定位 聚焦 价值

对于未来，我们每个人都应该思考三个问题：




第一个问题：你这一辈子，你靠什么在这个社会上体面地生活？

一个没有一技之长的人，没有别人不可替代的东西，你凭什么获取你想要的东西呢？




第二个问题：你这辈子如果维持眼前这种现状，你甘心吗？

每个人都有自己想要的生活状态。有人喜欢躲在深山，过着与世无争的居士生活；有人喜欢在大都市，看尽人间繁华，品尝人生酸甜苦辣；有的人喜欢“与天斗，与地都，与人斗，其乐无穷”的生活。但每个人的阶段都不一样。可能你正过着居士的生活却向往着大都市的繁华。所以，问问自己，如果这辈子维持眼前的现状，你甘心吗？



第三个问题：为了过上自己想要的生活，你做了什么？

很多出门在外打拼的人，都是一穷二白的人。如果你不比别人起得早，不比别人睡得晚，不比别人干得多，不比别人吃苦吃得多，你觉得你有机会站在比你优秀的人面前吗？所以，你要过上自己想要的生活，你又怎么能什么都不做呢？

没有人可以随随便便成功，不经历风雨怎么见彩虹。
人生其实就只有两条路，一条是选择，一条是坚持。选择决定我们的方向，坚持决定我们的高度。我们过往的选择与坚持，造就了我们今天的样子。

关键词一：战略



首先你需要确定你的人生战略。

就像企业要有企业的发展战略一样，个人一样要有自己的人生战略。你要学会放大你自己的格局，看到你更远的未来，才能够在未来的竞争中走得更加从容。

人生战略一般有三种，第一种是优势领先战略。大家知道有谁的职业发展是用这种策略的 ？没错，就是人生导师李开复。

李开复在大学里确认了他自己的人生方向，他选择了电脑作为他一生的目标。李开复在攻读哥伦比亚大学计算机专业毕业后，继续深造，直至后来去了美国卡内基梅隆大学攻读博士学位，然后做到了谷歌全球副总裁，再后来他自己创立了梦工厂，其实都离开他的优势计算机。

第二种战略是差异化战略。差异化战略就是你要学会扬长避短。找到你跟别人不一样的地方。使用这种人生发展战略的有谁？没错，就是大名鼎鼎的明星周杰伦。

我在小学的时候，听过周杰伦的歌，但是那时候觉得挺难听的，因为听惯了港台明星那种字正腔圆的唱法。但是，后来，周杰伦还是慢慢走红了，他的饶舌、吐字不清、中国风成了他后来成功的关键。其实，对于每个人来说，都有自己独特的地方，比如，宋小宝大家应该知道，刘德华对他的评价是每次看到他就想笑，他长得不高，而且又黑，每次上来演小品就先张牙咧嘴一笑，这是他的经典动作，但是大家就喜欢他这一点。在很多人看来，又矮又黑可能是缺点，但用对了地方就是他的优势了。这就是差异化战略。想想你跟大众有什么不一样的地方，把他扩大。

第三种战略是专一化战略。这个比较好理解。就是专注于某个领域。有哪些人是采取这些策略的？百度的李彦宏。

他从大学毕业后就一直研究搜索，创业后百度也一直做搜索，所以李彦宏他做多样化是不行的，他花了200亿做百度糯米，也竞争不过美团。还有一个人是乐嘉。乐嘉曾经在一次演讲中，他说他只做性格分析，他现在所做的所有的事情，都是为了宣传性格分析。

不同的人生发展战略，决定了你要做哪些事情。大家可以想想你的人生采取什么发展战略会比较好呢？



关键词二：定位

人生需要定位。定位，其实是一个商业竞争中的词汇。 它是致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”，立白洗衣粉，立白立白，一洗就白，它的定位就是清洗污渍），定位清楚了，你才能够影响消费者。对于我们个人来说，就是“标签”。

很多名人都有自己的标签。“中国首善陈光标”“论语专家于丹”“内地喜剧之王黄勃”等。

如果你想在竞争的过程中获胜，你就必须学会找到自己人生标签。

如何来找到你的定位呢，举个大家都熟知的例子。

在酒店的竞争中，一般有哪些关键的竞争要素呢？有环境、价格、舒适、前台、大厅、家具、床、安静等。调查下你周边的酒店，看他们在哪些要素上最强，哪些最弱。比如他们在环境、舒适度、前台、家具、床等都很强，但价格稍高，那你可以在价格上比他们低，但是其他要素也不比他们，那你的酒店的竞争力就会很强。你的定位就是“经济型酒店”。

定位的本质是：我能够竞争过你的，我就和你竞争，竞争不过你的，我就不和你竞争。大家可以想想，在你所在的行业或者领域，哪些人是做得最好的，看看他们做了什么，他们已经做的事情，你就不要去做了，他们没有做的，你将它做到极致，那就成功了！这就是定位。

你要研究你自己与他人的不同之处，并试着将你自己与他人的不同放大。

当你找到自己的定位，你的价值会瞬间增大。




关键词三：聚焦



我有一个学员，他刚认识我的时候，经常会跟我抱怨，说，刘老师，你看我什么都没有，能力又差，学历又不高，家庭背景又不好，我该怎么办？我说你也有自己的优点，只不过你忽略了，例如你向我抱怨了那么多，说个不停，说明你口才挺好的，可以去做下销售。但你一定要改变自己的心态。后来他听了我的建议就做了销售。现在做得挺好。

