“智囊团”与“创新股”

作者 Miss一点儿李... 更新于：2018-11-02 17:21 75377

内容来自 2018-11-06 打卡话题

我们是一家几十年的医药集团公司，有多家子公司，目前有很大一部分的高管都已经过了55岁以上的年龄，且这些人当初也是有过成绩或者说跟着老板一起打江山的。然而这样一批元老级的人物，在管理岗位上，不管是体力还是所管辖的区域创新上都已经跟不上岗位的需求。公司非常想让更有思路闯劲的年轻人来担任这些岗位，又不想让这些老一批的伙伴有所不平衡，做出不理智的事情或言论出来，请问各位大咖，我们人力资源部怎么操作是最好？

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“智囊团”与“创新股”

一家公司，总有这么神秘的两股力量在无形间展开着较量，比什么？比人气、比胆实、比成绩、比创新……总之，势均力敌，互不相让。下面简单介绍一下两方选手：

智囊团：

年龄：平均55岁；

职位：高管；

业绩：打下江山、稳定江山；

身份标签：元老；

习惯表现：老当益壮、余热有余，看不惯年轻人的毛毛糙糙。

创新股：

年龄：平均28岁；

职位：主管或骨干；

业绩：新业绩的创造者；

身份标签：有思路、有闯劲。

习惯表现：年轻有为、行动派，看不惯老年人的教条主义。

“智囊团”与“创新股”

两方的争执吵到最后，总是老板出面平息。对于boss也很心烦，这不今天又开始新一轮的争夺。智囊团代表销售VP王总首先发言，对于自己地盘的某客户，上周的投诉，由于小李的唐突，造成建立已久的关系出现裂痕。创新股的小王也有话讲，对方虽然在王总的地盘，但公司有规定，3个月未建议起的联系，便自动进入公司客户池，可通过其他方式建立新的联系。更何况，客户的投诉并非针对小李的行为，只是对于产品提出了些改进建议，说明还会有机会合作。

看起来，这又是一场车轮战。Boss不像再看着两方这样下去，脸一黑，“你们自己下去商量，不要再来找我，2个月的时间如果搞不定客户，你们两个都收拾走人。”说完就生气地离开了。

Boss发火，史上鲜见。王总与小李都有点懵。

第二天，还是老王先坐不住，再次去找boss，不见。发动身边的老伙计去说情，还没张口就都被噎了回来，这次，是真得！

而小李呢，主动找到生产部的张工，带着客户提出的问题进行一番咨询。原来几个参数的改动，确实会影响最终的效果。谈话间，张工透露，之前老王跟进一个客户时也曾被提出过更改产品的问题，不知他施了什么高招儿，几天后客户就换了一番说辞，只改了其中的两项就顺利供货了。

小李听后若有所思，姜还是老得辣啊。

正巧，老王迎面走来。小李没看清，撞了个正着。这一撞估计思绪还停留在张工的话语中，看到老王，马上问道“王总，听说您之前也遇到过XX客户，能帮我讲讲吗？”

老王呢，正想着boss的无情，看到小冤家给了个台阶，也就顺水推舟聊了起来。

其实，客户的真正问题并不出在公司产品上，小王先将客户的画像拿给老王看，老王也道出了多年前的往事。原本对方在当地规模并不大，老王管理时并没在意过对方。最近两年时间，突然异军突起，待老王反应过来再安排人去联系时，就总吃闭门羹。而公司的同类产品众多，自然就更加难上加难了。

话以至此，老王紧锁着眉头，小李却开心了起来。“王总，您别担心，我有办法了。只有过需要借您的时间，我安排好后，提前告诉您。”

结果，几天后，小李顺利邀约客户，与老王一番推杯换盏，成功拿下。

这是一个真实的故事，虽然后来我也多次问过小李，但至今也未得到一个确切的答案。可是，智囊团与创新股们的关系却发生的微妙的变化。时常看到创新股们从外面回来，急匆匆地就冲进某位智囊团的办公室，不一会儿便笑眯眯地走了出来。

而对于所谓的“老人”们，大家似乎达成了高度的统一，每周五下午准时出现在会议室，主动为新人们进行业务培训。平时的时间，也更加灵活，至于一周两到三次被新人们安排“接客出台”，也乐此不疲。