薪酬谈判玩的是你情我愿，谈不上“绑架”

作者乾元zZZ 更新于：2018-12-25 13:39 51575

内容来自 2018-12-27 打卡话题

大家好，最近我们公司有一名骨干员工申请年度调薪，并且期望的涨幅较大，公司很难满足。但在交谈中能感觉到，如果不能满足加薪申请，该员工可能会辞职。然而，该骨干员工正在负责一个很重要的项目，是绝对不能放走的。面对这种情况，我该如何是好呢？

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    薪酬谈判玩的都是你情我愿的事，谈不上“绑架”，就是合法合规的一场买卖。

一、从不谈薪酬的“野蛮人”

    很久没上来了，上来就来谈谈“绑架”这个问题。谈“绑架”调薪之前，先搞清楚员工应该在什么时机谈调薪？

"如果公司薪酬体制完善，每年的薪酬策略和员工的晋升相对适应，那就不用员工自己提出难为情的要求，自然知道做什么事情能体现价值，从而得到岗位工资上的好处。”

    额，重新来，以上是理论知识，现实中没有这样的公司。

    所以员工加薪只能是“员工提升岗位职级的时候、有担任更多任务的时候、公司重要节点完成的时候”。所以这个不是“绑架”，是正常薪酬谈判行为。什么叫绑架调薪“老板我找好下家了，他们家公司是十万一个月，你不给我，我就过去了。”又者说：“老板这个实验结果我做出来了，你给我十万块，否则我就把数据资料都毁掉。”这是绑架，所以我们不鼓励绑架，但是鼓励谈判。既然是谈判那么就是有余地和空间的。员工也不能每年等公司通货膨胀似的涨几个点的百分比，或等到老板开心的时候讨两张毛爷爷，还要千谢万谢感恩戴德吧？

       这又不是旧社会，改革开放都四十周年了。所以员工提点小要求，那么就要适当的考虑并做出评估。

二、人员的个体价值判断。

       每当员工要加薪的时候，一定已经纠结很久。并且还做过“详尽”的市场薪酬调研。因为老板给一个员工加工资一定是因为他值钱，而这件事理性的职场人都知道。当然莽汉和小白不在此列。

       所以既然是文明的薪酬谈判就只用评估价值利弊，而不要顾左右而言他。工资不是决定这个人一开始的待遇，而是现在的能力和价值。员工的价值不只是过去的标的，而是此时此刻能完成的价值。如果市场无法短时间招聘合适的人员替代，那么涨工资又未尝不可？在薪酬谈判之前，可以先去弄明白：市场重新招聘同等能力的人员可能会花费多少？需要多长的周期？员工的期望和市场的价格相差多少？公司内部是否有人可以补充和替代？这才是这桩买卖的重要筹码。而希望通过什么手段限制员工的自由流动，在这个伟大的新中国是不存在的，一同致敬改革开放40周年。

       更不要陷入思维的胡同，没有什么员工是不可替代的，只是有他更好而已。如果真的不能替代，那么想方设法留下员工的一定是老板，而不是HR。所以正常的薪酬谈判一定是一套计算题，而不是一个道德评价的主观题。所以送上本业定律：

1、凡是部门业绩不好，那就是招聘不到位；

2、凡是人员离职率高，那就是工资不到位；

3、凡是你要点money，那就是你没有能力；

以上内容越是小公司，越明显。如有雷同，赶紧跳槽。

三、多维度提升公司的吸引力

       那是不是真的没有方法了？其实有的，只是谋事在人，成事在天。下面从三个角度来给出思考解决问题的办法。

        1、跳出薪酬博弈的框架思维。如果把金额变成员工近一步，老板就对一步的零合博弈，那么这个局就是会崩盘的，如果换一个想法变成老板和员工共赢是否更好。从事重要项目能否一起把饼做大，根据做大饼的两按照浮动提档给员工分层？让员工工作为自己做，让老总和员工一同获利。这是一种基本思路，将有限的薪酬转化为无限的可预期，那么就转化了这个问题，薪酬中的浮动工资设计、奖金提成方案、股权激励计划等等便就是解题的思路。

        2、他项补偿原则来解决问题。有时候员工未必真的缺钱，而钱只是其中达成目的手段。有些人获取钱是为了生存或者家庭负担，但是有些人可能获取钱是为了证明自我价值，或只为了让子女上更好的学校云云。、
那么最应景的想法是员工涨工资可能更多的涨给了税务部门，而如果能合理合规的办法，通过个人才学将员工的收入和老板的支出都变得有实际效率，那是真本事。当然大部分做不了真本事，只能做个凡人。所以无非可以通过一些资源、制度，比如灵活上班给员工接送孩子。就降低了员工为了请家教和保姆的费用。要知道自由控制的时间比工资可能意义更高。如此或许是第二个方面解题方式，通过其他已有资源给予员工更多的控制权、精神激励、个性化的福利。从而满足核心员工对于企业独特福利的依赖性。

        3、最后打个感情牌。最后一个点称为最后的稻草，员工要走，老板倔强。那么为了让自己工作顺利，为了降低员工离职对于工作的影响。那就要用上感情因素。再次提醒凡是有其他法子绝不用感情。当然中国人好面子，也谈感情。仇和怨是针对公司、老板的，不是针对员工、同事的，谁也不会没事得罪HR呢？所以谈谈你自己的难处和期望，好严相劝的做完最后一班岗位，最不济让你有准备的时间，这是个人的底线要求。

        这个世界有的事情是没有解的，别相信鸡汤软文。该妥协的时候就认命，如此或许才能过好这一生。

       总结一下，以上方法都没有正面谈钱。因为从入行开始，就有前辈提醒所有从老板口袋拿钱的动作，都别做。所以一直我都怂。当然每个老板都有一个心里账户，这决定了对于不同事情的付出和看待是不同。而hr能做的就是利用仅有的时间去获取自己的能力增长，换取公司的可以议价权利，提高企业的内外硬功夫，建立破解的方法。而不是把精力花在救急或洗脑熬汤上，这是岗位的价值体现。都说时间是一切破局的良药，但又有几个人能用时间换取稳健与安全呢？

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