看智多星如何暗助玉麒麟坐稳二当家

看到今天的话题，第一反应本来是:空降兵能不能生存本是他自己的事情，HR为何要揽事?内因决定外因，自己不够机智，没有真才实学，别人再怎么帮也不行。但是，既然说到了HR，到底能不能做点什么，可以思考一下。若是我，会先看看这个人是否值得别人扶他一把，然后力所能及的做点什么。今天我想通过水浒里面的一个人物和故事，来表述一下HR可否有所作为。

天魁星 呼保义 宋江 梁山大当家

水浒传中有一个梁山二号人物，姓卢，名俊义，棍棒天下无双，人称河北“玉麒麟”。卢俊义本是河北当地一名员外（地主），家财万贯，平日里散财济贫，生活平淡无忧。因为被宋江选中了作为梁山接班人，军师吴用施计将其逼上了梁山（挖墙脚）。上山之后，宋江就迫不及待的要扶其做梁山泊大头领。很显然，空降的他上山太晚，难以服众，此举立即遭到了李逵等好汉们极力反对。军师吴用也爱慕玉麒麟是英杰，为了梁山长远考虑，其实帮助卢俊义顺利当上二当家这件事上不遗余力的给予了大力支持。

若是对照历史故事，一定要给HR在这部经典里安排一个角色，就非军师吴用莫属了。卢俊义文武双全，无论从武功还是谋略方面，都比宋江要出色很多 。但是能力再强，空降兵没有群众基础，也很难服众。下面我们进一步来观看，智多星HR吴用是如何来帮助卢俊义坐上梁山二头领的宝座的。

天罡星 玉麒麟 卢俊义 梁山二当家

1、为其立首功创造条件：力擒史文恭，达成晁天王遗愿

故事：水浒中说，天王晁盖在首次攻打曾头市的时候，被史文恭毒箭射中面部，不治身亡。临终前，留下一句遗言：谁为他报仇，谁就是将来梁山的大头领。宋江最后从毒箭上发现，这支箭刻有主人姓名，史文恭。后来梁山重整旗鼓之后，兵精粮足，志在一雪前耻，完成晁天王生前意愿。这次攻城，从时迁的潜入城内摸底到各路人马的分拨，可谓是运筹精细，知己知彼，势在必得。各路人马分拨完毕后，仅仅给了新人卢俊义一个把收山口的后方任务。卢俊义愤愤不已的接受了任务，最后在关口活捉了战败落荒而逃的史文恭，才知道军师用心何其良苦。但是，史文恭武艺超群，换做其他人，可能也只能看着他逃走。所以军师为天下无双的玉麒麟创造了展示个人能力和捞取资本的绝佳机会。

启发：既然是高薪聘请的销售总监，相信来历也一定不一般。老板是生意人，有多少本事，值多少钱，他自有判断。即使是试用，也得是这个人的过往和能力展示让他信服，才愿意给这么高的薪水。面对老臣们的争议，HR能做的是什么。首先应该站在老板用人的角度，如何去试探和量测他的能力，给他福利，也就是创造表现的机会。因为只有他自己证明了实力，才是立足的第一步。职位比较关键，价值要求比较高，需要实力来支撑。一般的业绩并不能堵上众人的非议之口。所以这个时候，首先要用人不疑，建议老板安排一些紧急重要的业务，甚至是疑难杂症，让他去牵头做。同时注意，要给予其足够的支持，人力物力财力等资源要充足。就像攻城，不是一个人能够做得到的，需要给他足够的兵马，单枪匹马打不都不用打，只能送死。如果是这样的话，死了也白死。正好应了很多是非者的话，看吧这人高薪低能。在事情处理的结果中，也要理清他在其中所起到的作用。成功了不一定是他的成功，失败了也可能他已经挽回了很多损失，这就是业绩提炼的原则。这个历史对照告诉我们，HR如果能做的了军师，一定要在岗位平台上的帮助这样的人创造可以展示自我的好机会。

天机星 智多星 吴用 梁山首席军师

2、为其正名创造机会：赛攻东平东昌二府

故事：活捉并处死史文恭后，宋江觉得时机差不多了，应该立即兑现晁天王的遗言，扶立卢俊义为梁山之王。然而，这一次还是没有获得众头领的支持。虽然为晁盖报仇大快人心，卢俊义应得首功。但这样的功劳直接换取梁山第一把交椅，还是难以服众。这个时候，军师吴用又出现了，他提出了建议：用比赛的方式来决定谁是梁山老大。之前梁山因缺粮草，去东平府和东昌府借过粮食，都被他们羞辱而归。因此，这次比赛就是宋江和卢俊义各领一支队伍去攻打一府，先拔下城寨的为梁山之主，众人只得应允。书中说，宋江将精兵良将尽量分派给卢俊义，希望他能够先攻下东昌府。但世事难料，宋江很快打下了东平府。而卢俊义则不幸遇上了没羽剑张青，攻城毫无进展。这件事情，虽然最后没有得到宋江想要的结果，但是军师吴用的谋划没有任何毛病。当众人质疑和争议时，采取竞争的方式，让他去继续施展才华。本质是，让全寨的人看看，卢俊义单独主持工作也能取得成功，他有能力带领团队发展和进步。

