式,都希望不要提升工资中的其他部分,只在绩效上下功夫。
2)考核方案。
既然老板想让管理层提高业绩,为公司创造更多的利润。那么,原来考核方案中,就可以增加公司当期业绩完成情况、下属员工平均绩效得分,以提高管理层对全公司及下属员工业绩的重视,从而提高与其他部门团结协作和培养下属的责任心。
3)方案内容。
前言与结尾呼应就不多叙,主要说下中间部分的方案内容,我认为,可以包括:调整幅度、考核办法、兑现实施等。其中,调整幅度可以用表格展示,可以是具体的调整数额,也可以是百分比,可以是人均一致,也可以按级别对待,考核办法可以结合具体的绩效考核方案来陈述。
4)老板认可。
方案形成初稿后,一定要保密,不能给任何人讲,更不能给任何人看,只可以先呈给老板,老板提出了什么意见,就按照老板意见进行修改,只要经过几个来回,方案就会越来越接近老板的意图,最终也才可能得到老板认可。然后按照老板认可的方案进行书面报批,批下来后,可以组织各部门负责人学习和传达,并按时落实和实施。
29楼 瑜and良
接地气,学习了感谢李总的分享
28楼 人之初258
学习了
27楼 jindanxiake
学习了,这是最接地气的,前面那些所谓的专家复制一些所谓的理论,基本没什么用
26楼 谈一谈
秉哥总是那么牛!谢谢分享,再点赞!
25楼 好运常来
学习了,谢谢分享
24楼 寒蝉鸣泣之时
学习
23楼 nevugu
谢谢分享
22楼 quanquan1
干货,把实施的步骤都说清楚了,基本可以实现拿来主义 哈哈哈
21楼 一鼻子灰
利用这样的机会推行绩效,一举数得,另类解答,也不错。每天进步一点儿,谢谢分享,学习了
20楼 Alina欢欢
紧扣主题,思维很全面!
19楼 王爱清
谢谢分享,学习到很多
18楼 凯璐
学习了,每一步都在思考如果老板让我做这件事件,我该如何应对
17楼 刘洪阿君
#赞赏# 谢谢分享,学习了!
16楼 paysan
谢谢分享,受益很大,
既然老板想让管理层提高业绩,为公司创造更多的利润。那么,原来考核方案中,就可以增加公司当期业绩完成情况、下属员工平均绩效得分,以提高管理层对全公司及下属员工业绩的重视,从而提高与其他部门团结协作和培养下属的责任心。
目前我们公司营运体系部门也是按这种方式考核,但业务部业绩太差,营运部门抱怨很大。
15楼 朱元璋13661
谢谢分享!
14楼 猪猪侠萌宠
谢谢分享,学习了
13楼 啦啦00
学习了,谢谢!
12楼 若安
学习了,谢谢!
11楼 red wan
感谢分享!!!
10楼 圣诞大爷老
可以借鉴
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