app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
作者：首席顾问 陆喜梅博士
盈利模式就是商业模式。（后面统称商业模式）
创业公司也好，成熟企业也好，如何产生利润，是商业模式的根和魂，非常重要！
近年来，中小企业的老板们对商业模式很是热衷，不惜踏遍千山万水去听各种名师教诲，以求得真谛。究其原因，大概是看到朋友圈不时刷屏，哪个哪个企业至今还是亏的，但是估值上百亿、上千亿……！人最怕比较，自己还在吭哧吭哧地干，别人却在哗啦啦地大甩投资人的钱，宝宝心里苦啊！
这确是事实！ 现在赚钱的企业将来未必能够持续赚钱，现在不赚钱的企业将来也未必不赚钱，尤其是创业型、高新技术企业，他们往往有经营历史短、财务数据有限、无形资产价值比重大、当前现金流不甚理想等特点，初创阶段通常是亏本的，假如我是他们，凭什么说我不可能成为下一只“黑天鹅”或“独角兽”呢？！说不准啊！
所以，针对这个问题，先给你说说怎样诊断自己商业模式的发展潜力。
我们做创新创业大赛评委的时候，经常遇到选手们咨询怎么设计商业计划书Business Plan，他们的关注点通常是，怎么把自己的生意说圆满咯，怎样赢得投资人的青睐，所以，商业计划书视觉漂亮、表达流畅是他们最看重的。
大多数创业项目，企业主往往忘了一点：即使初创企业，也必须建立在业务发展的可预见性基础之上。没错，你可以说现在不盈利不代表将来不赚钱，但是，将来毕竟是由现在延伸过来的，判断项目将来的发展潜力，最靠谱的还是看现在！有经验的投资人，是可以从你现在的经营能力，推导出你的商业模式能不能、什么时候能产生持续稳定的收益来应对种种不确定性，降低资本运作的风险。
因此，预判你企业商业模式的发展潜力，要看你现在在这三方面干得怎么样：
（1）钱怎么花、货怎么卖？——“花钱”、“卖货”这二类企业经营行为的效率和效益，即，盈利能力怎么样。
（2）货怎么卖、钱怎么赚？——“卖货”、“赚钱”这二类企业经营行为的效率和效益，即，成长能力怎么样。
（3）竞争优势——能不能赚到比行业平均利润高的钱？即，企业有没有竞争优势。
这三个问题，统统都能看出你经营套路的成长潜力！ 所以说，商业模式是在不断的实干中打磨出来的，而不是设计出来的！
最后，再和你说说获资本青睐的商业模式是怎么样的。
企业想要以小博大，在战略选择上，实质只有两种：低成本和差异化！资本是最聪明的，他们对价值有着天生的嗅觉，我们从众多项目经验中，总结了价值识别的6个方面：
1. 低成本——是不是拥有某种技术，可以通过不断的迭代把竞争对手挡在门外，还能赚到丰厚的利润？
2. 轻资产——虽然重资产是阻隔竞争对手的门槛，但是，初创项目的商业模式还在打磨之中，千万不要搞重资产。
3. 抗经济周期——比如文玩市场，经济好的时候有得做，不好的时候没得做，怕怕！最好是民生或刚需，什么时候都有大量的市场需求。
4. 可复制——只有老板带着几个兄弟才能干得漂亮，离了老板，或在别的地方开分点就转不起来，怕怕！所以，可复制的经营体系意味着能做大，非常重要！
5. 内金融——经销商、渠道商、加盟商什么的，以怎样的金融方式捆绑在一起，形成资源互补、利益共享的共同体。
6. 现金流——收益质量怎么样？例如像青少年教育行业，经常见到的充值、预售模式，现收比比较高，保证了企业现金流的健康。
上述这些特征，统统指向稳定的、重复发生、更有规律的盈利模式。6方面都表现优秀的企业非常罕见，实际上，具备其中3、4点特征已经是很好的模式了。怎么样？用这个标准，你也来诊断一下自己的商业模式吧！欢迎留言互动！
4
14
1
分享
1楼 雪绒花喜欢乔治
好文
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
【员工关系篇】直播答疑-09月
劳动法刘老师、课程班主任 等3人
09-24 19:30 98
人力专业知识第17章考点梳理
万红coco
已结束 可回放 370
人力专业知识第16章考点梳理
已结束 可回放 314
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
查看未读消息
查看最新消息
1楼 雪绒花喜欢乔治
好文