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作者夏天的风。 2019-01-18 10:02 330

本文是对话题：【陪你阅读】人力大咖为你拆书！的摘抄和点评 收起↑

拆书，是时下比较流行的一种精读方式，通过挖掘书本的深层次逻辑与核心理念，提炼出来为我所用。今天，我们就邀请各位牛人来为我们做一场简单的拆书打卡，一本就够，让大咖陪你阅读，享受每一天的学习进步！

我（表决心）：为了能在打卡中推荐我的《社保和个税实操应对》课程，我准备参加周五的打卡。
系主任（大吃一惊）：周五的打卡可是拆书哦，好像冼大大从来没拆过书，冼大大你行吗？
我（冒冷汗）：男人不能说不行！
系主任（一脸坏笑）：冼大大是不是准备拆解《劳动合同法》呢？

于是，我在想，我应该拆哪一本书呢？
我想起我过往的一些片段：
比如说：作为兼职仲裁员，我经常会集中开庭，比如：某一天可能会开三个庭到四个庭。后来，我发现，咦，好像我这这样一天下来，调解率挺高的，可以调解掉2-3个案子。
我绞尽脑子想，我为什么可以说服双方当事人接受调解呢？
又比如：2018年国庆节，我去苏州代理某公司处理四起劳动争议案件。来苏州开庭前，公司无论如何跟员工沟通和解，员工均不接受公司提出的方案。来苏州开庭后，我噼里啪啦地跟员工沟通了一番，然后，员工就同意了以前坚决不同意的公司方案。
我绞尽脑子想，到底是不是我的说服力强悍呢？

我于是想过要讲一门课程《离职面谈的谈判沟通技巧》。

然后，我就觉得，我看过的这本电子书《成交率提升80%的话术》，可能对我有不少的帮助吧。因为，这本书看上去是教你怎么说一句话，但它实际教的是你怎么去把握人心、人性。

比如说：怎么样说一句话就可以让顾客的欲望燃烧？
书中解释，为什么要让顾客欲望燃烧呢？
因为一旦你激发起顾客的欲望，他自己就会不由自主地去追逐他的欲望，为了追逐欲望去做任何事情，比如说，购买你的产品，前提是你的产品对他追逐欲望有帮助。
那这一句话，应该怎么说呢？
书中总结了一个方法，叫做：把他的成就预言比现在放大很多倍。
书中举了一个例子：很多实体店铺的老板他现在的年利润大概是三十万，那怎么样激发老板的欲望跟作者合作呢？
“张总，我有句话不知道该不该跟你说？”
“但说无妨。”
“其实像你这种店我见过不少，在一些地方像你这种规模的店，按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的，但是因为一些小小的因素，可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展，导致你现在只能赚三十万。不过，这不是什么大问题，只要你解决这样一些细节问题，你的店即便是赚不到三百万，我想，做到一两百万，也是很正常的。”
作者接着解释：通常我这样一讲的时候，老板的眼睛就开始放光，他就会大脑里面想象到他一年赚两三百万的样子，这就激发了他的欲望。
但是你别犯一种错误，就是说我来给你合作，我保你赚三百万，或者我保你业绩提升到两百万。
你要这么说，客户马上就会跟你说：我凭什么相信你！
所以你要激发他的欲望，你一定要把自己给摘出来，就是这件事跟我没关系，我只是客观地跟你说：像我在全国各地见你这种店很多，同样的规模做到两三百万都是很正常的事情。
那至于他为什么没做到呢，并不是因为没跟我合作，我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发展，所以导致你没有赚到这个钱，只要你解决了这些问题，你的店即便是做不到三百万，做到一两百万也是很平常的。
你看到没有，这里面我并没有威胁他必须要跟我合作，我也没有炫耀说只有跟我合作才如何如何，我只是说有些东西阻碍了你，你只要解决了这些问题你就会有更好的业绩。
所以我的这种说法，就没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，但是却成功的激发了这个老板的欲望。接下来的事情往往就是这个老板迫不及待地说，那我们开始怎么样的合作。
所以说，这招非常的管用。

（我也学一下这一招）
“这位卡卡，你在公司做什么的？”
“我是一个做招聘的苦逼HR，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，然后我还经常做背锅侠。”
“其实，我认识很多你这个年龄的HR，我们经常在一起交流，我看大家的发展都很好，很多人20多岁就做到了HRD的职位，在工作上很能帮助到公司，深得老板的信赖。我想，你之所以是苦逼的HR，而不是牛逼的HR，只是因为在一些关键点上你稍微欠缺一些细节。你只要注意到这些细节，我想你即使一年内做不到HRD，但是，短时间内加薪30%、50%，在我看来，都是很容易的。”
“哇，短时间内就能加薪30%、50%啊？冼律师，我虽然读书少，但你不要骗我哦。”(来来来，看过本文的卡卡们，都脑补一个场景：我要是短期内就能加薪50%，是多么美妙的事情啊，我就可以把我最喜欢的一辆车—购物车给清空了，哈哈哈哈哈)
“我怎么可能骗你呢，我认识的很多HR就是注意到一两点细节，把握住机遇，然后就升职加薪了。”
“那我应该怎么做呢？”
“你要把自己变成对公司有价值的人，而不是可有可无的打杂人选。比如说，现在个税改革和社保入税的问题对于公司的成本影响很大，你如果在这方面能帮助到公司，让老板既能省钱，让员工又能多拿钱。我相信，老板对你的印象会大大改善，他会觉得，你很有能力，那你说，你升职加薪的日子还会遥远吗？”
“可是，我不懂个税改革和社保入税的背景下，公司要怎么操作呀？”
“要把握住机遇啊，现阶段，老板最关心的事情之一就是这个事，你不懂的，可以去学习啊。我在三茅学院里有个应对课程，讲得通俗易懂又干货多多，三茅还重新剪辑了部分精华内容开放试听，免费试听里面有讲到一些技巧。我想，你去免费试听，总不会吃亏吧？”
“嗯，你说得很对，我先去试听一下，如果课程真的如你所说的，有很多我不知道的干货内容的，我马上就下单买。”

我的点评