绩效的重要性
作者 流浪的云99
2018-11-17 09:19
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我,没有经历过类似的情况。
创业型企业,小型贸易公司,老板要效益又不给绩效,员工要高薪又无绩效标准。工作推进迟缓、员工工作无激情,很难调动积极性。
在我看来贸易型企业销售是核心竞争力,调动销售人员的积极性为首要任务,在创业初期企业制定的绩效方案以激励为主,绩效条款简明扼要,以销量、毛利率、回款率等为主。待到业务量有所提升,有了较为稳定的客户群体,可以细化绩效方案,增加服务满意度,问题解决响应率、专业技能掌握度等等。
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