启发：通常来讲，这么高的职位，他的工作分工肯定是老板负责。但HR对他的职责和定位也不陌生，所以还是可以做点什么。这种高职位关键岗位领导，HR在常态工作肯定对他的影响力肯定是微弱的。但在空降前期，试用期间，HR的地位却完全不同，甚至可以强势的介入帮助他来融入集体。

试用期内，实际考核销售总监的人是老板，HR作为考核助理，负责将销售总监的绩效情况收集好，供老板评价。反过来，在期间的工作，HR可以做一个良好的引导，基础制度和流程，部门内部熟悉，甚至是业务课程的学习和跟踪。

再上一个层面，就是如何为其自我正名“设局”。前面我们举了梁山的例子，宋江和卢俊义分别攻打一个府县，给予公平的资源，让他们公平竞争。那么在工作中，是否可以做类似的竞争呢。当然可以。做到完全公平也不可能，但可以尽可能的给予支持，让他发挥好第一阵。比如，前任销售总监未完成的任务，交给他去做；老板觉得棘手的问题，交给他去维护处理；内部可以分成两个团队，同时去攻关差不多难度的业务，看看他的处理水平和结果。真金不怕火炼，真金也需要发光，经过锤炼和展示，方能够获得众人信服。

3、攻心为辅，尘埃落定：天赐碑篆定人心

故事：梁山连征连胜，名声大震。但在相对平淡的日子里，内部也会出现各种矛盾不和。梁山好汉100多人，但来历不同，有的是山大王，有的是蒙冤杀官躲避上山，有的是梁山用计逼上来入伙，其实也是思想很难统一。这个时候作为梁山的几个大头领，宋江、吴用、公孙胜伤透了脑袋。不可能天天出去打仗，军心如何安，人心如何定。于是宋江吴用等共同谋划了一场大法事。大致操作是这样，为晁盖建筑天王祠，请道士在全山做一场大法事。事先在地下埋一个刻有文字的石碑（提前准备好），在法事进行中突然发现，然后公布于众。

石碑的内容，大家都不陌生了，上面刻着梁山108好汉，属天星下凡，天罡36星，地煞72星，共108人。其中天罡星36位，前两位是天魁星呼保义宋江和天罡星玉麒麟卢俊义。这个天赐石碑篆刻的名单告诉大家，谁是什么角色一切都是天意，也正式扶保了卢俊义为梁山二当家。

这下大家没有意见了。卢俊义上山一段时间了，展示过了自己的才华，有了一定的功劳和群众基础，能力不容置疑。再加上天意决定他就是梁山当家人，牢牢巩固了他的身份和地位。这一切其实都离不开宋头领和吴军师的步步谋划，稳稳运筹。

启发：攻城者，攻心为上。HR有的时候并不能直接做什么来“笼络”人心。所以，更多的是向老板建议，怎样多在公众场合给其支持，让大家觉得他地位稳固。除此之外，HR也不能忘了自己的企业文化和宣传工作优势。要看哪些宣传是有利于巩固一个人在组织中的地位的。比如说，某些重要会议，只有企业核心领导才能参加，让他去代表出席，树立内外形象，做好内部报道。又如，参加甚至主持企业的重大项目，如果是主持项目，既是缓冲内部矛盾，也是让他和内部人员有接触和熟悉的时间，同时给他主持和领导工作的机会，让大家看看这个新人到底能不能带领大家冲锋陷阵。对于产生的项目和工作业绩，要进行正面宣传，树立他自身的形象和威信，让企业老人们逐步接受和认可。

说到底，关于空降兵落地，有人相助，只能是锦上添花。最根本的原因在于他自己有没有真才实学，是不是实干，是不是那个位子上真正合适的人。否则即使身为九五之尊，也像刘禅一样是孔明也扶不起来的阿斗。当然，卢俊义能够顺利上位梁山二当家，也绝非偶然。有才在先才会被宋江相中，武艺高强在上山前很多好汉已经亲自领教，也不必说。但武艺再高，对梁山来讲手无寸功，所以要通过实际的征战来积累业绩和人缘。这样才会逐步赢得人心，在表面和内心都被人接受，成功着陆。