所以，每一个人，其实都有长处，但是很多人都喜欢把精力放在自己的短处上，所以心态就会很消极，整天跟别人抱怨。大家记住一句话，你的焦点在哪里，你的能量就在哪里，你哪里就会成长。你专注于你所长，你的长处就会越长，因为你会持续地去锻炼它。在应聘的时候的也一样，要把你的焦点集中在你的长处上。

聚焦还有一个定义是，要聚焦于别人的痛处。不是要你去挖苦别人的痛处，嘲笑别人的痛处，而是要你学会帮助别人解决他们的痛处。大家知道现在做老板最痛苦的事情有哪些吗？做老板最痛苦的事情有两个，第一是现金流，第二是招人。现在很多企业招不到合适的人才。如果你能够帮助老板解决招人的问题，那你肯定大有前途，所以现在的猎头很受欢迎啊！所以大家想想，你能够帮助哪些人解决他们的痛处的，你帮他们解决了他们晚上睡不着觉的事情，那你才真正找到了自己的核心竞争力。



关键词四：价值



你提供的价值是你立足的根本。

任何一家企业，都是靠提供优质的服务和产品，来获得市场地位。个人也是一样的。当你的梦想还没有实现的时候，先问问自己，你现在能够提供的价值是什么？你能够提供的价值越大，你就能够获得越大的回报。如果你的能力还不足以支撑你的梦想，别抱怨，先好好锻炼自己吧，毕竟没有根基的大厦，总有一天会倒！

价值的提升，需要你不断去解决问题。

很多人已经养成了这种习惯：面对问题，我无法解决，难道我还躲不了吗？所以当他养成这种思维惯性的时候，他就成为了生活的弱者了。

其实人一辈子，永远都会有各种各样的问题。没有问题就没有价值。客户有问题，你帮他解决了，你对他就有价值；公司有问题，你解决了，你对公司就有价值；家庭有问题，你解决了，你对这个家就有价值。很多人面对问题，总是畏难，所以他们解决问题的方式就变成了逃避，逃避意味着这个问题永远会跟着他，只有不断提升自己，去面对问题，你才可以不断解决问题，当你能解决问题的时候，你的能力就上来了。当你的能力上来后，你就不会觉得这些问题是问题，这是良性循环。问题永远存在，解决问题的方法永远都在，只是你有多想一下要怎么去解决这个问题吗？当你把问题当做机遇，当做你的挑战的时候，你会觉得问题从未如此可爱。

问题就是你成长的机会，如果非要给自己一个成长的机会，那解决问题就是你成长的开始。

提升价值，你还需要有一技之长！

人因有价值而活得有尊严。要有价值，你就需要有创造价值的能力。所以，找到你的一技之长，创造更大的价值，可以让你变得更加自信。

什么是一技之长？一技就是你拥有的技能、能力等。拥有一技还不足以让你在相关的领域脱颖而出。例如，很多人都会唱歌，但是不是所有人唱歌都能够让别人记住，你只有做到唱得动听，唱得独特才能让别人记住，你做到了该领域的第一，变得不可替代，那你就拥有了唱歌这一技之长。所以一技之长要求你必须做到领域的第一名。

每个人都有自己的天赋优势，找到你最擅长的天赋，然后花大量的时间去打磨这一天赋，等到哪一天你变得不可替代了，那你的职业发展之路就变得光明了。





关键词五：观念



曾经有朋友跟我说，自己没有工作经验、学校也不好，也没什么家庭背景，我该怎么办？其实真的没有机会吗？未必。很多人解决问题总是局限在自己的思维观念里，如果我们不能跳出我们固有的思维观念，那我们永远没有机会。

曾经有一个话题是：如何成为比尔盖茨的女婿。 一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！那这样的话”

  在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”

  接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！那这样的话……”

  最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

这个故事未必是真的，但他这种思维观念的转换运用，却会让我们很受益。



各位，这个世界什么都不缺，缺的只是我们的观念。要找到我们人生的机会，我们一定要学会借力。阿基米德曾说过，给我一个支点，我可以撬动整个地球。这就是借力的作用。

那我们该怎么借力呢？

第一，在这个世界上，你想要的一切，至少已经有一个人或者多个人已经做到，你要做的是，你找到他，向他讨教经验，像他学习，学习他的行为模式，那你就成功了。

找到这个领域的成功人士，跟他学习，你会少走很多弯路！

第二，在这个世界上，有些东西除了你想要之外，还会有其他的人想要，你要做的是找到他们，跟他们合作。（郭德纲和于谦）

第三，在这个世界上，你要达成的目标，会有很多人受益，你要做的是，找到这些人，让他们为你工作。老板都是很会这一点，但是你要告诉他们，他们可以从中受到什么好处，只要他们在没有任何付出的情况下，还能够额外得到收益，他一定干。

各位，转换观念很重要。当你转换了自己的思维观念之后，你会发现你周围的资源、机会有很多。